研究者指出对外贸易结算电商未来很有可能正式成为非主流的外贸产品出口产品模式，并且正式成为中国外贸产品经济的重要驱动力。严苛来说，对外贸易结算电商这类是对外贸易方式的一类，只是成交方式从实体店转成线上，它与现代对外贸易是一类竞争优势互补关系，没有任何武装冲突，属于现代对外贸易的一类存量。

过不了多长时间，现代外贸产品企业会发现，及早亲吻对外贸易结算电商这种方式，差别Sonbhadra被拉得越开。

当前非主流的对外贸易结算交易模式是B2C或B2SB(small B)，作为现代分销商，应该怎么利用对外贸易结算新模式的广汽去开拓市场和业务量?我们今天来探究下对外贸易结算电商的五大主要就平台。

在对外贸易结算电商平台的优先选择上，一些小型企业优先选择建立自己的平台，较小型企业则多半优先选择服务器端提供的具备强悍的网络营销能力以及先期相关出口产品服务的平台。目前中国外贸产品人主要就优先选择以wish，Amazon，eBay，aliexpress为代表的，以终端产品消费者、小分销商为主要就客户群的B2C、B2SB电商平台。这些非主流的对外贸易结算电商平台各有所长，对于出口产品企业来说怎样优先选择最适合自己的对外贸易结算平台是必须认真思索的两件事情。

不少外贸产品人有个坏习惯，指出广钓多死鱼是个死路。只要把五大平台都做齐了，就可以整天Auterive营生上门服务。其实一个企业的心力，资源，实战经验都是非常有限的，如果不是具备非常强悍的专业项目组，最后可能达梅、银血。

怎样挑选出一间适合专注钻研的对外贸易结算平台呢?且先了解下这三家平台的优劣。

一、Aliexpress

1)销售模式：B2B+B2C横向类销售模式

主要就特别针对企业客户，75%的国外市场分布在白俄罗斯，阿根廷，美国，葡萄牙和沙特阿拉伯。

2)平台竞争优势:

Jamnagar操作介面

完全免费刊载大部分产品种类

没有初始刊载时限

可扩展性相对较低(商家信用评级制度周期性是2个月的自然)

3)平台下风:

价格市场竞争惨烈

宣传品推广服务费高(有科燕鸥功能利用删贴)

运营政策偏向大卖家和品牌商

基本不提供客服服务

买家对于平台的忠诚度不高

4)平台排名影响因素:卖家信用评级、价格、产品销量、产品信用评级

适用商家类型:横向类对外贸易商，工厂转型B2C，现代批发商

速卖通的低价策略跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关，很多人感慨现在运营速卖通就类似于前几年的淘宝店铺。

速卖通市场的侧重点在新兴市场，特别是白俄罗斯和阿根廷。根据速卖通统计2014年的统计数据，每月登录全球速卖通服务器的白俄罗斯人近1600万，平均每天完成6万多个采购订单。同时由于速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。

总结：

适合产品主推新兴市场(白俄罗斯，阿根廷等)的卖家，产品有供应链竞争优势且价格竞争优势明显的卖家，最好是工厂直接销售。对外贸易商面对小额订单竞争优势不明显。

二、Amazon

1)销售模式：B2B 模式

主要就特别针对企业客户，业务多元化。

2)平台竞争优势

电商的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量竞争优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称。

具备强悍的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务服务费包括存储费，配送费和其他服务服务费，也可以优先选择自己配送。

站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售。

提供中文注册介面。

3)平台下风

对卖家的产品品质要求高，企业最好有研发能力

卖家必须可以开具发票

对产品品牌有一定的要求

手续较其他平台略复杂

同一台电脑只能登陆一个账号

收款银行账号需要是注册自美国、英国等国家

4)平台服务方案

两种prime销售方案：个人销售方案和专业销售方案。区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案完全免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付39.99美金的服务费但是可以上传40个以上的产品。个人方案要90天才有黄金购物车buy box，专业销售方案是账号一下来就有buy box。另外据其客服介绍，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人方案卖家相对比较容易受到账号审核。

增值服务：Fulfillment by Amazon (FBA)

亚马逊超过50%的客户都是金牌会员。需要支付99美金，正式成为金牌会员可以享受精准的网络营销推送服务和快捷的物流服务，实现对外贸易结算对外贸易2~3天内送到客户手中。

新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。这里有几个优先选择，注册一间美国公司或者找一间美国代理公司，然后申请联邦税号;作为外贸产品人我们一般都有一些国外客户资源，不妨通过他们解决这个问题;实在不行，国内也有一些代理机构提供这样的服务。

总结：

优先选择亚马逊平台，需要分销商有稳定可靠的产品资源，一定的资金实力，美国本土的人脉资源，并且有长期投入钻研的心态。新人注册正式成为亚马逊的分销商最好能接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严苛的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会封店铺甚至会有法律上的风险。

三、EBay：

1)销售模式：B2C 横向销售。主要就特别针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎

2)平台竞争优势:

排名相对公平、专业客服支持

新卖家可以靠拍卖曝光

开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究

3)平台下风:

买家保护政策强势，遇到买卖争议时候多半偏向买家，卖家损失惨重

英文介面不友好，上手操作不容易

服务费不低，开店是完全免费的，上架产品需要收钱，商品成交服务费和刊载服务费共计17%

严苛的卖家标准(特别针对假货等商品)，遇到投诉会被封店

一般采用paypal付款，具备一定的风险

审核周期性长，只能拍卖，产品数量有初始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期性也长，需要慢慢积累

4)影响平台排名的因素:

卖家表现，产品数量和更新速度，产品价格

5)适用商家类型:

对外贸易商、有一定B2C实战经验的工厂、品牌经销商

对于EBay的理解基本上可以等同于国内的淘宝，当年淘宝在中国市场挤出eBay后才能一统江山的。对于国际零售的外贸产品人来说，eBay的潜力不可小觑，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲。

根据过来人的分析，eBay成功的关键是选品，由于eBay主要就的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法：

首先，通过eBay总体研究一下整个市场的行情，优先选择一些eBay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，结合自己的供应链特点分析自己的竞争优势在哪里。

其次，综合美国、欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的因素，优先选择潜力的产品做eBay。研究热销产品的市场竞争优势和未来的销售潜力，我们优先选择的产品产品种类，一旦投入心力和资本，就需要一个特别针对市场的利润率和持续性的考虑。

总结：

产品优先。是否优先选择eBay首先是产品这类的考虑，假如我们的产品目标市场在欧洲和美国，则可以优先选择eBay，和Amazon比起来，它操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸产品货源的人操作。

四、Wish

1)销售模式：B2B+B2C横向类销售

数据分析起家，主要就特别针对移动端买家，能够根据客户的兴趣推送产品

2)平台竞争优势:

良好的本土化支持

上架货品非常简单，主要就利用标签进行匹配

利润率非常高、市场竞争相对公平

精准网络营销，点对点个性化推送，客户满意率较低

Facebook引流，网络营销定位清晰

3)平台下风:

商品审核时间过长，短则2个星期，长则2个月

服务费较低，15%商品成交服务费和1.2%的提现服务费

物流解决方案不够成熟

平台的买卖纠纷规则模糊

4)影响平台排名的因素:

标签准确性，产品数量，描述和图片，产品价格

5)适用商家类型:

对外贸易商、工厂转型B2C、品牌经销商

Wish是一个这几年刚刚兴起的基于APP的对外贸易结算平台，最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，主要就靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品产品种类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分分销商来自中国，wish的主要就市场竞争力就是价格特别便宜，以及精准化网络营销模式导致客户的满意率非常高，这也是平台短短几年发展起来的原因。

根据Wish最捷伊报告显示，APP日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万，目前用户数已经突破4700万，相应地，wish97%的订单量来自移动端，就目前的移动互联网竞争优势来看，wish未来潜力堪称巨大。

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