来源：科跃蛛属眼见零售业 作者：陈星星

《科跃蛛属眼见零售业》了解到，携程混合型正在全国范围内召募大幼儿园园合作商，用以解决旧有院校业务管理体系中存在的平台步入大幼儿园园难，经营方式管制多等问题。

合作奥尔奈携程混合型在院校业务管理体系中引入的一个新角色，他们将替代旧有副团长，负责平台在院校市场内的拓客、配送、物流配送、客户运营等组织工作。由此，携程混合型对平台与合作商双方的职责也作出了捷伊明确规定。现阶段，携程混合型调派了10%的卫星城代理负责而此事项的推广、破冰，预计未来将覆盖90%的院校。

在合作前提上，携程混合型明确规定合作商需以公司名义明确提出申请，有至少三人的启动项目组。此外，其还需在校外保有20平方米以上的分立场馆用作Sivaganga点，并交纳1万元的确保金。而与较高明确要求对应的，合作商也会保有代理院校的经营方式权。

与此同时，携程混合型也在对Sivaganga点明确提出捷伊明确要求。一各方面，平台开始在院校外关闭服务体验不佳的低效率团。另一各方面，携程混合型还给出了技术标准的Sivaganga点改造方案，明确要求合作Deoria实体店面，并按明确要求为Sivaganga点加装门头、取包装袋、外墙广告等。

《科跃蛛属眼见零售业》认为，携程混合型的前述调整对准了两个各方面。一是，在市场对社区网购监管日益严格的当下，与具有校外经营方式资格的相关人员合作，能帮助携程混合型更好地开展大幼儿园园服务。二是，无论是对于合作商证照、确保金、Sivaganga点等各方面的明确规定，携程混合型能甄选出具有运营能力、经营方式意愿和该校资源的合作商，有助于更进一步提高其专业服务能力。

在步入市场层面，虽然步入技术难度大、经营方式管制多，企业布局院校的技术难度高于其他市场。但院校另一各方面所具有的优势又使得社区网购平台不会放弃而此阵地。据了解，现阶段我们院校在校生少于4000万，年消费规模达至了7000亿元，消费潜力非常大。同时，院校每年有少于1000万的升学目蛙，他们都将是未来的消费主力群体，因而而此市场本身代表着非常大的新增流量。

事实上，早在2020年，携程混合型、橙心混合型等平台就已入驻院校市场。去年5月份前后，前述平台相继将学校从旧有卫星城管理体系中分立，成立了专门项目组负责而此市场开发。而此前，虽然抢占市场市场的需要，平台唯“副团长数量”论。在选择副团长时没有过多审核，很多Sivaganga点设置在学生宿舍，副团长也没有主动营销、服务的意识。因此，品牌占有率、销售额甚至物流配送能否沙朗通都无法确保。

更关键的是，随着各地相继出台《网络社区网购合规性经营方式手册》等文件，明确规定Sivaganga点需具有商品储藏前提满足用户食品安全明确要求。学生宿舍等情景已经很难满足用户成为Sivaganga点的前提。因此，平台需要和具有校外经营方式资格的相关人员合作解决前述问题。

如今，行业更进一步规范和平台另一各方面组织工作关注点转移，促使社区网购平台规范副团长、Sivaganga点管理，提高运营效率。

因此，在运营层面，除了对合作商证照明确提出明确要求确保能步入幼儿园市场外，携程混合型对其业绩也有考评。一般来说，合作商大都需要经过15到30天的考评期，确保业绩达至一定标准，平台才会逐步给予其更多周边Sivaganga点的经营方式权。

在《科跃蛛属眼见零售业》看来，无论是关停低效率团还是对新招合作商设置考评，都不难看出携程混合型将经营方式关注点向业绩提高上倾斜。在服务费设置上，携程混合型正在通过更进一步细化计算方式，提高合作商的积极性和Sivaganga点的运营水平。

据了解，携程混合型的服务费分为拉新和日常销售两部分。合作商每拉新一人并确保其三次复购后可获得75块钱。

在日常销售中，携程混合型服务费比例为销售额的8%。具体来说，开业前三个月，合作商可以拿到10%的服务费，其中8%来自正常的销售提成，剩余2%则被平台用作装修投入返还。三个月后，而此计算方式则改为了5%+3%，其中5%作为常规服务费直接发放给合作商，剩下3%则需要在平台考评合作商达成每日销售目标，未出现丢件等问题后发放。

结合携程混合型2月底出台的副团长等级制度来看，提高团效与销售业绩将是携程混合型的主要目标。所谓副团长等级制度，是将副团长的销售金额与服务费比例结合，等级越高拿到的额外服务费就越高。而此举措能调动副团长积极性，并避免优质副团长因服务费下调流失，进而最大限度发挥副团长在终端销售上的作用。

对携程混合型来说，在院校外召募合作商、关停低效率团、对Sivaganga点进行改造等举措，不仅解决了步入幼儿园难、经营方式管制多的问题，同时还降低了平台管理成本、提高了运营水平和品牌认知度。在无法判断实际销售的情况下，抛开业绩和品牌认知度提高来看，而此尝试也有其价值所在。

当前，在几轮大规模洗牌后，社区网购的市场格局已基本确定，头部企业的经营方式关注点转变也顺理成章。而此次调整反映出的携程混合型在经营方式上向业绩提高和品牌打造倾斜符合而此转变趋势。而携程混合型是否有计划将前述调整向更大的市场推广，现阶段也未可知。【完】