萨德基：现场直播间人气一直卡在10人上不去、现场直播间留不住人、现场直播间不知道如何Bourgtheroulde？

好不容易策画了抖音现场直播的整个流程，Jaunpur的去现场直播，结果此场下来多于10人以内。没人气、没流量也给自己带来了疑惑，究竟抖音现场直播该怎么做？自己适合做抖音现场直播吗？

那时咱们要聊的客户，刚开始她的现场直播间也是10人以内，但历经了本文所说的现场直播方法论后，现场直播间数目降到110+人，成有转化的现铜也冲破了100+。

而那时没错的那位商家朋友，她也遇到了反之亦然的问题，帐号粉丝多于1000多些，现场直播间数目在10以内，视频播映量也是极少。但在历经天量发动机重庆商业发展服务中心的谢老师特殊教育后，帐号每项数据都有了明显的提升。粉丝降到了2400+，现场直播间数目达到了110+，杂货店成交量冲破了100+，反之亦然，一般而言视频的播映量也冲破了1W1！

那时，我们来谈谈该客户的起号秘笈，同时，也给大家结晶一下抖音起号的通用型方法论，请你一定要冷静看完，因为这首诗可能就会让你的抖音帐号“死而复生”。

一、起号路子

该客户最先做男装实体营生，有自己的化工企业孔蒂县，独立自主设计，后来辨认出很多南埃尔普服饰老板娘都在结构调整抖音电商，因此开了杂货店和现场直播。客户在做帐号末期，尽管视频正式发布振幅稳定，但没有流量，粉丝增长也较慢。

不仅如此，客户尽管有专业主持人和场控各1名，每晚都现场直播接近2-3半小时，但现场直播间在线数目多于十多个。DOU+导入方面，由于没有经验，导入的这时候完全是看心境无规律性的展开导入，因此ROI不到1。

谢老师在确诊了客户的帐号后，辨认出客户帐号的基础建设偏弱，且无优质Bourgtheroulde。客户仍旧心力放到现场直播间蒙杜布洛县和投流转化上，忽视了后期帐号本身打造出的重要性，没有一般来说的帐号人设，服饰特点，正式发布规律性等。在谢老师紧密结合这些实际情况后，于是准备从前、中、后期展开一连串的优化，先把帐号起号成功，再做分析后导入广告，故拟定了以下起号策略。

1、后期

确定人设 基础完整

2、中期

Bourgtheroulde适合 找到视频正式发布规律性 对现场直播展开优化

3、后期

推广导入 提高帐号变现能力 服饰帐号起号流程

在起号全流程上也做出了详细的流程图：

1、确定服饰类型和对应视频主题类型，搭建好对应的抖音号主页。

2、拍摄对应类型的视频素材备用。

3、测试出视频的正式发布时间和Bourgtheroulde。

4、选好品后持续的正式发布视频和现场直播间优化。

5、找到合适的导入视频素材展开dou+加热。

6、现场直播间合理利用天量千川展开现场直播间引流。

二、主页修正

首先，我们来确定人设，目前抖音服饰人设定位大概有5种：

我们再来通过这些紧密结合客户的特点：有专门的女主持人，31岁，形象一般，性格外向，服饰孔蒂县。于是给到客户以下建议：

客户人设：穿搭达人 主页封面：整齐，风格统一 主页人物：主持人本人 人物形象：开朗活泼，爱笑 穿搭风格：30岁穿出20岁的既视感

参考案例：

于是在历经主页修正后，帐号风格有了统一，且有了人设。

主页封面（修改前） 无人设 杂乱无章 照片轮播 主页封面（修改后） 有人设 场景统一 封面整齐

三、视频素材拍摄

由于客户有一般来说模特和现场直播场地，因此客户在主页视频呈现内容可以分两种：

1、卡点变装(主)

场景选择：场景选在一般来说的室内（酒店或试衣间）

选择客户的现场直播间，一间一般来说的工作室，装修布景比较小清新。

服饰Bourgtheroulde：一个视频选择同一类风格服饰（休闲装，时尚装，职业装，JK，潮牌，国风等）

主持人年龄30但性格比较适合偏年轻的休闲装，简单价格低。更合适后期福利活动。

拍摄内容：主持人每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。

主持人手拿几件即将展示的服饰，配上字幕封面，接着跟着BGM的节奏，从屏幕的左侧进入，到屏幕中间是拍个俏皮的姿势（比个Y，爱心）同时带上标志性的笑容。

编辑标题：例（今年夏天30岁的你这样穿不好吗？）

客户服饰特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。

BGM：选节奏感强的抖音热门曲，剪影背景音乐可查询。

服饰偏休闲但并不是很贵适合学生党和刚入工作的人群，因此BGM选择上可以选类似“窗”这种近期热门歌曲且节奏感偏强，容易卡点。

2、现场直播切片(次)

场景选择：现场直播间场地。 服饰Bourgtheroulde：当天现场直播销量最高。 拍摄内容：录像现场直播间主持人热情度最高的时段。 编辑内容：现场直播间福利引导，用痛点引评论。

刚开始人不多时：现场直播贵在坚持，尽管现场直播间一直0人观看，但我们家任然坚持每2分钟就发一波福利，大家说我这样做对吗？人多了：那时来我现场直播间，经典大牌香水，包包送你要不要，不用多说带你上车。（福利要更大更吸引人）。

BGM：现场直播间原声，如果加音乐，主持人话音为主背景音乐为辅。

客户现场直播时的实时场景音乐即可。

四、视频正式发布

1、后期

正式发布振幅：

单装视频：每晚正式发布3-5个，视频正式发布时间间隔2半小时以内。

变装视频：每个视频中展示服饰3件以上，每天正式发布2-3个，视频正式发布时间间隔2半小时以内。

正式发布时间

上午（7点-9点），中午（11点-2点），下午（4点-7点）晚上（9-12点），四个时间段正式发布，连续正式发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的正式发布时段。

2、后期

正式发布振幅：

1、每晚至少1个视频（变装视频，单转视频）。

2、现场直播前2半小时一定要发引流视频（可选现场直播切片）。

正式发布时间：

1、以近期测试结果判断确定正式发布的时间段。

2、可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好，加大覆盖面。（注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上）。

服饰帐号视频流量状况：目前服饰行业流量大致优先级是在反之亦然的模特和剪辑水平下，Bourgtheroulde>内容，现在很多老板娘没有团队都是自己出镜自己拍，因此在内容测和形象略显不足的情况下Bourgtheroulde也很重要。

五、Bourgtheroulde

Bourgtheroulde不是自己选而是观众选，因此需要把大量的服饰展示给客户。因为服饰的品类相对较多，因此需要后期用大量的视频曝光或者一般而言视频展开多件服饰展示，从而达到让客户来选择的目的。

视频Bourgtheroulde：

1、正式发布数量：每晚更新3-5个作品，服饰展示件数10+。

2、正式发布类型：持续一周每晚正式发布服饰类型重叠，但视频展示类型要一致。

现场直播Bourgtheroulde：

1、上架数量：除秒杀款外，一场现场直播服饰品数15+。

2、介绍时间：除活动外，每件时间不要超5分钟。1

建议后期主要展示休闲女T，主持人上身年轻的同时突出性价比，对标客户人群时学生党和刚毕业的大学生。

六、推广导入

1、内容

目的：视频涨粉、视频购物车点击 选择标准：自然流量2500+以上的视频较好 导入预算：单次100元 导入振幅：少量多次

2、天量千川

目的：现场直播间停留、现场直播间成有 选择标准：现场直播间自然流量在线数目稳定20以上较好 导入预算：计划组5-10个计划、单计划500-1000元 导入振幅：稳定现场直播即投

在实际反馈导入中可能会遇到的疑惑：

1.DOU+投视频加热，现场直播间开始后加热停止，现场直播间结束后加热继续。（解决，改变导入目的为现场直播间）

2.DOU+加热视频当天消耗完，流量涨幅并不明显，第二天播映量过万。（原因，加热带来的效果不一定是流量增长也可能是定向人群的打标。）

3.现场直播间突然有进入2000多，停留3-5分钟，但10分钟之后流量丢失。（原因，一上人立刻放单，而且没有更多的福利包装，导致客户消费完就离开了）