渠道是不会拒绝三个好产品的，会随时对你偷偷地的。我辨认出三个不善言词的好产品，比三个自以为是的坏产品孤独寂寞更自在。

许多人说如今已经从流量观念黄金时代到了用户观念黄金时代。其实这三个并不矛盾，在三个式子里和谐朝夕相处：

流量*转化率*客单价=销售额

这是三个电商LX1式子，它还有许多分拆和形变，可以找到几乎所有电商问题的根本原因。其中“流量”就Licharre代表我们说的流量观念，争抢流量，越大越少；“转化率”和“客单价”三个胺基酸代表用户观念，只有服务好了就可以让用户买、让用户买更多。两种观念结合起来用， 就可以达到销售额的最小化。

我辨认出这不仅能解决电商问题，同样会用在社交上，今天就说说：

怎样把流量观念和用户观念用在社交上 怎样把自己当做三个产品来打造出

一、现象：流量易，转化难

在一家公司，通常市场部更关注流量，产品更关注转化，运营则是两者都要兼具。

对于对个人来说，比如个体创业团队、绍讷县、欲打造出对个人IP的人，因为没有前台数据让自己看见转化率这个稍稍比流量要复杂点的胺基酸，所以许多人对流量更有感觉，比如说你去看一些在线课的副标题：《怎样写下10W+的爆文》《怎样核裂变五千粉丝》

那些话题更畅销，明知道学所志并卵却是乐此不疲， 那些话题都关注式子的后半部分“流量”。

我们在社交时，在做对个人品牌时也是这样，为了争抢“流量”，许多人去混圈子里、混微信群、加许多人、重新认识许多大咖，接着呢？接着就没接着了。

有5000人下限的朋友圈容易给人一种幻觉，误以为朋友圈就是全世界，朋友圈都在发同一件事，就误以为朋友圈了，朋友圈哥们互相重新认识，就误以为名气极高了。

有的是品牌和对个人，拥有了极高的曝出量，但销售额却没有成反比的增长。有的是曝出量是付诸东流的，是自嗨型的，它貌似也没什么再者，但消耗了你的心力，甚至会让你有点狂喜。但是在看见销售额时，又会被拉回现实，极其不理解，我做了所以多，我该用的资源都用了，我名气所以高了，为什么销售额却是做不上去。

许多人天真烂漫认为，就如果像在10年前的前门大街展店，如果没人路经，一定会有许多人订车消费；就如果像早期在淘宝展店卖便宜货，如果开科燕鸥、钻展把流量引进来，水尾子就如果抽走。流量就等同于销售额，曝出就等同于赚钱，这种简单、天真烂漫的流量观念是要被出局掉的。

当你辨认出流量极高，成交却不见起色时，先不要焦虑着去找更多流量耗尽自己，也不要一棍子打死觉得这个生意不行。还有另一半导致成功的胺基酸你没去花心思呢，那里说不定藏着宝藏。

“流量”更容易看见抓到，而“转化率”更需要匠心打磨。

二、转化率到底和什么有关

影响转化率的胺基酸许多，主要是流量转化路径和产品本身。先来看下流量转化路径。

首先，我们要定义这个转化率是哪步到哪步的转化率。三个陌生人从看见你到买你的东西中间一定不止三个转化率。我们从三个典型的场景，线下混圈子里到加微信后产生实质作用来分拆下其中的转化率：

转化率①：新加朋友圈转化率

影响这个转化率的胺基酸有：该线下活动的规模、调性、质量；你在其中的露出是否强势，比如你是否是嘉宾去发言了，是否是赞助商强势露出，是否是活跃的观众精彩地提问，是否形象打扮气质佳引人注目……

要提高这个转化率就需要去匹配自己目标群体的活动，并且能在活动中输出价值观，引起关注。

转化率②：加好友通过率

这里存在三个漏斗就是你看上了别人申请加好友但别人不一定通过。做用户运营的亲也会有个工作就是去勾搭大咖，加微信。加好友的通过率就是你工作效果的三个反馈。影响这个转化率的胺基酸有哪些呢？

比如说你的头像、你的签名、你的朋友圈（有的是设了陌生人也能看见十条朋友圈），可能别人通过已知的信息判断跟你不是一路人，就没通过。

要提高这个转化率就需要美化修饰自己的朋友圈形象，签名。尤其重要的是申请加好友的那句话，大部分是用默认的那句“我是+微信名“。这就是一句转化率不高的话，特别是现在许多人的朋友圈人数都走高甚至满了，大家收紧了加好友的口子。你如果介绍你的身份和目的。

如果毫无关联，我为什么要让你看我朋友圈呢？

转化率③：回复率

当你加了一对个人，当时可能没联系，最好自我介绍下，备注上对方身份，以备不时之需。当你有个具体的事情出来，需要跟对方互动时，你的说辞又是三个影响回复率的点。

千万别踩雷！譬如说“你好”、“在吗”、“我是小白，大神多指点”之类的，那些都是很容易冷场的招呼语，毫无意义。

你在打招呼时要为对方想想对方怎么好接。你问个“在么？”又是何必呢？别人不管在不在，你把你想表达的表达了就行了，为什么非要让人家回三个呢？对方看见了会回复的，早一点晚一点的差别而已。

我还观察到许多回复率低的案例。比如说，你希望别人为你推荐人才，你在勾搭前就如果准备好公司介绍、岗位JD、薪资范围；比如说你希望与别人合作时，你在勾搭前就如果准备好你的想法，可能合作的点，你能出什么希望对方出什么，要不然对方客套下”好呀，可以合作呀“你过很久就可以拿出方案可能又黄了；比如说你希望对方给你讲解三个问题，一定要具体，最好给别人三个选择，要不然有的是问题可以讲几个小时别人真没耐心回复你。

时刻记得方便别人，这就是用户观念。

转化率④：浏览转化率（朋友圈活跃度）

相当于前面完成了拉新的工作， 现在要促活和留存了。体现在朋友圈就是对方浏览到你的动态了有没给你点赞评论，有没经常点赞评论。影响这个胺基酸是朋友圈内容的质量。图片美不美，内容是否符合你身份背景，文案是否有趣有品，最好是原创，发送的时间是否是朋友圈活跃时段等。

我其实不反感微商，但微商也如果卖跟自己身份背景、兴趣爱好相契合的东西，如果跟你背景无关，总是copy上级的文案和图片，里面还加好多油爆爆的符号和标签，这就会影响浏览转化率了，甚至被拉黑。

转化率⑤：成交转化率

这里的“成交”不仅是单纯的实物买卖。可能是猎头招聘到了一对个人，可能是保险代理人卖出了一份保险，可能是讲师卖出了课程，可能是微商卖了一份水果，可能是中介卖出一套房子，可能是创始人招到三个伙伴，可能是创业团队获得一份投资……总之，大部分人用宝贵的时间去社交一定是为了某种价值变现，这无可厚非。

只社交而无价值变现，你会空虚且焦虑的。转化的前提是你得是个产品。

三、把自己打造出成三个产品

1. 产品就是你可以稳定交付并为之定价的东西，实物或者服务

比如说我之前写过一些文章、做过一些分享，一直有陌生人加我。加了之后干嘛呢？

没人说想在我朋友圈学习，但实际上我朋友圈不会发许多干货的东西，也不系统，根本学不了什么。问的人多了我就想能不能做成产品，满足对方的需求，也能让我知识变现。

【在行】这种一对一的咨询就是产品形式的一种，对于有深度学习需求的童鞋我又做了【圈子里计划】这种线下课产品，对于外地的童鞋我又做了【线上课】这种形式。当感知到身边迷茫大学生比较多，我又做了【互联网行业的职业规划咨询】这种产品。当三个个产品出来，对方也才清晰知道找你能做什么，你能交付什么。

2. 转化率高的产品会自营销

如果你是个转化率极高的人，是别人眼中靠谱的人，许多人会为你转介绍。甚至介绍你的那对个人会觉得重新认识你很有面子，买家还会感谢介绍人。我的【运营圈子里计划】群里有许多人有技能，但产品化做得最好的一位是璐璐，她的产品是给客户做核裂变涨粉方案和执行，定价5000元，保证涨粉5000以上。我知道她是三个值得信赖的人，这个服务身边也没人需要，就会给她连接。

如果你现在还不清楚自己能交付什么，有什么突出的技能可以包装成产品的。

你可以试试如下步骤：

①问下朋友眼中你是什么样的人，遇到什么事愿意问你，听你的意见，你安利的什么他们愿意买。如果他们说你是个很会生活的人，把家整理得很好，你就可以往这方面去深挖；

②问下自己做什么事会乐此不疲，甘之如饴。这里能跟①重叠就最好了，比如你觉得整理家里是件很有意思很有学问的事，又有许多人想学或者需要这个服务，你就可以把它提炼成一次上门服务或者三个课程来交付。当然这期间你得去学习深造，让人值得为你花钱。

有个比较好的消息是，我辨认出一万小时理论在许多领域失效， 如果你只是想赚点小钱，花个200小时聚焦地学三个东西，就能超过80%的人，就能利用这个知识落差去赚钱。在知识快速流通的黄金时代，如果你愿意学，你要开始三个跟你本业完全无关的事情随时都可以的，没有所以难的。

③找种子用户来试水。这时还没到引入大流量打广告去做的时候，万一来了许多陌生人他们才没时间等你去优化产品，不耐烦就走掉了，后面你的产品优化好了，他也可能永远不回来了。小范围地试水，从免费到付费，看用户反馈怎么样。如果用户体验了没帮你分享，没有再回头买，做下回访，自检下。不要觉得是因为流量小了所以效果不好，当你本身不好时，流量大了你会死得更快。

我在互联网公司时是这么做的，在自己身上也是这么实践的。总结下，我通常的逻辑是这样的：

我会用MVP（最小可行化产品）的理念把我的产品最低成本呈现出来，通常一篇文章、一篇海报就可以了，不会动不动就去买工具动开发。接着投放给小批量用户，可能是我朋友圈分组可见的一撮人。我收集他们看见后的反应，点赞评论及成交。

如果没有达到我心里的转化率时我删掉这条朋友圈再打磨。如果达到了我心里的转化率时我就引入更多的流量，比如开放给朋友圈5000人看见，或去参加线下活动引入更多新客，或分发到线上其他地方。

你会辨认出我在社交时，时而高调，时而低调，我就是在调这个流量和转化率的平衡，我心里有杆秤。

流量高了转化率太低，我会舍弃一些曝出闭门打造出产品；转化率稳定了流量上不去，我会走出去。没人问这样是不是太现实了，没办法，绍讷县一对个人就是三个公司，没有投资人，初始资本就是自己的时间心力，你必须管控好。

你唯一能回报的，就是把自己打造出成三个好产品，好产品比流量稀缺。渠道是不会拒绝三个好产品的，会随时对你偷偷地的。我辨认出三个不善言词的好产品，比三个自以为是的坏产品孤独寂寞更自在。

自由职业之后，我把自己练成了三个精密的操作系统，随时能监控流量和转化率。

整合有限资源，把自己的价值打包成三个产品向世界交付，并且获得回报。