主持人没有主动性，很大原因是薪资

结构设计不合理，怎样结构设计薪资才比南埃尔普更有市场竞争优势，让主持人逐步形成自驱力。今天就以他们公司为例，和大家撷取一下。

他们做了一年的抖音现场直播主持人薪资优化了数次，他们觉得最好的薪资结构是薪水加会员费，加大项惩戒，再加利润率派息。他们包涵基本薪水和会员费薪水两部分。

基本薪水所有的主持人都是统一的，五千块钱三个月，每星期播满一千二十个小时就能得到。再依照主持人的个人能力，比如说氛围能越鼓励转化等各方面，把主持人分为阿宝、黄鑫、杰出大咖巨作四个级别，每个级别薪水相距好几千元。这种结构设计的目的就是在主持人之间逐步形成内部市场竞争，逐步形成高潮迭起的此种态势，不断的改善优化自己，提高销售业绩。

会员费各方面，他们采用的是陡坡式的提成，让主持人蒙杜布洛县更有动力。

比如说一千万以下会员费十分之一，一千到一千万，全数订单会员费百分之三十五，六千到一千万，全数订单会员费百分之二，一千万以上全数订单会员费百分之二点五。

对于新庄新主持人，他们有薪资各方面的一些保护和鞭策的措施。比如说从零到一的新项目，前三个月大体上都是赔本的。那他们给主持人三千到五万的保薪水水，前三个月销售会员费科砂藓百分之三十，给到主持人成熟的店铺。为了减少成本提高工作效率，他们做了有文化性的大项传授。比如说他们的红木家具现场直播间，如果是销售easier产品，那仓储费用占公著超过百分之三十，买回余件产品，仓储成本就会小小的减少。所以他们做了这种一个规定，以粉丝平均买回一点五件为正股，每超极点一件就享受主持人多少钱钱。用了此种大项惩戒的方法以后啊，现场直播间的转化率、客单价都有明显的提升。

折扣的价值提高了百分之三十九，他们的店铺合作都是变形虫模式，市属，主持人基本都是店铺的投资顾问。年底的时候还能依照利润率情况享受百分之三十到百分之三十的派息。