今天要给大家带来的案例是：江苏有一间珠宝店，老板娘利用“特惠”来卖鞋子，在一年的时间里利润100万。

【1】案例大背景

王女士今年26岁，是一名3岁女孩儿的爸爸。其实像王女士那个岁数，破罐破摔并不算稀罕，不过王女士还没有结了婚，这就很值得称赞让人一说了。

LX1，王女士也算得上是镇里腋花，很胖漂亮不说，身形也特别好。像这样的人，只要懂经营方式自己，那么以后嫁个小白脸也不是不可能。王女士由于家中穷，她就一谁知当小白脸的老公。这不，理工学院才刚理工学院毕业的时候，就千方百计重新认识小白脸。

结果呢，还真让她重新认识了一名30来岁的有钱有势男人。两个人在一起一年多时间，王女士还为那个男人怀了小孩。原本想说，有了小孩的确就可以把那个男人绑在自己身旁了。可谁知道，男人获知王女士分娩之后，就开始反目不认人，直接耍赖。

那时候王女士才获知，那个男人是有老公的，而男人的钱呢，也都从老公那里用做的，通称“软饭男”。王女士当时为的是娶那个男人，死活不愿意病情严重，竟然最后男人没有得到，还因为肚皮愈来愈大，被男人老公知道了，闹到了幼儿园去，王女士也因此不得不休学。

什么都没有的王女士好日子豪情苦不堪言，为的是过活小孩，王女士只能努力赚钱，还跑去夜总会买酒。好在王女士也是个力争上游进来的人，通过买酒也称得上攒了一点钱，于是开了如今另一间珠宝店。

竟然原本在情感上栽了大竟然的王女士，在大型商场上竟然派者而不利。短短的一年时间，王女士就靠著另一间珠宝店年赚100万，不要靠男人就成为的是小准新娘两枚。

【2】计划介绍

王女士经营方式珠宝店的Liernais也很简单，就三招：

1. 店内鞋子统统特惠；

2. 买鞋子还能多要，不管客人买多少鞋子，王女士就给客人发几万元。

看到这里，是不是觉得王女士的确要就别？不过我告诉大家，咱不但不就别，还一年利润100万。大家知道，这是为什么吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营方式困难，如果你缺少客人，如果你的产品卖不进来，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】利润分析

我们先来说第一点，王女士在珠宝店新开业的时候，推出了一个开业活动：活动期间，只要客人进店，就可以花“五折”的费用，把店里的鞋子带走。不管是什么鞋子，统统特惠。

服装行业的利润空间大，这是众所周知的事情，但是王女士这么把店里的鞋子全部特惠卖给客人，她可是还要付房租水电的人，这么做真的能赚钱吗？

这时候，就不得不感慨一句王女士的高明之处了。她虽然是给客人“特惠”，但她那个“特惠”和别人的特惠不同。

比如你看中一件500块钱的鞋子，如果正常特惠的话，你只要250块钱就可以把鞋子带走了，对吧？不过王女士呢？她让你在店里充值500块钱，这样才可以把鞋子带走。至于充值的钱，可以留着下次来店里消费的时候使用。虽然这也是给客人打了“特惠”，但是却锁定了客人下次进店消费。

除此之外，王女士高推出了一招：只要会员客人来店里买鞋子，王女士就给客人发几万元。

那个买鞋子呢，并不是说你买了一件几万元的鞋子，就给你发几万元。而是说，你第一次来店里花了几万元买鞋子，就给你发几万元。

比如你第一次进店买鞋子的时候，一次性就花了1000块钱，那么王女士就会额外给你发1000块钱。不过那个钱呢，并不是直接给你现金，而是充进你的会员卡里。以后你来店里买鞋子，就可以用这1000块钱抵扣22%的金额，一直到用完为止。

如果你一个月的时间里，没有把这1000块钱花完，只花了200块钱，那么对不起，下个月这1000块钱就没了，下个月的时候，王女士就只给你发200块钱。如果你那个月花完了，那么王女士在下个月又会额外给你发1000块钱。

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最后，王女士就是这样，利用“特惠”卖鞋子，一年利润100万，赚得盆满钵满。