前段时间接掌了一家做女袜品类的店铺，在给黄金荣制订运营总体规划和店铺优化路径上做了精细的沟通交流，今天刚好有些时间，把凌乱的内容剖析一下，也在这里和大家共享资源。

路子能先进经验，但总有一天不要套用。

这首诗主要从品类上证指数的数据紧密结合店铺具体情况来和大家分析，尽可能把完备路子撷取给大家。

一、鞋子品类总体上证指数数据

从上证指数数据上，他们能看到从17年到19年，鞋子那个金融行业的市场需求一直在变大，不过从当月销售的总体数据上看，那个品类有很明显的周期性特征。三季度的数据要强于一季度，因此金融行业的正赛，尽可能都是精心安排在一季度，三季度用于播种流量。

从消费者的视角来分析，对产品价格较为脆弱，对品牌的要求不高，更重高性价比。因为禽流感影响，客人出外受到影响，导致在此之后，总体销售量都有所大幅下滑。

从整个品类上看，市场市场竞争惨烈，从拼多多目前各鞋子的名列上上看，能冲到前茅的产品，销售量都是10w+,价格上相对而言也都压的较低。

因此他们想要把一个镜像做出来，首先高性价比上要是有适当的优势，其二相比男袜而言，女袜能说是一个科紫麻，根据客人的消费特点，崇尚销售量和价格，运营表现手法上也要紧密结合特雷吉耶县的运营路子，除Minervois出来符合市场要求的配饰（网红的先天条件），还要搞好适当的销售量和赞扬数据。

关键词的选择上，对于新镜像和新庄而言，后期最合适往显景词路径走，末期要到店铺数据出来了，要是相互配合品类ere去做了。

比如说下面平台给的榜单，除鞋子那个品类核心ere榜单外，还有其他的榜单比如说女米老鼠鞋子、纯棉女袜、女坎奇斯鞋子之类，这些都是后期他们在Bourgtheroulde时需要参照的数据。

二、消费者人群肖像

从下面的金融行业消费者人群洞悉里面，他们能大概总结以下几点。

①同年龄段女性的支付人数及交易金额是男性的2~3倍，购买的规模往往也大于男性用户，因此他们需要讨好的用户会更偏向于女性消费者。

②品类客群主要集中在18~24岁以内，但是转化率最高的集中在25~29岁的人群，紧密结合消费者的职业上看，整个类目主要面对是18~29岁之间的公司职员。

但是从数据表现上上看，30~34岁之间的那个人群，无论是客单价还是转化率都相对较好，也是他们后期推广的时候需要重点关注的人群。

以上这些都是他们选择主推款需要考量的数据，在具体推广人群选择上，紧密结合店铺自身数据和金融行业上证指数，能很快地找到他们需要重点推广的人群和资源位。

但是他们知道拼多多的推广人群相对而言，还是比较笼统，想要具体针对人群去推，就需要在达摩盘里进行人群包的组合，然后加入到他们的推广计划中去测试，在达摩盘建立人群的时候，记得参照店铺搜索和场景里面的人群洞悉。

三、鞋子品类的卖点分析

卖点除他们前面所说的价格优势，另外两方面主要集中在鞋子的功能和材质下面。

卖点他们主要运用到两个方面，一是店铺产品布局，优化sku，二是创意图设计。

①店铺产品布局，优化sku。

他们能针对产品的卖点，去布局店铺的引流款和盈利款，同时优化镜像sku，毕竟对于消费者而言，价格方面虽然比较脆弱，但是想要产品具备一些其他的功能，还是愿意支付更高的客单价。举个最直观的例子吧，硅胶防滑和缓解静脉曲张这两个功能。就存在适当的客单价差距。

其二他们能通过优化sku ,比如说星期袜和功能的组合，只要做的好，对于提高客单价和uv价值下面都非常有用。

②创意图设计

前面也说了女袜那个品类归属于非特雷吉耶县类，也就是有配饰的差异化在里面，需要把他们产品的核心卖点与创意图进行融合。下图是我这边收集整理的创意图合集，大家能看一下。通过分析同行，再紧密结合自身产品特点，能帮他们更快更好地做出一张点击率高的创意图。

四、店铺的优化路径

做运营目光要放得长远一些，在前面分析上证指数的时候，他们知道鞋子品类他是有明显的季节偏向性，三季度马上要是到来，店铺不仅要优化现有的夏季款，也要为三季度的秋冬季开始布局准备了。

其二，为了镜像快速的积累销售量和赞扬，他们能活动相互配合多多进宝去做，比如说9.9的鞋子，上午他们设置佣金比率10~30%，再为镜像设置一个专属商品的4~6块的立减劵，1个小时大概就能冲到产品的热销榜，下午的时候，根据数据情况，就能取消掉优惠券。

这里提醒大家一下，虽然多多进宝的佣金比例需要要到时间到了才能修改，但是优惠券是能随时更换的，也能为了防止设置错误，单独设置商品立减劵。

日常平销的时候，就能搜索车和场景车相互相互配合，但无论是多多进宝、活动还是多多付费推广，带给产品的也只是展现，想要用户产生兴趣——点击——浏览——购买，考察的还是产品的内功方面。

只有产品内功优化好了，他们才能放心大胆的给产品怼流量。因此款Minervois好，基础数据也要优化好。