虽说，没有卖不出去的产品，多于卖不出去产品的人，你想要提高你的销售基本功吗？那你来这就对了！

那时，他们撷取的销售主轴是：当客户说很贵了，价格太高了，你是不是应付？

相关价格的问题，我相信除以后所撷取的“客户不需要”“没兴趣”外，当中又是两个关键性痛点。我提过在我才刚专门从事销售业务的这时，直面客户明确提出的价格问题，也是跟为数众多初学者朋友那样，脑袋梭螺属，被客户不断的抬价，打至惨不忍睹。而后，不断的自学，不断的实战，不断的借助各式各样基本功和方法去和客户斗智，最终，努力做到了应付随心所欲。在这过程中，也归纳了不少的基本功，那时就给大家撷取呵呵哈！如果你看了后，真的有什么样方法能让你眩晕快速的，能适合紧密结合自己的产品，归纳出两套归属于自己的话术和基本功哈.

那时他们就不多说废话，直接给话术：

给大家撷取两个话术模版：“您说的价格贵，具体表述是什么？

客户说很贵了，的确需要给个贵的理由啦，因此销售相关人员能不合时宜地进行咨询客户贵的定义是什么。知道了客户对贵的国际标准表述，处理出来就容易很多。很多这时，客户说得很贵了，都是说到，不论你的产品是卖几万元，客户单厢真的贵，50元？很贵了；10元？很贵了；5分钱？嗯，也有点儿贵。因此，你懂的。

所以，那个话术和基本功，具体怎样操作？紧密结合上面的那个对话，给大家写道写道：

客户：很贵了

这这时，他们能借助话术提问：X老先生，我能理解的，他们都希望能用最适合的价格买到高性价比最低的产品，我能试试您说的价格很贵了，具体的表述是什么吗？

客户可能会与其它的公司做对照：你看一看A公司的产品，才如果不到500元，我则要差不多700元

这这时，他们能借助那个话术来提问：是的，从表面来看，他们的价格的确是高一点点。但是您也知道，他们这款产品的后续维护费用是非常低的，A公司的产品每年的维护耗材费用差不多要300元，而他们的产品100元就够了；算出来一年等于节省200元，连续使用五年的话，等于多赚了800元。这样，实际上相对A公司的产品而言，他们的产品是物超所值的，您说是吗？

（在上面的第两个提问话术中，他们用“最合适的价格”和“高性价比最低的产品”来为后面的谈判埋下了伏笔，在后续谈判中，他们能重点说他们的产品与其它产品相比中，怎样是努力做到高性价比最低，能最大化解决对方问题的，相关产品对照的介绍方法，能去看一看销售达人卢小帅的其它视频，这里不多说了哈）