抖音、快手“横行霸道”时，朋友看到无数个主持人“破亿“的销售额眼都红了。

她一瞬间来了肉体3问：

“抖音还能火多长时间？”

“我还能被吹上蓝海吗？”

“我有才干点啥？”

那些问题也可能将正疑惑着你或者你身旁的人，实体店店家、有才智的门生、想大显身手的“皮影”，即使是整天带娃想赚点外快儿的兼职爸爸。他们都想知道，那时在抖音那片“东非”里，还能不能击碎个水雾。

难道是东非了，想击碎水雾更何况不容易了。但是，你若是不懂短视频、现场直播带货，好似正常组织工作都愈来愈难了。咋呢？因为他们早已被“视频”围困了。

不管你是销售业、服务业、生产厂房，即便就是那个什么“饭碗”,都需要有点“抖音观念”了。那时数十家非主流新闻媒体，即使美国之音都进驻了视频平台。你确定你的单位不会挺进吗？美术设计不会写、视频不会拍、剪辑软件不会用、对着摄影机嘴Maubourguet……那未来组织工作中也很可能将会碰到麻烦事。

ROCHE品牌副总裁Mary He说：“在碎片化的黄金时代，消费者的生活习惯是不可逆过程的——一理消费者生活习惯看短视频、现场直播，就不太可能将回来看Grignols了。这是一个不可逆过程的趋势。”

所以，不管你做什么行业，介绍点《抖音观念》，组织工作会四两拨千斤。当然，生活也会更精采。这两本书的作者是铃兰，他的抖音粉丝超过2000万。他紧密结合自己在抖音发展的历经和Jalgaon，归纳了那些“抖音观念”，让他们知道那时做视频，究竟要关注些什么。

这两本书主要讲了做抖音的10大观念：用户观念、情景观念、垂类观念、数据观念、演算法观念、游戏观念、新锐观念、社群观念、品牌观念、插值观念。透过那些内容，你就能详尽介绍如何透过做抖音来赚钱。

01 东非黄金时代，自小圆孔改投

当抖音的颈部球型早已稳定，初学者还有机会吗？有，机会在垂类赛道。

就好似所有人上班都走同一条路，那么一定会堵车。他们可以换条路、换个时段、换个交通工具。

先说换时段，还是这条赛道，他们提前或者晚点出发，对上班的人来说不太现实；那换个交通工具呢，我骑单车、电动车、摩托车，相当于在颈部玩家间的缝隙里找机会前进，危险指数太高了；那他们选择换条路，找一条不那么“非主流”的小路，也就是他们说的细分领域。

这样做有啥好处呢？

第一，进入赛道更容易。小路车少，竞争小，发挥好优势，就能往前冲得很快。而且他们还可以借鉴球型的经验，规避相应的风险，这是“后发优势”。

第二，投入更加精准。垂类粉丝更精准，黏性也更强。做垂类就能更精准地吸引粉丝，帐号有精准的标签模型，平台演算法才知道给他们推送什么样的用户，他们才能吸引更多精准用户。

反之，用户不精准，成交转化低，你玩啥劲儿呢？

第三，形成防御壁垒，再考虑扩品、扩大用户群。

当你在自己的细分赛道“跑”熟了，顺了，成为细分领域颈部，就形成自己的“防御壁垒”。后人想要超越人就会有难度了。接下来，就可以考虑扩品了。

02 重点不是啥人来，而是你能留住啥人

有啥人来现场直播间，只能说明流量大小，不意味成交额的高低。店家和运营留意的重点应该是啥人留在了现场直播间。

让用户停留，才是抖音带货的王道。人多不一定有价值，人少不一定回报少。

2020年，某明星现场直播间有90万观众同时在线，但最终销售额不到2000元。反观“攀登读书”日常在线人数只有二三十人，但月成交额是200-300万。原因很简单，愿意留下来听讲解的都是潜在用户，而不是“吃瓜群众”。

还有很多光唱歌、跳舞，还有线上放电影的，他们让用户停留时长增加了，顺手买点零食、日用品也更容易。

谁更舍得，谁才能留得住人。说到让用户停留，你是不是一下子想到现场直播间送的福袋和红包。对，这就是为了留住用户。当然，大家都这么做的时候，他们就要想如何做得更好了。

两个小技巧：一是送贵重的礼物；二是多多送礼物。那时，你再刷到送手机、小轿车的现场直播间，就知道咋那么多人在线了；如果没那么财大气粗，他们就送红包和福袋，不要一两次发完，也不要一个接一个地发，而要少量多次投放。在设置红包领取时间条件时，尽量延长时间，比如看满10分钟才能领取等等。

当然，最能留住人的不是方法和技巧，而是你的人设。带货不能光卖货，理想状态是主持人可以像朋友一样分享，让用户信任。如何打造你的抖音人设呢？

第一， 强化形象，进行人设定位。

先问自己这几个问题：我是谁？我的目标用户是谁？我能提供什么？能解决用户的什么问题？

确定好自己的人设之后，透过主页呈现人设。背景、头像、昵称、简介、个人信息、作品集名称、短视频等等都是相关内容。接下来就透过持续的产出和行为强化人设。

第二步，讲对故事，让用户自我代入。

一个对的故事有哪些特点？接地气：格力的董明珠，一路冲到董事长，那些历经中有更多普通人的缩影；传播正能量：海尔那个当年抡起锤子，砸了76台不合格冰箱的厂长、让更多人知道了海尔对质量的把控有多严格；契合产品：你想卖儿童玩具，可以做家庭教育的短视频，但不能发职场的；情感代入：当你看到一个杯子上写着“在每一个难以启齿的时刻，献给每一个不善表达的你”，是不是一瞬间产生了情感。

第三步，找记忆点，让用户一眼认出你。

瞬息万变的网络，让网友的记忆时间变得愈来愈短。有了人设、有了故事，再加上点儿记忆，为的是一眼认出你，不忘记。

怎么做呢？1. 特色装扮或道具。就像一个讲课的老师，每次都拿着大水桶喝水；还有头着戴着兔子或其他头饰；还有用自己特定的口头禅。

2. “自黑”式演技。好事不出门，坏事传千里，人们对于“槽点”的传播热情远远高于亮点。就像前几天有个现场直播看到12点，就为了看那个主持人怼人的“真性情”，感觉有趣又幽默。

03 天下武功，唯快不破

如果你那时想做，但内心还没有具体的想法，那么先动起来。抖音有一个显著的特点，就是变化特别快。也许你以前发过有上百赞的短视频，但那时就做不到了呢？

因为用户的口味在升级，内容不插值，创作者迟早会被别人插值。具体怎么做呢？他们用短视频内容的插值来说一下。

阶段一：不知道自己不知道，所以盲目发短视频。如何避免就是找准自己的定位，内容定位就是“讲什么”，用户定位就是“讲给谁看”。确定后，坚持垂直做内容。

不过，好的短视频可以找到规律的框架结构：重点提前，吸引注意；逻辑清晰，卡点要准；结尾互动，引起共鸣。

阶段二：知道了自己不知道，开始模仿。怎么做呢？

1.创新呈现形式。在借鉴他借人文字版内容的基础上，进行视频创作。除了创新和修改，还可以用其他方式，改成人物台词，透过表演方式呈现等等。

2. 创新内容。比如借鉴的是一段旁白、讲道理的内容，那么可以透过一个故事去展现这个道理，更能引发用户共鸣。

3. 创新框架搭建。同样，也是借鉴他人的内容，对其进行加工创新时采用其他的框架进行阐述。

阶段三：知道自己知道。经过前两个阶段的模仿，摸清了观众的口味和短视频制作技巧。比如追热点、转场等等，他们开始自己进行创新，尝试不同方向，根据数据反馈调整方向。

这个阶段如何突破？1.把握平台流行趋势；2.关注MCN机构球型和抖音官方创意周报等信息；3. 找对标达人的视频评论中的“槽点”，转化为自己的创意；4. 分析自己最受欢迎的一类视频，找出观众的关注点，深入挖掘，从中开发新选题。

阶段四：不知道自己知道，成为引领者。只有颈部才能达到这个阶段。

如果有一天，你发现自己发了一条视频，然后类似的模仿视频也不断跟风了。恭喜，你可能将成为领跑者了。

当然，除了短视频，产品、现场直播间玩法、计划、团队等等都要的插值。所以不要等着计划完美再开始，而是碎步开始，快速插值。

到这里，相信你早已对《抖音观念》有了一个大致的介绍。若还是找不到自己究竟能做什么？铃兰大叔说：“所有的生意，都值得用抖音全部重新做一遍。”如果你细品，会发现抖音里所有的带货情景，都是对实体店商业的还原。

比如：抖音门店是对实体店小店面的还原；唱跳嗨购是对节日表演促销的还原；真人试吃试穿试用，是对商场试试试的还原；现场直播探店是对实体店探店的还原；原产地或者车间现场直播是对生长、生产情景的还原……

找到你能还原的那个实体店情景，就找到了在东非中击碎一个水雾的机会。