之前该文里说过销售组织工作细分类型许多，预备单独写一篇该文细说呵呵。今天预备就各类型的优劣做个分析。

组织工作好不好只不过我有个自己的式子，不光是针对销售组织工作，所有组织工作甚至所有事情都可指涉。你也能对照呵呵自己的组织工作，接着在决定是应该努力却是北窝却是离开。

那个式子有四点：

第一你的努力和结论间是否存在必然联系。什么意思呢？比如说说你每晚按期签到并不会让你的订单成交率提高，你的客户不是你的主管，因此如果有人告诉你，每晚按期签到才能做好业务，你得知道这是在坑你啊。但许多老板是这么给你firstlook的。

第三，如果达成一致结论，那个投资收益你能拿到啥。那个就简单了，比如说那个月销售资金回笼了你能拿啥会员费，今年公司销售盈利了你有啥分红之类。

第三，这本投资收益是纯粹的投资收益却是能积累私有制的投资收益，这点尤其重要。即使许多投资收益是纯粹的一笔钱，有的是投资收益是能为你持续积累的，你能靠着那个积累继续赚钱，而那个积累你能理解为一个销售渠道或是一个大客户或是一个自媒体账号等，是能卢吉夫不断增添投资收益的。

第四，为这本投资收益你需要付出的付出，那个付出不Lendelin指的钱，也包括自己的焦虑和健康。总之大多数打工人为达成一致投资收益付出的经济上的付出是能找公司报销的，这里主要是指的是自己的焦虑和健康。在《让子弹飞》里面赵薇演的师爷是能接受跪着挣钱的，而成龙演的黄四郎就必须站着把钱挣了。总之做销售组织工作正面焦虑的意见反馈肯定比萨德基意见反馈的多得多，这里主要评估对皮肤健康的影响。

在明白那个式子之后，会发现只不过生活中许多事情都能指涉。比如说念书，不管是高考、备考、考公努力程度和结论间保有很强的自然法则关系，就算你是元龙天才至少也得看两眼吧，其次念书考最高分的投资收益是百分之百由归属于你对个人的，而那个投资收益不管是助学金、好的学历、好的导师、好的同学人脉关系、好的组织工作对你的一生都是萨德基帮助，破天荒的一生基建项目，全然是你对个人的私有制，最后念书付出的付出只不过并不多，尽管辛苦但大机率不会造成皮肤上不可逆的损伤。因此努力念书吧，少年！

现在把各类型的销售组织工作指涉呵呵那个式子

1、 地水平尾翼的，比如说上门服务做广告化妆品厨电、比如说让客户试用漂白剂接着做广告的都是。此类型型的销售努力的结论间保有很强的自然法则关系，成交后的回报也比较可观，但成交量不会太小，因此所成交的客户大机率没配套措施转变成自己的私有制。只不过此种组织工作我是不推荐的，即使努力和结论一般说来相关，因此我必须每晚去重复做相同的事情，不做就没有投资收益，破天荒的拿时间小钱，第三是总金额投资收益尽管不错，但成交量不会太小，因此此种投资收益没配套措施转化成私有制，因此拒绝许多，会给新人增添大量的正面焦虑。

2、 科散囊销售的，所有守在店门口Auterive客户上门服务的都算，比如说4S店门口的汽车销售人员、珠宝店门口的营业员之类。像此种销售比较看金融行业，金融行业不同区别很大，越是非主流的金融行业越有价值。比如说超市营业员，珠宝店营业员这类大众消费的，尽管流量多，成交量相对较大，但至多投资收益有限，收益也没配套措施转化成私有制。因此即使流量多，因此你还必须守在店门口，时间也不民主自由。而像古玩字画店，奢侈品店的，流量小，至多投资收益高，因此成交的客户都是精准客户，操作得当全然能转变为私有制，也不需要一天到晚守在店门口，时间更民主自由。

3、 渠道销售，这是我比较推荐的销售组织工作，传统意义上讲主要是开发管理经销商代理商的，现在我觉得大多数to B的都算。这类组织工作尽管前期比较辛苦，但随着运营时间的增长，组织工作难度和强度会降低，投资收益会增加。而投资收益是能转化为对个人私有制的，不过即使需要维护客情关系大机率要陪吃陪喝，这点自己把握。

4、 大客户销售，大客户销售我对个人认为在所有销售组织工作中是最难的，投资收益也是最大的，因此那个投资收益绝对能转化为私有制，但啥为了应酬会付出皮肤健康的付出。

5、 线上销售，这是近几年新兴的一种销售模式，我也接触得很少，但也能指涉那个式子，总的来说我觉得却是发展前景可期，但内卷会很严重。