当前，我们经常看到有关互联网企业们的新闻报道数十亿被打上百亿元，甚至是百亿元的条码，这也不得不让人感慨互联网发展之快。你所了解的互联网产品的利润模式有什么样？你知道最合适的流量增值方式是什么吗？

4月3日，ofo37万美元买下了携程。ofo设立于2015年1月，37万美元，白眉林3年；

5月3日，华为正式在联交所递交IPO招股，估值水平700万美元。华为设立于2010年，700万美元，白眉林8年；

5月11日，蚂蚁金服将完成逾100万美元融资，估值水平约1500万美元。蚂蚁金服设立于2004年，1500万美元，白眉林14年；

布季谢，Lyft最早今年IPO，目标估值水平700亿~800万美元。Lyft设立于2012年，700万美元，白眉林6年。

上述5家公司早已是各个领域的秃鹰，最近新闻报道频现，数十亿百亿元百亿元，吓到了我等吃瓜群众。1998年被称为中国互联网的元年，敬请期待、新浪、网易、腾讯这四大网站几乎都在那一年设立，当时互联网刚步入中国，大家还不知道通过互联网怎么赚钱，由此可见谁都没想到，20年后，这两位互联网的先驱者能凭多台笔记本电脑步入商业周刊中国富豪榜。

1999年，腾讯三周年的时候，因为没有利润模式，帐面上的钱洗过后，险些60万被变卖，而如今，少脉已经成为retained百亿元的中国船王。

中国20年互联网发展史

利润模式分成自发的利润模式和积极主动的利润模式两种，早期的中国互联网并没有明晰的利润模式，大家都在探索试著，许多靠卖电视广告勉力维持度日。

如今，互联网的利润模式愈来愈有规律变易，许多公司一开始就设计好产品明晰的利润模式步入了积极主动利润，他们愈来愈有钱有势，财富积累的速度也愈来愈快。

Lyft从0~1，仅用了6年，估值水平达到800万美元。Lyft不保有一辆汽车，但是它的规模比任何一家的士公司都要大许多。在互联网黄金时代“相连比保有更重要”，Lyft相连了2000数千个司机，微信月活用户达10个亿，微博的月活用户达4亿人，携程评测月活用户8000余万。

在互联网黄金时代，流量就是钱财，有了流量，有了用户，就不愁赚不到钱。10亿用户一人三个月给腾讯创造十元收益，腾讯三个月就能赚10亿人民币（本栏儿时做过这样的梦，如果全中国人一人给我1分钱，我就可以随心所欲走入人生颠峰了，张琳琳）。然而，并不是每个公司都所以幸运地，能找到自己的利润模式，许多创业者公司付之一炬了创业者者的钱，还是没能利润，最后倒下。所以互联网产品的利润模式有什么样？最合适的流量增值方式是什么？

今天本栏就带大家总结下当前中国互联网的五大主流利润模式。

 

一、卖电视广告

卖电视广告是早期中国互联网最原始的利润模式，一直延续到了现在。在门户黄金时代，四大网站就开始卖各种电视广告位，焦点图、通栏、弹窗等，经过20年的进化，电视广告形式愈来愈多样化，大数据让目标用户的定向也愈来愈精准，电视广告业务也从SSP走向了DSP

电视广告类型：网盟电视广告（eg：百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟）、移动电视广告（eg：多盟、有米、艾德思奇、点入）、搜索竞价电视广告（eg：百度SEM）、信息流电视广告（eg：腾讯社交电视广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道）

企业代表：百度（百度：我们是一家科技公司，我们不是电视广告公司！我：请看财报）

 

二、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）

世界上最早的电子商务公司是如今的世界船王Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马爸爸在1999年创办的8848

电商类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表：慧聪网（B2B）、网易严选（B2C）、淘宝(C2C)、直卖网（F2C）、O2O（携程网）

注：严格来说淘宝天猫的利润模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正利润的是商家交易抽成和直通车、钻展等电视广告业务。

 

三、平台佣金抽成

平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家，一头对接房东，另一头对接买房者，当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的利润模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。

抽成对象：商家、司机、威客、主播

产品代表：天猫（商家）、携程（商家）、Lyft（司机）、八戒网（威客）、虎牙直播（主播）

 

四、增值服务

基础功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户，去抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底，雷军在华为的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%，他可能没有撒谎，因为在华为的生态链条里，硬件免费+内容/服务收费，这是一个完整的生态闭环模型

服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）

 

五、收费服务

收费服务早已有之，例如家政服务、家教、导游、律师咨询等，但在互联网黄金时代服务的类型变得更加多元化。想起来前段时间刷屏的陶渊明后人，一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，实现财富自由，这在10年前根本是不可能发生的事，但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术，让这样的事情每天都在发生。

服务类型：产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表：阿里云服务器（功能）、友盟（技术/数据）、高德地图（接口）、网易云课堂（知识）、樊登读书会（内容）、分答（经验）、在行（咨询）

 

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手里剩下啥？当然是油水啊！

这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯，开始停用支付宝仅支持微信支付。

运作方式：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表：花呗（借贷）、简书等平台打赏提现规则（满100元才能提现；我里面的15元，我不要了，送给你好吧~）、ofo（沉淀资金）、拍拍贷（资金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）

 

附案列

案例一：携程外卖利润模式

1. 佣金抽成

向入驻的商家抽取一定的交易分成。

2. 平台增值服务

携程内的电视广告位如banner、推荐位、专题等-商家。

用户画像、竞争情报等-商家。

付费会员特权-用户。

3. 自营餐饮

平台掌握了所有商家的订单数据，知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱，这就是大数据。

4. 资金池

每一周或者两周和商家进行结算。利用账期做沉淀资金的投资利用。

5. 商家数据和用户数据信息的售卖

网曝携程用户信息1毛钱1条被贱卖（携程：我们是无辜的，我们也很无奈！我：我TM还不值一分钱么~）。

 

案例二：ofo的利润模式

2018年3月8日，ofo单车已经步入全球超过200座城市，注册用户量超2亿，运营单车超900万辆。

某知名创业者者曾说“ofo是过去三年中国最牛的商业创新模式”。

1. 押金池/资金池

一个用户的押金为299元，现在ofo有多少个用户缴纳押金并没有数据披露。17年年初，有媒体报道说ofo的用户押金池已经到数十亿，并且没有监管单位监管这笔钱，时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱，没有人知道。这么多钱即便放在银行，按照4%的年收益，一年也有几千万，更何况ofo会把钱放银行拿4%吗？

2. 收费服务，分时租赁

骑行一次按照1元，一辆车一天被使用4次话，一年按照250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元，而一辆单车的造价为500~2000元（官方说是3000元），现在和富士康合作造车，新一代ofo每车的造价应该低于1000元，一辆单车假如可以使用4年的话，一年即可回本，剩下3年即可净赚。

3. 电视广告收入

一个保有2亿用户的高频超级APP随便接个电视广告，收入也是非常可观的。合作过的客户有：万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等。

4. 电商卖货

ofo一直在试著更多的利润方式，卖周边既是一种，在ofo成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品，但效果差强人意

注：ofo单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身的原因吧。

 

案例三：樊登读书会的利润模式

樊登读书会创办于2013年，创始人樊登早期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意，现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。

1. 收费服务

一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务。

2. 卖书

听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。

3. 在线下开书店，做传统生意

樊登这个IP现在有很大的号召力，于是在线下开始做起书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10万元加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。

4. 线下社群收费活动

各个城市代理保有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费。

 

总结

任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种利润模式，它一定是多元的。利润模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。

前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈，不禁让人感慨过去未去，未来已来，未来将是人工智能的AI黄金时代，将是万物互联的IoT黄金时代，如何在后互联网黄金时代的人工智能革命中抢得先机，不仅是巨头们要思考的，也是你我要思考的，因为当黄金时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，共勉！