那时柯南主要就讲许多基础和常用的问题和解决路子，比较笼统，而已给我两个大体的重新认识和操作路子。

五分钟的钻展基础

什么是基础？是不多BB，直接最简单的理解。

钻展是什么？是淘宝相片类电视广告竞拍平台。

或非是什么？依照全站用户的淘宝行为小众，条码人群。

创意设计是什么？创意设计是店铺产品弄成的相片（尺寸，级别，大小不一，配饰）

资源位是什么？是创意设计导入的展现位置。

导入方式有什么样？CPM和CPC。差别展现收费和点选收费。

钻展最核心的是什么？是或非！

最主要就的是什么？是或非，资源位，创意设计！

或非有什么样？旧版分三类重或非和拉新或非，旧版本有相似小精灵，访客，智能，通投，DMP，金融行业店铺，高阶兴趣点，网络营销情景，店铺型，DMP平台优选。

资源什么样？有线首焦，有线轻触首焦，猜你喜欢，淘好货，PC首焦，首焦左侧BANNER2，普拉普拉普拉之类等。

什么样或非常用：访客，相似小精灵，网络营销情景，高阶兴趣点，DMP，店铺型。

什么样资源位克雷姆斯兰县？有线首焦APP！

怎样建立两个钻展方案？

那个如果不用说的，非官方都有引导手册的；

怎样去功能定位钻展

淘宝有三大推广网络营销工具科燕鸥和钻展。他们知道科燕鸥主要就做搜寻人群，钻展做或非人群。隐晦的而言科燕鸥做的很精确的需求流量，常常10对个人里头会有9对个人造成消费行为。其弊病是什么样店家都有，比如说产品好的，产品次的。竞争激烈，有好产品常常缺得不到流量。

钻展对产品的要求高，对店铺的要求更高，其次是或非人群出价难把控，虽然说存在竞争但是没那么恐怖，所以有越来越多的流量选择了从钻展店家。其推广方式是打电视广告，和生活中见到的电视广告牌看到的差不多。现在来广泛说说钻展的利弊病。

其一双面性更盛例如店铺基础好的不管是不是做其效果都是非常好，投产随随便便都在10以上，而对于许多新店，人群少的店常常都是亏的多，不管是不是去做都是花费大于收获。其二（这里说说大部分店家的困惑）或非，要么或非人群过少，要么过多，这就导致了要么前花不出去，要么控制不住花费。其三：资源位多，流量大，但很乱，或非没选好，可能就会导致店铺的人群条码混乱。

其四，创意设计。很多人搞不懂钻展的创意设计审核。那我建议你去论坛上好好看看。

或非，资源位，创意设计相辅相成，又各司其职，如果两个钻展方案出了问题主要就还是从这三个方面去分析去优化。

其五：大多数店家选择全店推广，全店的弊病就在于所见非即所想。

钻展的推广方式那么多，是不是去选择合适自己店铺的推广方式呢。

这里只会从全店和单品两个方式分析，其余3个基本都是辅助推广。

首先他们从店铺基础去分析选择。

例如两个店铺的人群很少，但有一款产品基础不错。可以去是不是做？

1全店CPM/CPC，预算50-100，或非相似小精灵，访客，店铺。创意设计链接单品页面。

2. 直接开单品方案推单品。效果有好有坏。

其二从类目去分析

标品和半标品类目在科燕鸥的竞争大，是不是办产品上不去没人看啊。那么我建议你来试试钻展吧。虽然不是说每个店铺都能收获好的效果，但是搜索流量抢不到，何不试试钻展。

标品钻展方案：全店CPM，预算100-200，以店铺，网络营销，做老客，以相似，访客尝试抢流量。资源位选择选有线。创意设计尽量体现店铺的优惠，产品的特色。创意设计连接可店铺首页点解，也可单品。看你想做单品还是全店，推荐的话是做全店。可选性多。

其三特殊类目是不是选

比如说原石珠宝，可以尝试去做直播或者视频推广，内容推广。有人说直播会打乱店铺的人群条码，但对于原是珠宝而言没有意向的人也不会去特意的看吧。常规类目比如说女装如果直播的话人家可能抱着看美女的心态去点你的电视广告，这种行为真的会打乱人群条码，但这种人毕竟少数。

刚开钻展的常用问题

目的要明确。不要盲目追求低价引流+投产。记得3月底有个朋友来找柯南，让我帮他看看钻展方案。柯南先大致的看看的看了他店，基础一般，客单价500-1500左右，半标品，然后看看他的钻展后台，结果看到了一通方案，单品推广，全店CPC方案两个，全店CPM两个，其中好点的是单品推广方案，两个月时间花了300，成交3000，投产10，CPC4块多，全店推广全军覆没。

就像这样两个全店CPC，金融行业CPC在4.5左右，然后他开始的目的全店CPM做低价引流+投产。结果钱花了50多左右点选都没两个，然后不敢碰CPM方案新建了全店CPC，效果也是半斤八两，然后开单品。让我帮他开个全店方案，柯南就顺手帮他开了两个全店CPM。前期做精确人群，试试投产效果，果不其然，效果也不算很爆炸的那种。目前账户让他自己操作，效果下滑的有点厉害，估计又找不到方向了。

目前账户让他自己操作，效果下滑的有点厉害，估计又找不到方向了。不过自己去摸索对他自己也有好处。

他的问题出在哪了呢？

1.目的不明确，或非人群不准。

2.或非人群过多导致的花费多，点选少，或者花了钱连两个点选都拿不到。

3.出价太小心，不敢加价（后面好多了）。就导致电视广告的导入排位太靠后，曝光机会少，慢慢的滚雪球。钱花出去了，什么效果没有。

4.CPC过高。这也是大多店家的通病。其原因要么是或非人群多且杂不精确，要么是出价过低电视广告曝光机会少。

5.钻展是引流工具，虽然不能控制投产，但可以选择精确的或非人群，优质的资源位，优秀的创意设计去影响他。

是不是去解决这些问题

1.依照店铺的基础，人群，类目去选择方向。基础好的不说了，真的可以为所欲为。基础一般的建议全店CPM，日预算100，整体方案维老为主，拉新辅助拉点选和权重。基础差的或者新店如果非要做钻展，建议店铺优惠活动多做，全店CPM拉新扩大店铺人群为主，维老辅助缓和。

2.或非和出价问题，或非，资源位，出价之间的关系。或非，资源位是控制人群流量大小不一，出价是依照圈定人群数量出的，圈定人群数量多出价就小，反之则出价大。

3.CPC过高问题，CPC过高根本原因是点选少。CPC过高的情况有很多，如人群过多的情况，展现高，点选少；或非人群少，出价高，花费高，点选少；或非是好或非，是效果时好时坏，控制不住等第两个或非人群多，可以将其放到小资源位拉点选。第二个，或非人群少，出价高，点选少可能原因电视广告的排序不好，创意设计问题。可通过加大出价，优化创意设计去优化点选。第三高，效果时好时坏难以控制，可这些或非以CPC的导入方式加以控制。

超级推荐（暂时留个悬念）和店铺橱窗推广应用。

店铺橱窗推广

目前处于内侧期，他的最大特点是所见即所得效果，通过引流橱窗小精灵与落地页智能结合，实现所见即所得，情景可以是店铺首页也可以是单品落地页。支持批量商品引流，提升整体导入效率，通过引流小精灵数据形成闭环，助力店家做出后续的网络营销决策。

展现方式是通过创意设计链接进入店铺首页，首页上方出现旺铺组件，即展示橱窗引流小精灵以及店铺内相似小精灵推荐。如果有爆款或者产品基础不错，可以想象什么叫带动网络营销。

三大特点：1.创意设计与店首有效联动，所见即所得，提升引流效果，看清楚哦 ！是效果不是效率！

2.支持批量商品设置橱窗引流，提升整体引流效率。

3.通过提供橱窗商品引流效果数据帮助店家发掘引流效率高的单品，助力网络营销决策。

操作步骤和全店推广相似，无非是设置导入主体，店铺橱窗商品和落地页的选择。

注意点：1、【店铺橱窗推广】选择店铺橱窗商品后，落地页是该商品小精灵详情页吗？

答：导入落地页是依照店家选择而定，分为店铺首页或是商品页。如果选择落地页是商品页，那么落地页即为您选择的橱窗商品落地页。

2、【店铺橱窗推广】支持淘积木落地页导入吗？

答：目前不支持淘积木落地页，仅支持导入店铺首页和商品页。

3、【店铺橱窗推广】的创意设计素材审核情况怎样查看？

答：创意设计界面无法查看创意设计审核情况，只能在方案详情页查看创意设计审核情况。

4、已经审核通过的创意设计，在【店铺橱窗推广】新建方案推广，是否还需要审核？

答：需要，【店铺橱窗推广】新建方案/新建单元/上传新素材，均需要审核。

5、【店铺橱窗推广】可以导入PC资源位吗？

答：不支持pc资源位导入，只支持有线资源位（目前仅11个）。

依照上述猜猜那个推广方式有什么样玩法呢？可以在下方留言猜猜。

尾语：柯南这篇钻展写的比较笼统，断断续续写出来的，路子上也不是很连贯，也是很基础的东西，白天较忙，晚上有空才写些文章；