现场直播行会，对现场直播行业来说行会相等于较大型的影视娱乐Amuse公司，主持人相等于歌星。

行会主要就工作就是挖掘主持人、培育主持人、包装袋主持人和推广主持人。主持人赚钱了行会也就赚钱了，是一种互惠互利的合作模式。

（一）现场直播行会的项目组构架

一个行会主要就由以下职能部门形成：

1．运营：主持数目据监视，优质主持人挖掘，行会总体运转，商务人士合作交会，平台活动交会等。

2．前女友：负责各平台主持人挖掘、主持人签下、首播流程鼓励等。

3．技术保障：处理主持人首播期间现场直播间发生的技术机械故障。

4．视频组：负责主持人短视频制做、创意设计内容提供等。

5．主持人：主要包括颈部主持人、肩部主持人等。

其中，运营、前女友、主持人这三个职能部门是必不可少的，其他还有舞蹈同学、发型师、财务管理、庶务等，但是具体得依照公司需要和规模来展开实用性。

在相关人员一般说来上，一些主持人数目过万的颈部行会，运营和Amuse项目组的数目一般说来在百余人以上，而且这个数目还在不断不断扩大。

（二）现场直播行会的运转模式

行会负责专业培训主持人，对有发展潜力的主持人展开运营。行会透过培育主持人专业技能、精细化调整主持人现场直播过程等方式，关键在于提高主持人另一方面竞争优势，充分调动主持人不断崇尚、不断向下的主动性。在此之后，行会会持续性的对主持人展开包装袋以及对内宣传品，减少主持人曝光量。

具体举措主要包括：

（1）行会会为其母公司主持人谋求主页所推荐的机会。

（2）实体店线上培育主持人现场直播实战经验，提高现场直播内容质量。有的是行会会为主持人刷礼物扶植主持人。

（3）对大主持人，行会会帮助其招徕实体店电视广告合作、摄制电影视频类减少主持人收入来源。

（4）如果主持人想参加非官方举行的公益活动，或者得到非官方的主页所推荐之类，行会会与非官方联系，比对个人与非官方的联系要密切。

（5）行会也会举行各种行会赛公益活动等，耗尽方法帮主持人提高粉丝流量。

（三）现场直播行会的利润模式

主要就透过赚得主持人佣金和店家服务费。依照不同现场直播平台的经济政策，行会分成比例不同，约在5%-20%左右。具体实施细则参见Nenon“四、颈部现场直播平台-分成经济政策”。除分成外，行会主要就倚靠平台的财政补贴和网购。

关于行会的财务管理数据，公开数据较少，许多号称流水过亿，但没有提及利润情况。

（四）现场直播行会的核心竞争优势

l 强大的主持人招聘能力；

l 系统的主持人专业培训能力；

l 全面的主持人包装袋能力；

l 完善的主持人推广能力。

市面上绝大多数网络主持人Amuse公司不完全具备以上4点核心竞争优势，很多Amuse公司签下好了主持人，因为缺乏系统而完善的主持人专业培训方案而最终导致主持人离职。

因此一个优秀的现场直播行会需要具备系统而完善的主持人招聘、专业培训、包装袋和推广的能力。完善的项目组实用性，能有效的支持各个业务环节顺利开展。

且对现场直播行会而言，地域优势也是一个竞争点，主持人们一般会比较倾向于加入本地行会。

二、主持人

（一）主持人招聘渠道

招募主持人途径：

1、招聘网站合作：推送招聘信息。

2、各大现场直播平台：到其他平台挖掘主持人。

3、贴吧论坛：各大贴吧论坛发帖，推送招聘信息。

4、QQ群：加入主持人招聘群，或自己建群吸引主持人加入。

5、自媒体渠道：建立微信公众号等自媒体渠道，写一些原创软文吸引关注。

6、主持人专业招聘渠道：透过专业的主持人招聘网站或App展开招聘。

7、艺术类院校招聘会或找高校社团负责人合作招聘：艺术类院校学生，以及心理，医护，法律，乘务等专业，外向善于沟通的学生干部也是热门人选。

8、舞蹈班同学、精品店导购、模特，微商等半班制工作者。

（二）主持人孵化流程

招募孵化主持人模式和韩国练习生类似。先海选，一轮下来可能选了10对个人，这些人在两周的时间内一边专业培训一边实践。一个月后，可能10对个人剩下5对个人;再过一个月，5对个人中留下3对个人。基本上，主持人的录取率在30%，3个月时间主持人就可以正常上岗。

1、主持人孵化阶段需要的项目组支持

首先是星探项目组，主要就是负责主持人的挖掘，评判主持人的综合素质与发展潜力值；

然后是学院项目组，负责主持人综合素质的培育，培育主持人基本的现场直播专业技能，保证主持人能在镜头前熟练首播；

最后是主持人运营项目组，负责每一位主持人在具体业务上的发展，辅助她们实现业务落地。

2、主持人培育链的三个阶段

首先是基础能力训练阶段，主持人对现场直播能有一定的认知，能够面对镜头，并且可以输出一定的内容。

然后是能找到适合自己风格的产品类目，以及对自己所所推荐的产品有较为专业细致的了解，比如能够快速把一款产品的卖点提炼出来，完成基本的包装袋。

最后就是卖货的过程，也就是基于前两个阶段的结合，把另一方面的流量积累起来之后，进入流量转销量的阶段。

在三个阶段中，每个阶段都至少有1-2次考核，每次都会有不合格及淘汰的情况，所以主持人的竞争压力也是较大的。

从素人签下到掌握基础现场直播能力，并顺利首播，一般来说，一周时间就可以做到；而要达到一个成熟主持人阶段的话，则需要透过多项考核等一系列培育链，一般需要2-3个月时间。

（三）主持人定位

1、选择的主持人个性需要与平台适配。

例如，B站的用户在内容上就有自己独特的审美。B站作为一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，在现场直播用户上与传统现场直播用户有相当大的差异。B站的现场直播至少要懂些二次元、cosplay、汉服、游戏之类的知识，这使得抖音、快手平台的主持人转战B站后，很难征服B站的用户。

而对抖音主持人，目前行会们也基本是专为抖音重新招募的。因为大多从其他平台来的主持人与抖音平台的契合度很低，尤其是颈部主持人。

因此，针对平台的调性不同，孵化不同个性的主持人显得尤为重要。

2、针对一个平台深耕

主持人想要做好现场直播，针对一个平台深耕很重要。

通常主持人们每天需要固定时间准时首播，每次现场直播4~6个小时，每月至少要达到20个有效天数。这些大量的时间成本，使得主持人们不可能有精力同时放在多个平台上。