废品回收的市场

我们就拿简单的废纸箱这一块来说。

2021年12月8日，国家邮政局快递大数据平台实时监测数据显示，2021年我国快递业务量已达1000亿件，比去年原预测的数值超了近100亿的量。

我国目前的快递服务已经超7亿人次，全国一半的人会通过网上进行购物、消费，那要购物肯定就会有包装。

1000亿个快递中，至少能产生近800亿个纸箱，我们以2个纸箱为一公两来算，那么产生的废纸量就是40亿公斤，我们按照每吨300元的利润来算，那么废纸回收就有上亿的市场。

除此之外，废纸还包含了包装盒、报纸、杂志、书籍、广告用纸等。

另外，废品回收行业除了废纸可回收以外，还有塑料、金属、旧衣服等都属于回收范围。

每个家庭每天都会产生废品，可以说有人生活的地方就会有废品的产生，包括小区、学校、超市、公司、工厂都是废品制造者。

我国每年产生近5000万吨旧衣服，1040吨塑料，可是实际回收率仅有10%-25%左右。

废品回收率可以说是非常低的。

为什么会这么低？

这就要对废品回收的市场痛点进行分析了。

二、废品回收的痛点

之所以现在国内废品回收率这么低，主要有以下两点原因：

一是因为废品回收目前在国内形式还比较单一，只能把废品打包然后提到几公里远的废品回收站去才能卖钱。

要不然就只能等着那些收废品的散客登着三轮车走街串巷的收。

二是因为人性的懒惰。

因为上面不管是拿去废品回收站还是等三轮车上门，都是很麻烦的操作。

拿去废品回收站，不仅要打包整理，还远。

而等三轮车上门，这个是随机时间，因为谁都不知道他们什么时候到，而家里废品一旦产生，那就是碍地方。

所以大多数人都随手扔到楼下的垃圾堆里，也就照成了废品回收率低的情况。

既然我们知道了废品回收的市场，又知道了废品回收的消费者痛点，那我们能怎么做呢？

三、废品回收的赚钱思路

有痛点，我们能解决痛点，就能赚到他们的钱，这是亘古不变的赚钱逻辑。

比如上面说的两个痛点，归根结底就是一个问题：把废品拿去卖钱不方便。

既然是不方便，那我们就解决他们的方便，要解决方便，利用互联网思维必不可少。

下面政哥就提供两种解决途径，但这两种途径想要操作起来都需要一些启动资金。

但这个启动资金政哥是支持大家去投的，因为废品这一块市场大，痛点明显，是一个很有前景的行业。

1、手机下单，上门回收，随叫随到

其实这种模式，在很多城市都有人在做。

其中做的影响力最大的就是福建莆田的绿巨人，他们采用的就是废品回收+互联网形式。

而我们完全可以借鉴。

首先在淘宝上找到小程序开发的，花几千块钱做一个废品回收的小程序。

小程序里面需要包括一键下单、各类废品回收价格、定位等信息。

前期我们刚开始做，功能可以简单一点，后期可以逐渐完善，而且前期我们的回收范围不宜过大，毕竟人手不足，所以可以选定住宅小区集中区域先进行试点。

接着购买一到两辆电动三轮车，外观打上我们的广告

这种车，在淘宝一手的要6000多，我们能不能花个两三千去掏个二手的回来？

上面都解决之后，就是宣传问题。

宣传我们可以有多种方式，传单触达必不可少， 传单上我们要把他们的痛点说出来，诸如：

“废品丢掉可惜、高价回收、随叫随到、 方便快捷、国家环保人人有责......”等。

然后在传单上把一些家庭常产生的废品用图案具象化，比如20个矿泉水瓶可以买1瓶油、3个废纸箱可以买10个鸡蛋等。

还有我们的小程序二维码和徽信二维码都要在传单上展示。

这样他们就知道自己随手扔掉的废品的价值了。

接着我们就开着我们的废品回收车去各个小区门口或周边做活动，横幅、易拉宝展架、扩音器等都准备起来。

宣传内容就是“废品换钱、换生活用品”。

然后我们就去批发一些鸡蛋、洗衣粉、纸巾等老百姓刚需的生活用品，这些在1688上批发成本非常低，根本不值钱。

他们拿来的废品，我们称完后，折合等量的鸡蛋、洗衣粉、纸巾给他们就可以，顺带让他们关注小程序和加我们的二 维 码。

而对于那些暂时没有废品的，也没关系，也可以来领取鸡蛋或洗衣粉，领取的数量设置少一些，但前提都是要关注我们的小程序和加我们的徽信。

因为他们今天没有，但过几天肯定会产生，那他们有的时候，就会想到我们，而且只有加了徽信，后面才会有更多的赚钱玩法。

而这时我们的朋友圈内容，就要不断发我们去回收废品的过程，发谁谁拿来废品收到多少钱等内容。

这样就能不断刺激那些家里有废品的人联系我们。

只要按照这操作，我们的徽信私域流量、小程序的推广宣传绝对不会差。

宣传开了之后，按照家庭废品产生的速度，我们的单量还会少吗？

当然我们还需要租一个厂库，专门用来存放废品的。

等我们废品收集足够多的时候，就可以联系那些废品打包站进行溢价处理。

这类打包站很好找，百度、地图、招聘网站上都能找到这类的公司，一般这类公司都在城市边缘的5-10公里。

有人可能会问，这些废品的利润是多少，能赚钱吗？

其实利润是很可观的。

比如目前纸皮我们回收价格在0.8元/斤左右，但我们卖给打包站是1.5元/近，几乎翻了一倍，只要我们一天能收1000斤，利润就达到了800元。

其实干废品回收，除了回收那些日常废品之外，还有一个利润大头产品，就是二手、损坏电器、家电的回收，这个利润才是最大的。

因为很多家庭里总有一些电视、冰箱、空调洗衣机等电器坏了的，扔了可惜且麻烦，叫人来修也麻烦。

所以这个我们也能进行回收，比如一台价值上千块的空调，损坏不严重的情况下，我们能以两三百的价格收上来。

这时自己能修就自己修，自己修不好就转手卖给那些家电修理店，转手就能卖六七百甚至更高，一台价差就有两三百。

比如家里前年买了一台3000多的美的冰箱，期间坏了一次，修了500块钱，但不久又坏了，懒得修了，反正也想买新的。

就找人来回收，卖了400块。

政哥知道它的价值绝对不止400，因为外观啥的都很好，应该只是里面某个部件坏了而已，但因为当时找人来回收就花了很多时间，不知道去哪里找。

好不容易找来一个，能把这个大物件搬走就不错了，给400就400吧。

但政哥相信，只要那个回收的人稍微换一下部件，转手1000卖出去都不是问题。

而且那些人会选择卖坏家电，那肯定需要买新的吧？

那我们能不能继续介绍二手或新的给他们？

所以，干废品回收的生意，可赚钱的项目非常多。

包括我们前期收集了小区的家庭流量，那关于家政服务我们能不能整合一下？

比如家庭需要的开锁、通厕、搬家、清洁、家电清洗等。

这时我们能不能整合这些家政服务，也在我们的小程序上面展示？

有人下单，我们介绍给相应的家政公司去做就可以，提成拿的没毛病。

如果我们再把我们回收的过程发抖音，不断宣传我们做这个生意多好、赚了多少钱等内容

那想做的人肯定非常多，这时我们能不能把我们这个废品回收的打包成一个项目卖给他们、弄加盟？

一个项目卖几千都大把人想要学。

上面说的是一种思路，估计有人会说太麻烦了，要做的事这么多，有没有简单点的？

有，下面这种模式就是最简单的。

2、在小区投放废品自动回收设备，躺着赚钱

现在除了上门回收之外，还有更解决人性懒惰的方式，就是直接在各个小区里面投放废品回收的设备。

只要你朝里面丢废纸或者是废品，机器就会根据你给的材料价格给你返现。

那对比于传统的收废品模式它有几个好处：

1）占领了离用户最近的入口。

就在小区里，相当于你倒垃圾的时候就可以去做这件事。

2）这个模式是可复制的。

因为它只需要在小区配置这个自助机，加上定时安排团队去收货就行了，所以可以在多个小区里投放。

3）运营成本低。

所有费用只要一台机器的钱，当然可能还需要给一些物业的场地费，其他就没有大头支出了。

并且这个是符合碳中和大战略概念，如果做得大，融资也是很容易的，甚至到后期，在每台机器上面还能接商家的广告投放，赚B端的钱。

那这种机器去哪里找呢？

政哥手上也没货源，但网上一定有人在卖，只要百度搜索就能找到大量机器货源，主要看我们怎么去谈而已。

所以这个项目，政哥觉得只要有小区资源的都可以去做，比如政哥群里的David ，他就有很丰富的社区资源，完全可以把这一块加入到他的小区副业产业链里去。

上面就是废品回收行业的玩法，市场大、利润可观，政哥觉得只要是有兴趣或是小区资源丰富的人都可以考虑从这一行入手去布局。

如果前期资金不足，那就从小做起，买个三轮车挨个小区回收、收集流量，流量足够多的时候，后续再逐渐扩大规模，增加小程序接单，增加盈利模式。

所以，很多赚钱的商机就在我们身边，完全不用想着要做多么高大上的行业，能解决人的痛点才是核心。

明白了这个道理，那你离赚钱就不远了。

我目前从事的除甲醛室内空气治理净化行业，不仅可以低成本投入，还可以单干，利润还在5倍以上。1万元就可以入行，开公司持证上岗，一年赚个几十万不是大问题。

项目前景分析

现代装修、装饰材料种类众多，但低碳、绿色、环保的屈指可数，因此新装修的房子室内甲醛含量超标的可能性极高。甲醛是有毒气体，对人体，尤其是对老人、孕妇、孩子的危害更是严重。

过去人们对于环境污染的认识不够，因此对环保产品的认可度也不高。而随着人们的生活水平的提高，人们对生活的品质要求越来越高，而且已经认识到装修污染的危害，急盼一个完美的解决方案。

依据国家统计局的数据显示，在2019年：国内室内空气污染治理的市场达到100十亿人民币，并以每年快速增长30％的速度增长。专业的投资分析师说：到目前为止，没有一家公司敢装修后答应装饰室内空气无任何污染，可实现空气质量国家制定标准，所以说有多少装修市场就可以有多大空气质量检测，治理市场。

利润空间：

高到你无法想象！（500%以上！）试问有哪一个项目能有这么高的纯利润！ 目前市场家庭甲醛治理的收费大概在20~40块钱/平方米，一套三居室100平米的房子平均收费约3000元，而成本其实只有一百多块的药剂费加上四五百块钱的人工费！

强大的市场需求：

这个项目你可以为新装修的办公室、宾馆、幼儿园、医院、饭店等做甲醛治理；可以为新装修家庭、住宅做甲醛治理；可以为客户的新买汽车做甲醛治理；还可以向家具厂、装修公司、汽车4s店、保洁公司销售甲醛清除剂、空气净化器等产品；可以对新装修办公室、家庭做空气质量检测！

我们2015年进入除甲醛行业，到目前为止，我经营着2家公司，每家公司都可以给我带来50万以上的利润（当然，说这些并不是要炫耀什么，目的是我接下来要告诉你我是如何做到的）。

此文是几年的项目积累加上后来一些感悟所得，可谓在我自己的项目上是集大成者，创业初期我操作过N个项目，卖护肤品，卖饰品，卖鸡蛋，卖箱包……各种营销各种学习，每个项目能做到不亏钱就很不错了，这些都没有赚钱，花钱花时间买了各种经验。

只有除甲醛一项，我坚持了5年，用这个项目的利润，支撑我开拓其他创业项目的思维。

这是一项完全不需要交几万加盟费的创业项目，只要万元内，就可以学技术、上设备、找客户。除甲醛室内净化行业，大方向属于环保健康行业。不管是市场规模、前景还是投入和利润，都值得去做。

我们本意上提倡的低成本、零风险的运作模式。既不需要加盟费，也没有进货额要求，只传授技术经验和实打实的营销技巧，拥有 5 年线下实体经验。

为了让更多地想创业的有志之士实现自己的创业梦，我们也总结了一套系统的运营、专业知识，有了我们的这套经验和指导，即使你是个新手，也能快速上手，而且不花冤枉钱，不浪费时间，不掉到坑里。总计初始投资7000就可以运营了！

如果你对这个行业感兴趣的话，欢迎随时交流咨询！

每天学一点

已认证帐号

俗话说，创业 9 死 1 生。创业诚然是一种可能产生高回报的事情，但是我们不能忽视创业的风险。「盈亏同源」，创业带给你高回报的同时，你务必不能忽视它的高风险。

那么，对于普通人来说，在正视创业的高风险的同时，有没有一条相对平坦的低成本创业之路呢？

答案是，有的。

2018 年，我花了大半年的时间研究创业，并进行了大量的市场调研，甚至是假装成应聘者深入相关行业摸底。然后，我又连续创业了 3 年，应该说是找到了一条适合普通人的「不平凡」创业之路。

全文 6000 字并持续更新创业经验和好的创业项目，希望对你有所帮助。

01 普通人创业成功的关键原则是什么？

100 多年前，马克思他老人家就说过，事物的矛盾分为主要矛盾和次要矛盾，我们要抓住主要矛盾。

普通人创业成功的第一步，就是要遵循几个关键原则。经过我们的调研和 3 年的创业实践，我发现有 3 个原则是能够决定创业成败的。

1、微创业

对于普通人来说，创业成功的首要原则是「微创业」。大刀阔斧，选准一个貌似新颖的经营模式就使劲砸钱的创业方式，注定只是适用于国民老公思聪们。然而，思聪的创业也大多是失败的。

微创业，意味着轻资产、少投入，试错成本低，船小好掉头。只有轻资产，在早期把一个人活成一个团队，我们才不会在失败率普遍很高的创业领域，被一轮、二轮就甩出了局。

创业，是一个不断试错、不断修正的过程。作为普通人，我们需要给自己预留足够多的出错然后修正的空间，以便可以活到找到正确之路的时候。

2、跟随策略

把握微创业的原则了，我们会选择轻资产、少投入的创业项目。然后呢？难道就因为试错成本低，就随意试错吗？

非也，非也。咱们的第二个原则就是，跟随策略。

不要做被吃的第一个螃蟹，噢，不对，不要做第一个吃螃蟹的人。从社会进步的角度来说，在科技上勇于创新，无疑是正确的。

但是，在创业上，作为普通人，我们需要的是高成功率。「做第一个吃螃蟹的」，这种方式就不适用了。因为，普通人在创业上的容错率非常低，一次失败的创业，很可能就让你失去了再次启航的资本和机会了。

跟随策略，是我们最好的选择。

很多人会跟你说，创业要找蓝海领域。然而，蓝海在哪里呢？极少极少的人杰才能找到蓝海，作为我们普通人，在创业上奢求蓝海，大概率就是失败的开端。

太阳底下无新鲜事。你需要的只是在所谓的红海中，找到属于自己的一个小小的位置，分一杯羹而已。

在创业上的「跟随策略」，就是你看到有人已经在类似条件下获得了成功，你跟随着去干一个类似的项目，大概率是能够成功的。

比如：我们家附近的购物广场里，开了第一家儿童游乐园，接着第二家、第三家也开起来了，然后他们都还活着。而第一家尝试开高端思维启发课的，已经倒闭半年了，每次我从那里走过，大门上挂着的「旺铺招租」，在夕阳下格外耀眼。

3、抓住「三要素」—需求、供给和时机

微创业、跟随策略，可以看作是宏观层面的原则。而「三要素」—需求、供给和时机，就是微观层面的原则了。

我们在决定是否要开展一个项目之前，必须要经过充分地调研和论证，摸清楚这个行业的需求和供给，以及是否有我们进入的时机窗口。

2018 年的时候，我跟一个女同学一起准备开一家代理记账公司。当时从我掌握的信息和初步分析是，需求是客观存在的。我们所在的城市里，每个月会新增几千户的小公司，他们对报税、发票等知之甚少，而这方面的监管也越来越严格。

那么供给呢？从当时掌握的情况看，供给是严重不足的。我找来了全市所有代理记账公司对外公布的经营数据，拉清单一看，没有一家规模大的，最大的一年销售额也没到 1000 万。这供给严重不足呀！

我找来了对财税业务比较熟悉的女同学，准备撸起袖子加油干了！此时，第三个要素萦绕在我脑中：我们入场的时机对吗？

有时候选择一条路很难，但掐准入场时间更不容易....

于是，我们假装成求职者，直接上门毛遂自荐，把本市几家大一些的代理记账公司都跑了个遍。通过实地调研和观察，我发现当时的供给确实不能够满足需求，然而，这部分多出来的需求，现有的几家大公司正在靠着先发优势和规模效应，逐渐地在消化。

我醒悟了过来，即使一个行业短期内供给不能够满足需求，这部分溢出的需求，99% 的大概率也会被先入场者承接。而在这个行业，我已经失去了入场的时机了。

这是我们在创业的时候，在做市场调研和分析的时候，一定要注意的地方。需求、供给和时机，三要素都必须要考虑到。

对了，查找资料、调研、投入产出分析，这些都是贯穿在你验证这 3 个因素的全过程的。对于你不同的意向创业项目，具体的方式是不同的。只要你对相关领域有一定的了解，如何找到项目的详细资料，如何调研，如何分析，你一定能找到具体的方法，我这里也没法一概而论。

另外，你也看到了，我没有给你讲什么项目计划书、推广方案之类的，因为这些都是虚头巴脑的东西，对于普通人的创业，并没有什么卵用。

（能够看到这里的小伙伴，都是认真学习、勤于思考的，一定会在创业的路上取得自己的成果，邀请你动动小手点个赞，下次再看本文，就不用担心找不到了~）

02 普通人创业的步骤是什么？

你已经看到了，微创业、跟随策略和创业三要素，都是为了找到适合普通人的成功率大的创业项目服务的。那么，我们选定了项目之后，应该如何开始呢？遵循以下 3 个步骤即可：

1、验证 MVP

几年前，ofo 的小黄车非常火，宛如从天而降的横空出世，打破了很多人的认识。虽然后来由于创始人经营理念和性格的原因，跟资本闹掰了，但是早期这个创业项目的经验还是非常值得学习的。

不知道大家的 199 都退了没.....

ofo 起步于北京大学的校园。戴维有了共享单车的想法了之后，如何把这个创业项目落地呢？找人融资？组建公司？还是出门推销？

都不是。一个创业项目，是否真的具有可操作性，需要接受实践的检验。于是，戴维在北京大学校园里边可以投放少量的自行车，如何使用，如何计费，如何维护，然后他发现有市场，需求很大，甚至可以盈利，于是一个闭环走通了，在这个基础上他才开始大规模地推广。

MVP，就是最小可行性方案。验证 MVP 的过程，本质是一个小范围的、可控的试错过程。

比如说：你想在一个学校附近开一家奶茶店，一上来就选店面、买设备、招员工、做奶茶，那自然是不行的，违反了我们说的「微创业」原则，也没有经过 MVP 的验证。

你可以把开奶茶店这件事「缩小化」，找一个三轮车，在学校门口先卖几天奶茶，投入产出先计算一下，看看你的支出是多少，你预期的收益是多少，从投入各项成本到卖出奶茶，你是否能赚到钱，是否可以持续。如果可以，这个项目就是可以做的。

这就是 MVP 的验证。简单说就是：弄一个「缩小版」的创业项目，经过实践验证一下。

2、勇敢裂变

Ok，你经过 MVP 的验证，发现你的奶茶小车是可以赚到钱的。MVP 验证，通过。于是，你的奶茶小店开起来了。

此时，你只能守着这一家奶茶店，兢兢业业、勤勤恳恳、孤独终老吗？

当然不是！

只要投入产出率 ROI 大于 1，你就可以再找类似的地点，开第二家、第三家......第 N 家，直到 ROI=1。

你需要敢于裂变。把一个经过 MVP 验证的「微创业」项目，像细胞分裂一样的铺开来，是普通人把创业项目做大做强的必由之路。

否则，你就只能是小富即安了。

裂变，就是让你的 MVP 呈指数级发光发热的利器！

从 MVP 起步，然后不断地复制、裂变，享受复利效应。无论企业，还是个人，都是这个成功之道。

3、重塑使命感

普通人的创业，做好了验证 MVP 和勇敢裂变，可以说已经算是很成功了。更进一步，你如果想把创业项目当做你的事业，稳定、持续地发展下去，那么第三步的「重塑使命感」，就是不可或缺的了。

「重塑使命感」，这是老申「格物致知」顿悟的一个概念。放眼望去，把创业干成事业的，甚至传递到下一代的，都是给这个创业项目「重塑了使命感」。

共享单车，做大做强之后，就给自己赋予了「绿色出行，让人们生活更美好」的使命感。喜茶的使命是做茶饮的年轻化，而不是奶茶的升级。这些都是创业项目做起来之后，创始人们人为赋予的企业价值，其实就是「重塑使命感」。

我们不用去否认，也不需要去怀疑，几乎所有的普通人的创业项目，在最早期都是奔着赚钱去的。创业成功了，只有「重塑使命感」，才能让自己和员工长久保持旺盛的生命力，才能够与社会更加契合，实现创业项目和社会进步的互相促进。

这是一个大格局层面的事情，也是普通创业者，可以并需要考虑的事情。

03 有哪些适合普通人的创业项目？

好了，咱们已经拆解了普通人成功创业需要遵循的 3 个原则和开启创业之路的 3 个步骤，那么，你肯定要问了：老申呀，你就跟我说说，现在还有哪些创业项目是普通人可以干成功的？俺不想听这些道理，俺就要能来钱的！

实话说，甩你一个创业项目，你直接去干，然后就能大赚，这种事情不符合客观规律呀。更多的可能应该是，你按照我说的原则选择适合你的项目，然后去用 3 个步骤不断试错、不断验证，最终获取成功。

不过呢，结合我这几年的创业经历和对行业的了解，我也给你列举几个我觉得适合普通人的创业项目，至少现在还是能适用「跟随策略」，让你喝点汤的。当然，具体是否适用于你所在的城市和你自己，还是需要你在验证 MVP 的过程中，进行细致地观察和看数据反馈。

1、内容创业

其实，无论是娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机，还是年轻人社交类游戏，都属于线下创业项目，需要有自己的「摊位」或者「店面」，即使你裂变做得很好，最终也会受到你所在的城市规模的影响，你的创业项目会止步于一定的阶段。

而内容创业，是依托于互联网的，具有边际成本无线接近于 0 的优势。如果你做起来了，能够获得稳定的变现，你的收益天花板是非常高的。

那么，什么是内容创业呢？

内容创业，我的理解就是，你在一定的介质上输出你的内容，吸引到流量，然后将这些流量变现。——申壹百科

现阶段，内容就是图文和视频，随着时代的发展也许还会发展出别样的内容形式，暂时就不得而知了。而我所说的介质，就是各大新媒体平台。

其实，内容创业，可以简单理解为自媒体和新媒体。你可以从自媒体做起，一个人就是一个团队，把你自己的自媒体账号发展起来。如果 MVP 验证有效，可以继续推广，组建你自己的新媒体团队，甚至开设新媒体公司。

这就是一个正常的内容创业的发展路径。

内容创业的具体操作上，我们需要做好两方面的事情。

①写作

写作，是内容创业的基本功。然而，你不用过份担心写作这件事。新媒体的写作，不是新概念作文大赛，不需要什么文采，你只要可以把一件事讲清楚，在结合正确的方法刻意练习，就可以做好写作这件事。

而我当年的高中作文，一直都只会写基本的三段论议论文，这也没阻止我在这里给你写文章，不是么？

写作能力的提升，是一个系统的大工程，并不是一朝一夕的事情。我是 3 年前开始做自媒体，现在回过头去看 3 年前自己写的文字，只有 2 个字的自我评价，「垃圾」！

写作能力的提升，你必须要有执行力，要多写，通过刻意练习，让你的文字既适应平台的爆款要求，也形成你自己的风格。当然，如何让你的文字符合平台要求成为爆款，以及如何形成自己的风格，都是有技巧和方法的。

写作的技巧和方法，你可以通过对爆款内容进行学习、拆解来领悟，也可以向优秀的同行请教，最直接的方式其实是找一个靠谱的课程自学一下。

这里，我必须要推荐一下知乎官方的全媒体训练营，里面有专业老师分析全媒体变现玩法，带你了解其中门路，让专业老师给你讲讲什么是商业文案，同时也让你对自己的定位有清晰的认知。

比如说：知乎故事大赛评委李享老师讲到的「热点四问法」，对安全地追热点写出爆文总结了一套方法论，让我以前的零散经验成体系了起来。

「热点四问法」，让我明白人们热衷于热点和爆文的底层逻辑，其实是情感共鸣。读者通过他人的人生联想到了自己，产生或欢乐或忧愁或恐惧的情绪。明白了这层逻辑，再用上李享老师的爆文写作方法论，可以大大加速你的自媒体成长之路

对了，知乎官方还对学员开通优质征稿渠道，大量收稿~而且投稿还有会专业老师帮助改稿，具体稿费标准都在下图了，实话说，很可观啦。



正课学员的稿费报价表

②运营

运营， 是内容创业要做好的第二件事了。2018 年 10 月开始，我开始做内容创业，从自媒体开始，知乎、公众号、头条号、百家号、企鹅号，都在逐步铺开，逐步裂变。

这 3 年多以来，我认识了很多内容做得不错的新媒体人。有的文字写的非常深刻、有灵动性，有的视频拍的有意思，还有的公众号一篇爆文一夜爆发，然后他们很多都沉寂了下去，并没能坚持走到现在。

我认真研究了他们的账号，发现主要原因并不是他们的内容不好，而是运营做得不好。俗话说，酒香还怕巷子深呢。内容创业更是如此。你不仅内容要好，你还要运营好。

运营的主要内容包括：选好定位、做好账号装修、做好内容规划、用户运营、学会追热点等。更高阶一些的，运营还应包括把你的内容更好地推介出去，吸引到更好的流量。

这些都属于相对较为高端的了，实话说，单纯靠你自己领悟，很难把这些方方面面都做好。你可以对标一下你类似领域做得好的账号，看看他们是然后做运营的，然后运用「跟随策略」，把方法和技巧用到你自己的账号上来。

这部分知乎的直播课也有讲到，从内容创作到渠道运营再到流量变现都有涉及。对此有需求的同学，可以上划自取。

2、娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机

娃娃机、单个儿童游乐器具、盲盒机创业，都是投入较小、收益较为稳定的，适合普通人的创业项目。

娃娃机你一定是见过的。在商场的过道里、电影院的大厅里，还有游乐场里，都会有娃娃机的位置。抓娃娃机，不仅仅是孩子喜欢，年轻人也都爱不释手，玩得就是概率，而你也是赚概率的钱。只要你选好位置，支付合适的「摊位费」，娃娃机是肯定有赚的。

没错，这就是娃娃机

而单个的儿童游乐器具，重点在单个，一般是 VR 虚拟现实类的，可以是观察影片、也可以是虚拟对战的，跟娃娃机一样，你不需要专门的店面。一台机器、一个人，足矣。

娃娃机、单个儿童游乐器具都属于存在较久的项目了，而盲盒机是属于比较新颖一点的项目了，也踩中了盲盒这个风口。

如果你发现当地的娃娃机、单个儿童游乐器具已经饱和 ，那么可以尝试一下盲盒机。当然了，你要按照本文第二部分的步骤来操作，可以用一台盲盒机验证一下 MVP，然后再适时裂变，将项目做大。

3、年轻人社交类游戏

年轻人社交类游戏，其实重点在「社交」，而并不是「游戏」。比较常见的有：狼人杀桌游、天黑请闭眼、剧本杀、密室逃脱等等。

如果你要参与这一类的创业，重点一定要放在「社交」上，需要在学校附近或者其他年轻人聚集地选择店面，并且要设计出较为新颖的具有社交属性的运营方法。

比如说：开业早期女生免费、送下一次免费游戏机会、陌生人随机匹配游戏、微信群发红包手气最佳免费游戏等等。你可以开开自己的脑洞，也可以让来游戏的年轻人给出建议。

狼人杀，其实玩的是社交

好了，本文断断续续写了一个多星期，把我理解的普通人创业的原则和步骤给你进行了分享，然后给出了 3 个创业方向，希望对你有用。

一、壁纸表情包

项目分析

年轻人聊WX，为了缓解尴尬， 有时候会用到表情包，

而受欢迎的表情包都是根据最新的热点制作。

因此有人开始批量做起了表情包抖音号。

号养万粉，简介放微信。

表情包视频没办法用，就评论区引导客户加微信。

素材来源

1）百度搜索相关软件合成。

2）某宝买，几块钱几千张。

3）微信搜索，有很多相关公号。

4）关注同行，从他们那边搜集素材。

重点：

表情包视频要搭配相应的文案，更容易火。

段子来源

1）网易云等相关音乐APP热评。

2）知乎，微博，公号等相应文案，直接搜关键词。

视频制作

1）用同系列表情包，配音讲一个段子。

2）用表情包聊天截图，配BGM。

打开剪映输入文案，

用剪映自带文字转化功能合成语音，

再导入聊天记录等，

再根据自己的看法加入相应的特效。

变现方式

1）简介留WX，引流到私域，后续做CPM或者淘客变现。

2）开通商品橱窗，卖小商品。

3）引流到私域，卖这个玩法的课程，880/人。

二、影视剪辑号

项目分析

剪辑一些经典，有趣的电影片段，很多人会被吸引，

但是一条视频肯定是看不完整部电影，

为了看接下来的剧情，大多数会点进去，

这个时候账号简介的联系方式，就达到引流的目的。

素材来源

某宝购买，同行收集，电影网站收集。

视频制作

下载影视片段，导入剪映，配BGM直接上传。

用多部电影同类型片段，导入软件，输入文案。

变现方式

1）开通商品橱窗，卖相关视频资源，影视书籍等。

2）接广告

3）引流，教剪辑教学，学费980。

三、传话号

项目分析

男女朋友分手后，放不下对方，又不好开口，就找这类账号传话，当然也有传递祝福和表白之类的。

视频制作

手机录屏，录下聊天内容，导入剪映，配上BGM，导出。

变现方式

免费传话

积累一定粉丝后，开通商品橱窗，卖情感类小商品。

有偿传话

放联系方式，引流过来，然后传话收费等。

四、生肖测字号

项目分析

生肖号，发布生肖的小知识，引流有偿测运势之类的。

素材来源

百度贴吧 ，公号等，可以做不同分类，爱情，财运，事业之类的。

视频制作

1）图文号

图文+文字+BGM，导入剪映，输入文案，加BGM等。

2）真人出镜号

手机录制讲解视频，导入剪映，配文案，BGM输出。

变现方式

开通商品橱窗卖塔罗和测算等周边或者引流到WX帮人起名之类的。

五、精彩语录号

项目分析

收集名人，明星等精彩语录，剪辑成短视频，批量做号，开商品橱窗卖书，男人喜欢生意经，女人喜欢变美新的，独立宣言等。

素材来源

知乎，公号，微博，同行等搜索关键字。

视频制作

1） 名人原声视频+字幕+BGM。

2）影视片段+消除原声+口播文案+BGM。

3 ）名人背景图+文字动画效果+口播文案。

4 ）书籍背景+静态文字+BGM。

5 ）真人出镜+字幕+BGM。

变现方式

1 ）开通商品橱窗，卖书、书签、书套、字帖等周边。

2 ）简介留微信，引流到个人号做淘客或开语录号教学班，198 元/人。

六、书单分享号

项目分析

讲书籍里面的一些正确的励志鸡汤，制作成短视频，批量上号，开通商品橱窗卖周边。

素材来源

豆瓣、知乎、公号搜关键词。

视频制作

1 ）图文轮播：作者照片＋书籍文字摘抄＋BGM。

2 ）图文轮播：封面图，如10本你不得不看的好书+书籍图文＋文字讲解＋BGM。

变现方式

起量后开通抖音橱窗卖书。励志、正能量、情感、小说。

七、生活奇观号

项目分析

通过显微镜，展示各种物品在显微镜下的围观形态，满足用户猎奇需求。

素材来源

可以用显微镜观察身边的一些物品，床单，手机，鼠标等微观状态下的视觉。

视频制作

手机拍摄下显微镜外观，再拍摄物品在显微镜下放大的图像。

变现方式

开通商品橱窗，卖消毒相关产品。

八、音乐U盘号

1、分析

分享流行或者老歌的现场表演MV，吸引用户关注，然后导流卖U盘等。

2、素材

爱奇艺等综合视频平台都有，找软件都爬下来。

3、视频制作

1） 直接放演唱会现场或MV，导入剪映，加上歌曲、歌曲名、歌词，上传即可。

2 ）图文+歌曲+卡拉OK 歌词效果：剪映导入背景图文和歌曲→文本→识别歌词→样式→动画→卡拉OK 特效。

3 ）影视片段+歌曲+歌词：剪映导入影视片段，消除原声，导入视频、歌词合成。

4、变现

1）开通橱窗卖汽车音乐U盘。

2）卖音乐U盘号教学收费。

九、网易云热评号

项目分析

网易云音乐的热评是个宝库，把上面提到的热评做成段子，吸粉买书。

素材来源

打开网易云音乐，排行榜，收集热评，或者去微博搜索。

视频制作

1） 视频片段＋网易云热评＋BGM。

2 ）书籍背景＋网易云热评＋BGM。

3 ）唯美风景（城市、树林、海边）＋网易云热评＋BGM。

变现方式

橱窗卖书。

视频制作教学。

收费推新歌，卖广告位。

十、明星混剪号

项目分析

明星自带流量，通过抖音发布与明星相关内容吸粉。

素材来源

关注明星的微博，抖音账号，每天收集整理。

视频制作

1）明星照片轮播+文案+BGM。

2）明星视频+文案+BGM。

变现方式

1）橱窗周边小商品。

2）账号出售，10W粉号卖1W左右。

最后，再送你两句话，一定要看完：

1、方法+行动才能解决问题，希望看完后你能行动起来，早日找到适合自己的副业。

2、赠人一赞，手留余香。我获得了你的鼓励，也会写出更好的内容来回馈给你