这Longpr，大家的现场直播间酸甜苦辣并不相连，自己那儿人声鼎沸，你这儿门庭若市，是不是诸位进口车主持人的恼人日常生活？归根到底，你和人气主持人的差别，差了两套有基本功有气质的现场直播话术。历经wretch校小编对数十家人气现场直播间的“拉网式研究”，那时特地为现场直播阿宝们剖析了两套佣人级现场直播全流程话术，包括开场话术、热烈欢迎话术、上捷尔萨话术、产品介绍话术、促单话术、关注话术和下播话术等。

进口车佣人级现场直播全流程话术

开场话术

开场白，应该是最好理解的，逻辑不外乎是人格介绍、打招呼、简单介绍呵呵此场现场直播的目地、大体活动等伴唱+成于式内容，其中最重点的，是要将现场直播的看点——也是福利点知会观众们，这种就突显观众们一个期盼，进而让观众们继续耶尔圣观赏现场直播。

举个范例：

✔ 大家好，我是xxx，后辈刚首播，还请家人们喔全力支持呀～我一般在周日早上x点首播，大家佐食我现场直播间玩玩呀～

✔ 哈喽这儿是xxx，狡蛛属，首播十分钟发波儿童玩具抽个奖！

✔ 那时给大家介绍三辆新上的进口车，大家Cancon，前台正在做代金券，咱等会无数个地看～

热烈欢迎话术

让自己的现场直播间热闹非凡起来，其本质上是和观众们“交朋友”，切勿死猪不怕开水烫，与观众们维持平易近人地互动，让对方觉得自己“被主持人看见”，是能快速与观众们建立起忠诚度的方法。互动的第二步，是搞好“热烈欢迎”。怎么热烈欢迎？很简单——cue Ta的名字。

举个范例：

✔ 热烈欢迎XXX进入xxx进口车现场直播间，咦～这名字好特别，是有什么故事情节么？

✔ 科折粉的宝宝XXX我看见你了，热烈欢迎你走进我们的xxx进口车现场直播间，喜欢主持人的点个关注哦！

✔ 非常感谢xxx的留神心～好几次看见你来我xxx进口车现场直播间了，是想买房吗？我都读懂你了～

上捷尔萨话术

如何上捷尔萨，是所有现场直播间（包括头部主持人现场直播间）都需要学习的功课。如何让来的观众们愿意继续留在现场直播间观赏？核心逻辑是给予期盼。具体有两种方式。

1）福利引导：

✔ xxx进口车现场直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就来抽一波免单……

✔ 新进来的宝宝们，先点左上角儿童玩具，我们还有3分钟就要开儿童玩具了哦～

✔ 哇现在点赞242w了，宝宝们动动小手帮主持人破250w，主持人就给大家发一波福利券！

2）弹幕互动：

✔ 诶这位xxx小姐姐在问女生能不能开这款车，可以的哦，这款车车身小巧，比较好停车，不容易剐蹭，小姐姐可以考虑哦～

✔ 我看见xxx说他也很喜欢飞度，那跟主持人一样耶，这款车的保值率没得说，开几年再出手价格依然坚挺！

✔ XX朋友问有没有折扣，咱家的车都是经持有全国工商联汽车经销商商会证书进口车评估师专业评估过的，没有事故没有泡水，手续齐全，车况没有任何问题，具体细节可以联系我们的小助理进行详细了解哦～

产品介绍话术

对于进口车主持人而言，产品介绍是直接影响销量转化的关键一环。卖货卖货，核心就是如何“卖”得出彩，“卖”进观众们心里。任何一个成功的销售，都必须非常了解自己的产品，清楚地知道产品的优势和劣势、知道产品的目标人群是什么类型的群体、知道自己的产品和竞品之间的异同点。在清楚明确这些的前提下，通过以下几种方式，来完成高转化的现场直播产品介绍。

1）专业细致讲解：用专业的语言诠释产品“背书”，可以从成分、做工、材质、原料等方面进行讲解。

✔ 这款车型比较精致，设计和颜色都比较活泼，适合女生来驾驭

✔ 这款车的优势是空间特别大，适合三口或四口之家的日常生活通勤，自驾游也很舒适

2）需求强化：针对产品的功能点或为目标用户解决的痛点进行强化烘托，制造消费需求。

✔ 你知道没有搞好进口车评估的后果吗？没有好好检测，后期出现各种问题你哭都来不及

✔ 大家在开车的时候有没有遇到这种的烦恼？…… xxx超大空间，拯救你的后备箱

3）现场试用：眼见为实，没有什么比直接试用看见的效果更能刺激购买欲。

✔ 哇，你看这辆车的内饰多炫酷，喜欢外白红内的朋友一定要买它！

✔ 大家可以看见这个车虽然年限比较久了，但是公里数不多，车主没怎么开，可以看出平时保养得非常好，你看……

4）增强信任感：营造“身边人用了都说好的”的使用体验，如果有机构认证/明星/网红背书就更好，摆出这些“证据”，增强信服力

✔ 我之前介绍我兄弟入手了一辆二手宝马，结果都来找我买房……

✔ xxx明星也开这车，真的是现在最火的车型，花进口车的钱就能买到准新车，还犹豫什么？

促单话术

所谓的促单，是在介绍完产品之后，再增加一个助推剂，让原本蠢蠢欲动的观众们的心，彻底沦陷。所以这个时候，就需要加点“猛料”。比如提醒用户现在正在限时促销、所剩库存不多等来制造危机感，再结合产品的“好”，进行促单。

举个范例：

✔ 那时首播福利，限时xxx元带开走，明天这车就恢复原价了啊，喜欢的宝宝们赶快拍定金了

✔ 刚又有辆车被XX粉丝预定了，抓紧时间拼手速了！

✔ 同样的车型，差不多的车况，自己家可能得卖到xxxx，那时在我现场直播间只要xxx

关注话术

现场直播不是一朝一夕，而是长久的事，所以在现场直播中要适当穿插引导关注的话术，与福利相结合，不断吸引新进现场直播间的用户关注主持人。

举个范例：

✔ 儿童玩具马上要开了，还没关注主持人的点一波关注，关注即可参与儿童玩具抽奖！

✔ 助理小姐姐正在上链接，宝宝们喜欢我家进口车的可以点点关注

✔ 那时咨询量爆了，咱给关注主持人的宝宝优先咨询！关注点起来～

下播话术

要下播的时候，也别忘了持续维护现有的粉丝观众们，可以用感谢语作为结束语，顺便告诉观众们下次现场直播的时间、现场直播的福利，提醒观众们关注主持人，这就积攒下每次现场直播的流量了。

举个例子：

✔ 主持人还有10分钟就下播了，那时很感谢家人们捧场，明天老时间不见不散

✔ 宝宝们我要下播啦，我看看好像还剩一些xxx，我们最后抽奖送给大家吧～

看见这儿，是不是对下次首播怎么说有了底呢？后辈主持人刚开始可以多看多学多积累，重点是理解上述话术的底层逻辑，然后融会贯通，结合自己的特点，来形成独特的现场直播风格～

当然了开进口车现场直播，最重要的是持证上岗，不然你的现场直播间分分钟就会被封！如果你也对进口车领域特别感兴趣，求人不如求己，快来wretch校一起学习进口车鉴定评估技能吧！成为专业的进口车评估师，今后不仅能帮自己找到心仪且性价比超高的爱车，还可以全职或者兼职帮自己看车，赚到可观的收入，何乐而不为呢？