保障创作者的创作和增值，让创作者既能用爱水力，又能真大笔资金地赚到钱，从而保持一种健康可持续的创作状况，是内容平台上半场市场竞争的核心工作。

作者|杨知潮

撰稿|荒原

微信公众号：略大参照（ID：hyzibenlun）

电影《传奇人物》一句对白：“和江阴希尔晚辈的人都输球了，只有希尔还在，他的诀窍就是总有一天帮自己的合作合作伙伴赚钱。”

这句话也适用于于当今社会内容平台与创作者之间的关系。用爱水力的模式里虽说充满着和平主义的纯粹，但对如今的创作者来说，能赚到钱的地方，才是真正的好平台。即便，健康可持续的创作状况，是需要真大笔资金来支撑力的。

快手或许很明白这一点。在才刚完结的快手无机创作者探讨会上，大量字数被留下来了“快手什么样帮助创作者赚钱”这一主轴。非官方的措施也很直给：10亿钱款，价值百亿的流量，用以扶植各领域的创作者。

快手不是首家不计成本扶植创作者的平台了。前段时间两年内，每家平台都在争相下手，付钱、给流量、给服务，内容平台的市场竞争核心又回到了对创作者服务的PK上。

很明显，内容平台的meetings跑马阶段早已基本完结，接下去早已开始的，是这场重回内容这类的长期市场竞争。故事情节的关注点从资本、商业模式、流量等关键词，重新重回到：人。

01 快手著眼内容

内容平台市场竞争的核心点在2022年显得比过往更加纯粹：重回内容质量和服务创作者。在前段时间两年里，每家平台的创作者扶植计划层出不穷，企图吸引创作者在他家的平台高发内容。

快手就在前段时间给创作者发了两把大福利，在2022年的无机创作者探讨会上，快手正式宣布将掏出10亿钱款和价值百亿的流量，扶植各领域的创作者。除了直接的扶植外，快手还面世了数项措施，借以保障创作者的创作和增值。

在内容平台的商业模式里，创作者的C位早已不可否认。快手从2019年就早已开始每月举行一次无机探讨会，探讨什么样更快地利用平台提供的“日光、水蒸气和水”，青草创作者自然生态的“原野”。其他平台也都陆续举行了类似于活动，写明着对创作者的倚重。

所有这些行径都传递着同样的讯号：在当今社会的内容行业，创作者才是主角。

重回到内容的基本盘市场竞争，PK精耕细作的能力，对于内容平台而言，这是这场殊途同归。因为剥开资本与商业模式的外壳，内容平台的核心市场竞争，就是内容。

在很多互联网平台都陷入增速放缓的境况之时，“质”取代“量”成为更加重要的指标。如果把做内容平台比喻成拍电影，那么如今拍电影的目标早已从票房冠军转换成了在戛纳电影节获奖。

快手主站业务负责人王剑伟在这次无机探讨会上提到：“（我们对创作者扶植的）标准只有一个，就是他们做的东西能让社会觉得有价值，能让用户觉得有触动，能够真正给我们的老铁，给我们的自然生态带来一些更深层次的共鸣。”

在具体措施上，如今的快手正在大力打造包括短剧、知识、体育、泛娱乐等各垂类精品内容，提升整个平台中的内容质量。

而要实现这一切，都要通过创作者。在无机探讨会上对创作者的重要性有一句很精准的概括：“快手作为一个平台，并不直接生产内容，也不直接生产商品，我们所有的行为都是通过创作者实现的。”

这样的背景，也为创作者带来了新的发展机遇。

02 让创作者赚钱

在无机创作者探讨会上，大部分的字数都著眼于快手什么样帮助创作者更快的获得收入。

尽管快手一直以来都以社交关系著称，但快手和行业都早已明白，只有把商业的力量更加深入地渗透到创作者自然生态中，将其变成丰沃的原野，才可能真正留住人，维系自然生态的生生不息。

近几年，快手一直在加速商业化进程，提高广告、电商以及更多元的收入来源，或许，它也让更多创造出优质内容的创作者分享到了更多红利。

快手最终也的确没有亏待创作者。

数据显示，2021年全年，超2000万用户在快手上获得收入。连续3年，快手每月帮助2000万名创作者获得收入，过去半年快手创作者总收入同比增长25.3%。

为了培养更多的优秀创作者，快手在无机探讨会上又给出了一系列丰富的扶植计划，保障创作者能在平台赚到钱。

短剧是快手平台上较为年轻的内容形式，正处在极为快速的增长中。目前，快手升级了快手聚星在原有S+/S/A的基础上，新增激励成长模式，每千次有效播放，创作者就能分账5元。早在去年10月，仅经过1年的发展，快手短剧创作者的累积收入就达到了10亿。

在体育垂类，快手升级了体育计划，投入亿级流量资源，帮助版权内容向大众群体做泛化渗透，帮助上万二次创作者增值。

在三农领域，快手启动幸福乡村带头人招募计划，掏出30亿流量资源扶植垂类创作者。

在泛知识领域，建设具备差异化和快手特色知识内容，持续打造知识IP。并投入百亿流量扶植优质知识创作者。对于知识这一增值较难的领域，快手为优质创作者提供“一条龙”的增值服务。

在泛娱乐领域，快手针对4大垂类优质达人投入20亿流量扶植，在丰沃的土壤上，再度激活新型粉丝经济自然生态。

除了短视频和电商创作者，快手也没落下直播创作者。2022年，快手直播将掏出5亿钱款和30亿流量激励优质内容创作及赋能主播成长。其中着力内容自然生态建设部分，掏出2亿钱款和10亿流量资源，激励好内容持续发生，同时也将掏出3亿钱款和20亿流量资源，帮助各层级主播在快手的成长。

除了来自平台的扶植，创作者自身的造血能力也很重要。而快手新市井商业的繁荣为创作者自我造血提供了良好的土壤。

图：快手磁力引擎品牌营销负责人高亚梅

在今年的无机探讨会上，快手将新市井商业进一步解释为“平台的平台”，也就是说，快手每一个创作者都是一个平台。

最能阐释这个概念的案例出现在房产。据主站业务负责人王剑伟透露，快手上的房产日交易额早已突破了千万，每天都有数十套房子完成交易。

如今，新市井商业中的的可能性还在不断的增加。未来，或许会有更多超出平台预期的商业形态诞生，就像游戏圈里流行的一句话：玩家的创造力总有一天都高过游戏设计师。

平台的流量和商业能力，就像无机作用中的日光、水蒸气和水，为创作者的生长提供了基础条件。而不断优化的内容增值方式，就相当于肥料。

在肥料的滋养下，创作者们能在平台赚到钱了，就会更加用心地创作内容，创造出更繁荣的自然生态，关注度和影响力也会再度提升，在这样的正向循环下，所有人都是受益者。

03 服务创作者

知名作家张佳玮的专栏名叫作“张佳玮写字的地方”。这一名称十分贴切，在多年前，平台对创作者来说也的确仅仅是一个“写字的地方”。

而如今，创作者与平台显得越来越紧密，从简单的平台提供地方供创作者输出内容，演化成一种共生关系，平台与创作者之间相互协作，共同成长，共享收益。

在快手的内容合作模式中，平台早已成为全能的服务提供商。创作者们只需要专注创作，其他的，平台都会搞定。

比如困扰无数创作者的版权问题。为了防止快手创作者被侵权的烦恼，快手开发的原创保护功能，能够帮助作者把侵权账号的粉丝追回到自己的账号上，目前这一功能已为认证为原创保护账号的作者追回了超1亿人次的粉丝。

商业化是许多优质创作者的短板，快手的聚星业务能够帮助创作者直接对接广告主，寻求更多的广告预算或更适合的投放。为了帮助创作者更快的接广告，快手磁力引擎丰富和完善了产品功能，成立了“达人经纪团队”来服务创作者，提升达人与品牌匹配效率，最终提高达人的广告增值能力。

比如在小鹏P5新车上市的过程中，有50多位全国各地的汽车垂类达人被邀请对发布会进行分屏同步解说，还有头部达人化身明星店长直播带货。打造了这场有趣、有用、又有得玩的超级发布会。

2021年快手达人营销订单规模实现翻倍，合作品牌数量增长244%。截至2022年6月，快手达人营销平台磁力聚星整体的入驻达人数已接近170万。

针对创作者普遍缺乏供应链能力的现状，快手电商又搭建了SAAS工具快分销，帮助创作者匹配合适的货源。这些服务的目标都是让创作者可以更加专注于内容这类，同时更高效率地获得商业收益。

在创作行为这类上，快手也在成为创作者的助手。在无机探讨会上，快手面世了一系列的工具、平台、服务，降低创作的门槛，让有潜力的创作者更容易被看到。

此外，快手创作者服务团队负责人袁帅介绍，作为本次快手创作者服务升级的一大亮点，快手创作者专属独立App的开发将带动创作者服务的整体提升，进一步推进创作者服务标准化。该款App将围绕创作者需求，从创作的前中后三个阶段赋能作者的创作能力增强。

在无机探讨会上，快手公布了最新的“服务成果”：在过去两年，快手帮超600万的创作者获得了百亿的流量扶植，累计涨粉超过150亿，过去半年，快手创作者的总收入同比增长超过25%。

创作者也在用脚投票，数据显示，2016年在快手发作品的1万粉的作者到今天仍然有70%仍在活跃，10万粉丝的创作者80%，100万粉的创作者有94%。

本质上，所有的行业都是服务业。对于这类不生产内容的UGC平台来说，服务创作者更是核心工作。可以预见的是，在内容市场竞争的上半场，马太效应将更加明显。更多的创作者、更多的广告客户、更多的内容消费，都会涌向更有市场竞争力的内容平台。