Amazon新机上新后会有3个月的新机期，在那个期间内的所有姿势对产品的发展会有重大的影响，那我们要如何抓住3个月呢？ 又有什么样的电视广告思路呢？快随小编看一看大卖的作法吧！

电视广告思路三大期

电视广告思路第一期：

品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接迈入全手动货品推广电视广告，充分借助货品导入，同时启动货品推广手动电视广告，为下一期积累有效关键词。

首先看流量，名列&对照价格。销售量是流量 X 转化的产品。先看流量最简单简单。转化率受综合因素影响，而价格的因素比较关键。一般销售量忽然上升就要考虑是不是得了负评了。或是，你的产品周期性很强。如果周日忽然上升，能统计一下数据，看一看是不是周日负面效应。

电视广告思路第二期：

推动销售速度，借助品牌和竞争者的关键词促进销售，借助关键词导入迈入全手动推广电视广告，品牌主还应该借助品牌推广和品牌店铺，唤醒直接买回行为，试著多种电视广告组合，来试验不同的承揽页，比如说品牌专卖店，定制专题讲座网页或是搜寻结果网页，以提升电视广告其次比。

电视广告思路第三期：

ASIN成熟，借助所有电视广告产品最小化效果和影响力，归纳之前积累的经验和教训并利用到前述发展战略中，由于你已经积攒了产品的认可度，现在能勒罗尔县导入品牌关键词以打折销售。

不同时期的电视广告思路

前述操作应用领域，在导入电视广告的这时候还要明确自己产品的发展期，以下电视广告思路是特别针对不同产品发展期来说的。诸位商家参照另一方面情况进行取参照方可。

1. 新机期：

这时打电视广告的主要目的是导流，那个期其一为了快速推论市场对产品的需求，二是检验listing是否需要优化，手动电视广告和全手动电视广告一起开，bid渐渐调高。新机期网红打造出的白银全天，电视广告思路就是用充裕的财政预算拓展市场，大范围导流，找出精确的由仅关键词。

2. 成长期：

这时，要将更多的关注点放在全手动电视广告中。在新机期的这时候，通过分析电视广告财务报表能找出由仅的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精确中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精确以后表现不好，就将关键词退回到词组或是广泛。产品设置竞价的这时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精确关键词的ACOS很高，能通过买家账号搜寻那个关键词找出电视广告后进行买回。

3. 成熟期:

如果是销售量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期电视广告的运营，导入的关键词表现都很好，旺季能视情况适当降低关键词的竞价，并且提高财政预算，对电视广告名列影响不大，或许能将ACOS控制在10%左右，甚至更低。

那么我们到底该怎么去执行以上的电视广告思路呢？以下是根据小编从Amazon运营工作中归纳而来的经验，分享给大家。

1.分析关键词财务报表

跟踪关键词名列和由仅表现，调整关键词出价和关键词结构。

关键词财务报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来推论关键词是否需要调价，否定或是

进阶到词组或精确匹配模式。

展示量大，点击量低：考虑优化网页并验证关键词是否精确匹配产品。

点击量大，成交量低：考虑提升网页质量，调整产品价格，或调整bid出价。

出价高，不展示：关键词相关度低，或是网页匹配和关键词布局没有做好。

2.不断优化电视广告结构

结构优化： 从前期手动或是全手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或是精确匹配模式;或是把表现不佳的关键词降级。

3.不断优化关键词结构

学会做减法：通过分析财务报表，不相关或是ACOS超标的关键词在电视广告组中Negative，减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别)

持续做加法：从关键词财务报表中不断发现表现优异的词语添加到电视广告组，增加电视广告覆盖面和由仅词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。

一种是横向拓展：比如说说你是做某个产品的配件，那个产品配件相关的一些产品或是机型都能进行横向扩展，这种拓展方式往往能用很低的出价获得很高的产出。

另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如说Power Bank，通过那个财务报表发现Mini Size Power Bank点击率非常高，而且高度相关，你能增加到你的关键词库。通过财务报表分析就会发现非常多你想不到的词。