随着“两微一抖”兴起，消费者的行为抛物线发生了剧变。

用户的买回行为，由原本纯粹的搜寻引擎获取信息，电商中文网站搜寻货品，变革为到社群端、抖音端、微博端买回产品，所以愈来愈受散播内容的影响，你的内容好，能触动用户，用户就会直接付款。

换句话说，用户的买回方向，已经从“搜寻—查阅—对照分析—买回”，变革为“观赏内容—付款买回”。

前段时间最火热的就是抖音号。

因此我们重点传授呵呵企业如果怎样运营抖音？

许多企业还在犹豫要不要运营抖音号，我得出的标准答案是要，所以要快。

为什么呢？

1、抖音还在高速路增长，流量增量还未全然释放出来，这时进驻还有非常大的发展内部空间

2、抖音是智能所推荐监督机制，如果你的内容能紧紧抓住用户的心，你的账号极有可能点燃

3、5G黄金时代将要来临，短视频态势不可抵挡，即使抖音做不起来，中后期有了内容基础和技术项目组，迁移新平台也更快更专业。

具体如果怎样运营企业抖音号呢？

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内容功能定位

“企业号功能定位”和“对个人号功能定位”是有差别的，最大的差别是企业抖音不仅要关注抖音号的增值价值，而要关注企业的品牌价值。

因此，你的抖音号内容，再者要满足用户德国大众的需求，尽量的要吸引目标用户；另再者，也要紧密结合品牌这类便携式的条码和和声进行功能定位。

比如说聚花医师，作为药学系的品牌，要求输入的内容专业、可信性高。如果抖音号以无厘头方式运转影视娱乐内容，就会危害品牌价值，即使对品牌产生毁灭性的不良后果。

因此聚花医师目前功能定位为：有趣、有科学知识、有态度，第三代的德国大众健康科学普及帐号，我真的是很恰当的。

聚花医师日常科学普及医学小科学知识

企业具体是不是找功能定位呢？分成两个步骤：

第一步：分析竞品

开启自己的抖音号前，先了解呵呵竞品是是不是运转抖音号的？

要研究对方塑造的人物性格是怎样的？增值方式是怎样的？以此判断对方抖音号的性格特征。

第二步：找到差异

功能定位的关键点，就在与要差异化。

如果无法直接功能定位，可以从更细化的内容来输入功能定位。比如说聚花医师的功能定位是传授德国大众科学普及，你的内容，可以只针对孕妇妈妈的医学科普，从而进行差异化的功能定位。

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内容运营

大家有没有发现一个问题，现在抖音好像愈来愈难做了？

曾经随便发个模仿视频，或者拍个同款视频，都能火的一塌糊涂，现在火的都是专业且垂直的精品内容。

这其实对于企业是一个好现象，草根运转和抄袭模仿，已经不能够在抖音上获得一席之地，精心制作的抖音视频，一定会大获全胜。

因此，建议企业要搭建企业号，首先，要组建专业项目组。

是不是搭建呢？

搭建初期，至少保证有2~3个项目组成员，一个把控整体的内容输入，比如说内容策划、内容运营；一个负责视频精剪，拍摄呈现、中后期剪辑；一个是出镜演员，会表现，能撩人。

因为内容是整个视频的灵魂，因此成员的选择，一定要选择有创意、会撩人的强运营型人才。

其次，为了高效把控内容质量和产出效率，还需要设计出专业化的内容模板：

一般而言，我们内容设计，开头要吸引关注，比如说提问，或者场景的引入；正文，要充分产生共鸣、或者有趣，或者有料，让用户愿意看完；结尾部分，可以引导用户进行互动，或者留悬念，让用户观赏下一条视频。

我们需要打磨一套内容模版，形成一个循序渐进的完整视频观赏体验。

针对企业抖音号而言，基本可以把内容分为三种类型：

1、科学知识传授型

科学知识传授型相比于其他两种方式，内容产出难度低，打造的成本低，花费的精力少，但是单个视频的增粉量不会太高，做科学知识传授型的内容，要与产品相关，帮助中后期增值；

文都教育科学知识传授型的抖音

2、影视娱乐剧场型

影视娱乐剧场型对项目组的创意能力要求极高，制作水平的要求也极高，要求剪辑的水平、运镜的能力要高，内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强，与产品的相关度较难把握，与后续的增值可能较难承接，对用户认知品牌帮助作用较大。

多余和毛毛姐的剧场影视娱乐型抖音

3、感官体验型

因为感官体验，要求能将产品的细节，更生动直观的展示给用户，因此对拍摄的要求很高，感官体验型的后续增值能力比较强。

蓝小爸 感官体验类抖音

最后，还要注意一些内容运营的技巧：

1、更新频率

建议项目组提前准备好至少3天的内容，到期按日更新就好，从而保证品牌内容输入质量和数量的稳定

2、互动管理

如果想把视频打爆，还要经常与用户互动。建议提前在企业内部，要提前做好评论的预设和管理，发布内容时，展示企业一个良好的形象，引导用户的舆论

3、导流规划

如果是实体产品，可以直接添加商家地址，方便用户跳转到地图搜寻页面，方便用户去实体店消费。而如果是生活影视娱乐类的网红孵化，可以借助抖音的流量，来增加自己在微信、微博、小红书上的流量。

具体操作步骤：

进入“发布”界面，点击如图所示红色箭头所指之处的“添加位置”即可。

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抖音增值

明确功能定位、组建项目组以后，内容可以持续的进行输入了，但是增值还是一个问题，企业到底如果怎样增值呢？

通常来说，有这四大增值模式：

1、引流到企业社群

当中后期有了一定数量的粉丝，就可以在自己的对个人主页介绍里放微信号，建立自己的私域流量，为下一步营销做准备。

通过私域流量的运营，对个人号的打造、社群的运营，进一步增强粉丝的互动，实现增值。

2、开直播

如果你的抖音，有IP人物，就可以开直播，在直播中与粉丝互动，宣传品牌的产品。

抖音刷礼物也是一种增值手段，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，换句话说提现比例是7:1，可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。

3、抖音购物车功能

抖音降低开放购物车的标准，很容易申请购物车功能，可以直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗买回视频同款产品。

4、接广告

如果企业做的是垂直领域的视频，有特定的粉丝人群，就可以找有广告需求的甲方合作广告推广。价格方面，一般按照粉丝量定价，每个粉丝2~6分钱，如果你的企业号已经成为大号，有数百万粉丝，可以按照视频定价，一般一条精品视频几万到十几万不等。

抖音短视频凭借代入感、散播力强的特点，以及粉丝迅猛发展的势头，愈来愈成为取代图文，成为场景营销最重要的战场。

在这个增量阶段，你们都准备好了吗？