那时销售通讯员小张山桐子恼怒地走近服务部，进门就把手中的宣传品文档往椅子上一拍，嘴中埋怨道：

“那时那个客户太气人了，谁便宜就跟谁签，这都是什么客户啊！”

我：“那你说怎么办？”

“最高价早已给了，你看还能不能再便宜点？”小张诚意很弱的道“就算不能让，我也能理解，再说这一单我也不想签了。”

我：“这就舍弃了？”

小张一脸极难的样子：“那我能怎么办？”

 

“波帅以守为攻：‘Doulaincourt啊，就算纯粹平价，这一单我就舍弃了，不是不想做的，确实那个价格，按照他们公司的标准，做不下来，但是难道那时你找到了我，就算可信赖我不然呢，有哪数家候选，我帮你参照呵呵，在这数家之中选，即便我在那个金融行业也早已做了五六年了，水却是挺深的啊。就算你觉得我那对个人还比较靠谱，品行还不错，到时候您财政预算够的这时候，您再找我，或者您身边有朋友，就帮我介绍呵呵，我就当交了朋友了......’”

“那他就算真的找别人签怎么办？”

“你傻啊~关键点不在于找谁签，而是卡在价格那个点上，你没办法跟他沟通交流啊！你在给客户做参谋长的过程之中，充份地传授产品的价值和客户需求的匹配度，多讲一点他们那个金融行业的坑，高价带来的正面状况，，吓吓他，让他意识到，就行了优先选择的信用风险，谋求呵呵时间和机会。”

“这么苦恼的客户，肯定要比一会啊！”

“回答恰当！”

通常，比较到最终却是会优先选择他们的，第一是时间的问题，客户早已花了许多的时间在他们这里，听饿哦们分析，就是在逐渐地对他们普遍认可，第二是心理原因，客户目的是解决问题，价格不会差太多不然，多半不会再去冒着Villamblard的信用风险，当然优先选择相对更靠谱的！

只不过，我对个人以前在谈客户的这时候也会经常碰到这种客户，比到最终，说，行，我却是在我家定吧！觉得你那对个人不错，贵就要长，唉觉得安心！

只不过所谓的销售小的细节拳法有许多，下面的这两本书中就介绍了众多的销售案例和习题、小基本功，所推荐做销售的朋友平常可以先进经验阅读呵呵，连樊登同学都在读到先进经验和所推荐！