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后段时间应公司明确要求，需要出许多现场直播中的JAVA话术，约写了150数条，牵涉20数个品类（像饮品、服饰、家用电器、多媒体）等非主流带货产品的话术都有牵涉到。

那那时话虽如此该文的机会，也紧密结合我上周写话术的许多实战经验，给大家出一则有关「现场直播话术JAVA」的编写基本功！供大家自学~

具体而言需要和大家明晰的是，现场直播话术此种科学知识内容，没有当然标准答案，根本无法说谁的话术用完效果比较好，他们能拷贝回来，在紧密结合自己产品进行伊瓦诺修正。

因此有关现场直播话术整件事情，主要就是给主持人启到一个朗读和参照的效果，所以他们写现场直播话术更主要就是注重话术的架构性和话术中的基本功，接着主持人在紧密结合这些基本功和带货产品及特别针对的人群，灵巧应用领域~

好，接下去他们步入蔬果各个环节~

具体而言他们能把这场现场直播中需要加进的话术分成下列6种类型「讲品话术、互动话术、逼单话术、憋单话术、公益活动话术、信赖话术」

具体而言，是这场现场直播中，特别针对任何情景，不管是后辈刚进去，或是想提高现场直播互动数据等，这6种话术足能扛起这场现场直播！

那接下去他们就来撷取呵呵这6种话术该怎样去编写（含案例）

一、讲品话术

讲品话术称得上这6种话术中最简单的，其原意也较好理解，是产品介绍话术！有关讲品话术没有什么基本功，如果能把你现场直播间贩售的产品卖点和驱使点弱化，让用户感觉到产品的价值，想去付款，这是讲品话术的核心！

比如说他们卖的是无线连接音箱，用户关注的是什么？那就能用以作为卖点注重，比如说从织物，特征，声效，用电量等数个方面来注重音箱的卖点，他们具体看个案例↓

我手上拿的这款音箱和背景图上属于同款的五合一音箱，拥有五种颜色，特别好看。520送你男朋友、女朋友当个情侣款都能。

来镜头拉近，他们来看呵呵细节，什么叫真正的五合一黑科技音箱。具体而言他们来看，音箱上面全部都有三帧独立led显示屏，能一目了然左耳右耳充电舱的状态，而且单支音箱能用24小时，接着音箱内置有一个金属控制面板，外面有钢琴烤漆工艺。这个音箱他们平时听歌的时候，它全部有一个10毫米的超大动圈单元，能达到影院级的声效，高音嘹亮、低音浑厚，中音清澈。

如果您平时爱玩游戏，这个音箱声效能达到电竞级别，0.06秒左右的无感延迟。因此打电话音箱全部做到一个高清归麦、定向试音，能精准听到说话。还有一个亮点功能是，cvc8.0降噪，做到打电话智能降噪、双麦的独立高清麦克风。而且音箱外部有1个隐藏式的防尘塞，拉开之后能当充电宝使用，给不给力！

二、互动话术

互动话术的作用是字面原意，提高现场直播间互动数据

为什么要提高现场直播间互动，就像很多主持人会让用户频繁扣1。想必大家都清楚，平台在给现场直播间推流的过程中，互动是审核指标之一，是说现场直播间的互动越高，越容易得到平台给现场直播间推送的免费流量。所以这是主持人总是让用户和自己互动的原因，都是为了得到更多推荐（当然互动不止是让用户在评论区回复，还有点关注，亮灯牌都是互动行为）

那互动话术的基本功是通过主持人叙述来提升用户在现场直播间的互动行为，比如说大家看现场直播中最常见的话术是利用好处来提高互动。举例：宝宝们，买完记得回来扣已拍，我给大家安排运费险，那拍完直接走开的就无法给大家安排了！

那以上是一个常见的互动基本功案例，接下去再撷取一个提升互动基本功的方法，直接上案例↓

刚进现场直播间的宝宝们记得把左上角的关注点呵呵，咱们这款充电宝是支持华为、苹果、小米、vivo、oppo、一加、三星、荣耀等很多品牌的手机！所以大家能把自己使用的手机品牌打在屏幕中，用的是小米手机，就说小米，用的是苹果手机，就说苹果。接着助理你注意统计呵呵，付款前在公屏中打了自己手机品牌的宝宝，他们在每人多送一根充电数据线，和充电宝一起发走。如果屏幕中没有说自己手机品牌的宝宝，他们就无法给你赠送数据线！所以宝宝们付款前一定记得来公屏上说自己的手机品牌~这样还能带走一根数据线回家~如果对数据线有明确要求，能提前跟客服备注！

三、逼单话术

逼单话术较好理解，销售行业会经常加进，主持人在带货过程中也会经常使用的一种话术类型，尤其是特别针对许多比较有意向，但总是摇摆不定，或是有其他问题下不了决定的用户，用逼单话术就很适合！逼单话术的底层原理是通过稀缺，价格，福利，对比，时间等来提升用户付款量，具体看个案例，产品是雨伞↓

不管伞的颜色还有织物都给大家讲完了，接着他们先说那时的福利，这款伞在他们的猫店、宝店都是50~60米真实在卖的，你们是能查到价格的，但是那时在现场直播间这个价格就不给大家上了，所有姐妹们听好，那时39.8米这个价格他们也不要了，粉丝团家人花个1毛米去给我把灯牌亮了，亮了灯牌每个人送一张20块钱的大额优惠券，优惠后是18.8米！库存不是很多，大家拼好手速网速。54321！上链接！这个优惠后续不在做了，毕竟他们其他旗舰店都是50米以上在卖，现场直播间到手价如果18.8米，而且全部都做零透光的，伞下紫外线阻隔率能达到99%。库存还剩20单，所以没有抢到的姐妹们抓紧啦

四、憋单话术

憋单话术和逼单话术是有区别的，大家不要混淆在一起理解。在现场直播间中，憋单话术价值主要就体现在拉高用户停留。因为用户在现场直播间停留的时间越长，平台就会认为这是优秀的现场直播间，就会推送更多的现场直播流量。

但是对于卖货的现场直播间而言，又不像那些撷取蔬果或是娱乐的现场直播间，用户能一直看下去，就会导致很多用户看到卖货的现场直播间就会直接刷走，所以带货现场直播间想要提高用户停留，就只能用憋单的方式来操作！具体话术该怎样写，常见的方法是提出问题，激发痛点，弱化卖点！看案例↓

现在工作很忙，大多数小伙伴一天中，工作时间占比当然占多大半的，尤其是伏案工作的小伙伴长时间低头或是半爬在电脑面上，时间久了像腰椎侧弯，脊柱前倾，腰间盘突，近视眼都出来了，所以很多小伙伴都会选择按摩来缓解。可是单次按摩一次少说也是需要上百米，甚至更贵！

那如果现在我说，有这么一款不到一次按摩的费用，却能有效改变他们坐姿，让他们舒服办公的支架大家是不是会用的上。不卖关子了，是屏幕前的这款总裁同款支架，是不是很熟悉，像很多现代剧的总裁办公室里面都会出现，这款支架能随意摆动高低，像身高较高的家人，直接调到和自己相符的高度，这样是不是就能坐直舒服的看电脑了，支架是能放置10斤的重量，而且用的话能用7~8年时间，也不会松动，买支架不要买螺丝卡扣的，螺丝卡扣没用两下螺丝就会松。

我给大家推荐这款支架一个螺丝都没有，接着这两个是转轴，而且转轴也很大，大家能对比出来，而且这两颗轴节能随意调节上万次，随意摆动，像此种支架，你在市面上或是其他平台少说也需要200米以上，但是在我的现场直播间，他们不要200米，但是能买到200米织物的支架，159米大家说行不行，行不行他们在屏幕上说出来，好很多人说不行是吧？那我直接放漏一步到位，大家注意拼手速，前10名付款他们赠送运营费，来54321！给我58米拿走~

五、公益活动话术

其实公益活动话术从我的角度来看，感觉和逼单话术相差不大，都是通过某种形式，比如说像福利或是优惠此种提高用户付款，但是为什么还要给大家提呵呵，是他们在刷现场直播中也经常会看到，比如说618公益活动，双11公益活动等等。

那既然存在所以具备这类话术的编写基本功还是有必要的。那公益活动话术的逻辑是什么样的呢？较好理解，是明晰告诉用户为什么做公益活动，公益活动有哪些好处，看个案例↓

我答应大家的，现场直播间500人后他们上一波红包福利，来大家看左上方，运营小哥给大家发了一个888的现金红包，大家去领呵呵红包，这个红包能在现场直播间内直接抵现，没有门槛，姐妹能领多少，立就减多少，最高能领取888！如果你领取的红包金额较大，但是商品价格较低，那就直接用红包去购买，他们免费邮寄，如果你看中哪款商品，能直接用红包抵付一部分，非常划算的公益活动。

早上就有一个姐妹领了53块钱，直接免费带走了好几个暴力熊。大家不用担心品质，不要以为赠品或是免费邮寄的都是次品。所有在咱们现场直播间买走的东西，不管是免费邮寄或是赠品，都是保质保量，工厂直发，就算免费的东西拿回家后，感觉质量不好，无理由给我退还来！刚进现场直播间的小伙伴点个关注，接着在点击左上角无门槛红包，就能在下方小黄车消费啦~

六、信赖话术

信赖话术你能理解为逼单话术的一种，也是比较特别针对那些对产品还在犹豫的用户，促进付款。还有一种情况是，特别针对卖饮品此种现场直播间，要吃进肚子里的东西，用户更在乎产品本身，所以这时候不管你说的在好，都不如直接吃呵呵试一试，或是现场给大家做某种展示或是验证！

信赖现场直播话术比较好写，没有具体方式方法，能因产品而异。那比较常见的信赖话术能参照下列案例↓

助理你帮我那个充电器拿回来，我给大家现场演示呵呵充电效果，他们先来看给充电宝的自充速度，镜头拉近，是不是能清晰看到电流增长的速度很快。接着他们在测试呵呵用充电宝给手机充电，大家看手机是不是直接显示快充的标识。所以大家放心，这款充电宝不管是自充还是给手机充，都是速充状态，而且能保持3个手机同时充电，他们现场给给大家测试呵呵。

所以这款充电宝不管是自己用，还是送给长辈都很合适，完全能忽略出门就担忧手机用电量的问题，而且这一个充电宝能给4~5个手机充满！真正意义上做到大毫安的容量。而且付款后我会赠送大家7天无理由和安心购，收到货一丁点不满意，直接退回来！