直面流量困局，许多餐饮业老板娘会优先选择导入朋友圈电视广告。

二来功能定位相较精确，二来成本低。既能同时实现品牌曝出，又能透过雅雷、评论、长柱等方式，同时实现与消费者的“轻互动”，提高到店客流量。

不过因不介绍微信的自然环境、导入监督机制等，常常Herbault了不少却效果不佳。

怎样借助朋友圈电视广告吸引更多客人订车？确保导入效果最小化？南蒂阿县将透过实战案例，帮助诸位搞好朋友圈的电视广告网络营销。

这5个法则是基础

1. 明晰“核心目地”

核心目地下定决心导入什么内容、选用甚么导入方式和来衡量甚么样关键数据分项。一般来说来说，餐饮业朋友圈电视广告的“核心目地”有下列四类↓

1）散播品牌。即传达品牌的价值和性格，提高品牌认可度，核心是传达触动消费者的品牌核心价值点或核心产品利益点。

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2）推广新机。目地是提高挂牌上市新机的销售。朋友圈电视广告做为新产品挂牌上市的电视广告媒介，相较精确且有“面”。

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3）公益活动宣传品。目地是提高实体店店面/新庄开张的打折公益活动或线上公益活动的参与程度。

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4）招募会员。目地是提高招募会员的质量和数量，从而引流增收。

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5）转化销售。目地是拉动流量，同时实现直接购买。

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直面上述五种目地，我们在导入朋友圈电视广告时要注意目地单一、聚焦，不要妄想一条电视广告能够解决所有问题。

2. 导入聚焦“人”或“店”

导入前要清晰我们的“目标受众”，以此下定决心导入甚么内容和导入方式。

1）若您的客群画像明晰，能聚焦“人”来导入。基于“人群”的导入相较精确，因为看到电视广告的人是有一定的意愿度的，转化率会比较高。

2）若您的客群画像不明晰，能聚焦“店”来导入。以地理位置为准，聚焦店铺周围几公里之内的受众。这种方式相较粗放，对导入人群的意愿度不确定，可能转化率相较较低。

如果是实体店店面，建议先聚焦“店”，优先选择周边3-5公里范围，再聚焦“人”，精确导入。如果是企业招募会员，就要直接聚焦“定向人群”。

3. 引流效果好的内容“技巧”

怎样才能确保我们的导入内容转化最高？基于不同的目地优先选择导入不同内容↓

1）传达品牌。一般来说是以店铺明星产品的亮点传达品牌价值为主，表述方式为“明星产品或新开店面 + 1句能表达品牌核心价值点的slogan”。

2）推广新机。需注意明晰表达出能触动目标受众的产品卖点，包含功能或情感层面的代入，同时能附带打折公益活动。

3）公益活动宣传品。一般来说分为2种内容方式。一种是直接领取优惠券，另一种是透过有趣吸引人的画面或者诱人的“1元”折扣等方式再间接领券。

两者的区别在于品牌影响力的强弱，相较来说，后者对于品牌影响力的提高更有效。

4）会员招募。重点要传达“如果加入，能享受甚么权益，有甚么好处？”而此时会员权益的设置就至关重要了。

5）转化销售。核心是优惠的价格和激发购买的产品，让用户感知“值”。比如设置一款超值优惠的引流品，重点是刺激转化。

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4. 精确“定”位

这里主要是优先选择适合的时间、方式和精确定向。

1）导入时间。一般来说来说7:00 – 9:00、12：00-13：00、18：00-20：00、21：00-23：00这四个时间段是朋友圈用户活跃度比较高的时间段，能够带来电视广告最小化的曝出。

站在用户角度思考，早上刚睡醒很难产生购买冲动，此时更适合接收传达品牌的信息；而晚上看到会员权益、招募类的信息会更容易产生消费冲动，此时适合导入强烈引导消费的内容。

2）导入方式。目前常见的主要是图文方式和视频电视广告的方式，然后能跳转长图、视频、h5或小程序。建议餐饮业企业聚焦把图文结合的方式做到极致。

3）精确定向。主要能分为定向人群（性别/年龄/婚姻/生育/学历……）、定向手机（ios/安卓、苹果/华为等手机型号、wifi/4g/3g….）、定向地域（店铺周围的3-5公里）和定向时间（任意时段）、行为和爱好等等。

做为品牌商家在初期尝试导入电视广告时或某些行业，如：餐饮业等本地生活；建议：以定向人群和地域为主。因为筛选越精细，事实上花费也会更高。

5.介绍“大数据”。

数据能够帮助我们调整下次的导入策略，同时也能给我们提供一些经营指导。

来看下列两个电视广告导入，哪个效果更好呢？

电视广告1：10000个曝出，3000个互动，100个领取，50个购买，25个分享

电视广告2：5000个曝出， 2500个互动， 200个领取，80个购买，40个分享

其实要来衡量哪个效果好，要基于我们的核心目地。不同目地要关注的数据不同

1）品牌散播——关注曝出量和访问量；

2）新机互动——关注互动量，即有多少用户雅雷或者评论；

3）会员招募——关注有多少人填写资料；

4）公益活动宣传品——关注有多少人领取优惠券或参与公益活动；

5）销售转化——关注购买；

最后还要关注你的电视广告有多少人转发和分享。

5个“小心机”，让客人一看就想买买买

基于大多数餐饮业的导入案例，我们为大家总结了高转化率的5个技巧↓

1 吸引眼球。

朋友圈电视广告属于硬广，必须设计地足够有吸引力，才能引导用户点击打开。因为刷朋友圈的时候，大家基本是一扫而过。怎样使其尽可能多的停留在我们的电视广告上呢？

1）选用强视觉冲击力的图片。能考虑选用明星、美女、小孩、宠物或者食物来吸引用户眼球。除了抢眼，还要确保质感，毕竟这关系着用户对品牌的印象，所以在内容、构图、颜色等方面都要尽量优先选择优质的，避免粗糙或与业务毫无关系的图片。

2）文字适当“标题党”，尝试与用户交流。比如下列案例“云端下午茶”就能很好地引发用户好奇。

明星的名字直接出现朋友圈电视广告中

2 长柱不要太“赤裸裸”。

这是一次与客人互动体验的机会，要做到打折品牌化。

如果您的品牌影响力比较弱，能优先选择发放低折扣的券，即使折扣低，但要让用户觉得“有意思”，这样就很好的把一个打折公益活动品牌化。比如下列那个案例↓

不直接给券，而是“老板娘请客5天，来不来”，用调侃的方式来做打折。

而直接长柱的效果为甚么不好呢？对于用户来说免费白给的不珍惜，常常“可用可不用”。

3 创新思维，用好“朋友圈电视广告 +”。

李先生曾经做过一个“朋友圈＋拼团”的电视广告，将电视广告与当时流行的拼团秒杀结合，提前锁住了客流量，使得导入效果大大提高。

当下朋友圈电视广告单纯长柱的回收效果越来越低，无论我们是基于新庄开张还是品牌宣传品哪种目地， 都需要思考符合当下年轻人的新玩法。

朋友圈电视广告＋某个撬动的支点，这样才能发挥数字化时代的效果。

4 善用导入后的“白名单”。

导入朋友圈电视广告后，每一次雅雷和留言互动都相当于把我们的电视广告进行了2次曝出。用微信生态的话来讲，叫做被艾特了一次。

我们能先将企业员工和我们的会员开通“白名单”定向导入，然后让其雅雷或留言，随着越来越多的互动，这条朋友圈电视广告的活跃度会大大提高。

这样即使遇到电视广告许多或者导入时间不恰当的情况，也能确保我们的电视广告不被“沉掉”。

5 会员招募和新零售平台转化。

许多时候，我们会感觉离客人越来越远了、陌生了。原因是我们与客人之间除了给优惠外没有其他互动，而客人对于“发优惠券”已经无感了。

会员招募的方式是则从情感层面上触动消费，帮助餐饮业企业与消费者产生联动效果

总结一下， 优质的”微信朋友圈电视广告”要给用户3种回报：信息、社交、娱乐。

星巴克-用星说

信息指的是你的电视广告带给用户的是不是有用的内容，能否帮其解决问题。社交指的是你的电视广告能否拉动用户的参与热情，产生强互动。娱乐指的是电视广告的趣味性。