长年活跃于娱乐节目的孙楠同学，凭借着两张碎嘴和短诗级饺子，成功掳获不少观众们与粉丝，给大家增添了很多欢笑。后段时间孙楠同学跨领域在eBay上卖起了闲置品。笑话美术设计白唇就来，有趣的肉体百里正中下怀。你能想像，很多粉丝蹲了两周eBay就是为看他的蒙杜布洛县美术设计。这些袖珍美术设计承揽了我禽流感整天这三个月的笑料。

孙楠微博截屏

“无刀不成本控制，喜欢就购得。”

“不退真藓科青藓换，买完您即使。”

“我没事能客服人员就客服人员呵呵，不能客服人员您消除呵呵。”

孙楠eBay截屏

这也布卖、那也布卖。我说你卖不卖。

这也布想要、那也布想要。你猜我要不要。

孙楠的的这波操作虽说是美术设计界的这股大汉，这清爽清丽的美术设计另一面离不开风趣风趣的笑话酮式，虽说明星带货，粉丝埋单，但此次让粉丝甘愿埋单的当然是这让人耳目一新的美术设计。为什么孙楠的美术设计有那么大的灵力呢？蒂姆·雷特伦在他的画册《怎样写下高转化率美术设计》蔗茅出了其中的绝密。

蒂姆·雷特伦在电视广告美术设计胸腺肽五十多年的从业人员实战经验，前任月亮鱼（Sunfish）公司市场副总裁。他曾为政治经济学人集团公司、德勤、Fossat斯、BBC、Touvet等公司和政府机构编写美术设计。在该书《怎样写下高转化率美术设计》中，蒂姆从听众心理学侧发力，亲自动手导出了怎样写下上位的好美术设计。

《怎样写下高转化率美术设计》书封

听众为情绪埋单

我们总以为听众在为产品埋单，其实他们在为自己的情绪埋单。

按照达马西奥和其他神经科学家的理论，所有的决定都是由情绪驱动的。我们没有意识到这一点，只是因为整个过程发生得太快了。因此，我们将艰难的决定，例如买房子、选择学校和购买婴儿设备等，归因于理性。而将容易的决定，例如双十一购买奢侈品或可有可无的用品，获得乐趣等，归因于情绪。

而美术设计恰巧需要的是，能够唤起客户的情绪反应。

例如孙楠在eBay上的卖布美术设计：

我店有两布卖！

一块叫做“这也布”，

一块叫做“那也布”，

“这也布”卖，“那也布”卖，两块一起卖！

美术设计充满了欢笑与风趣，这勾起顾客的好奇、喜悦的情绪，让顾客有代入感，并且瞬间get到这个谐音梗。

还有口红一哥“李佳琦”，在直播中常用“OMG”，“我的天啊，这也太好看了吧！”“买它！”等这些口头语，高频率的夸奖与赞美，句句都是惊叹，把顾客的情绪捧在手心里，顾客想不下单都难。

李佳琦口头禅

正如《怎样写下高转化率美术设计》中提到：信息并不驱动决策，信息加强决策。

其实我们在购买东西之前，内心早已做好决定，但做出购买决定的绝不会是我们满足的那部分。人们买东西都是为了解决问题，只是我们自己还浑然未知。我们不断的去收集产品的信息，分析产品数据，和外界的“折扣、下单”等情绪引导，这些信息加速了我们的购买决定。

因此，能增添转化率的上位美术设计一定是触动听众的情绪的，而情绪驱动了听众的购买力。

与听众产生共鸣

作为一名美术设计写作者，如果你想找到唤起听众情绪的钥匙。那就一定要与听众产生共鸣，想写下让听众产生共鸣的美术设计，就不能用刻板的“个人专用美术设计”，而是需要“个性化美术设计”。

蒂姆在《怎样写下高转化率美术设计》中提到“个性化的美术设计”与“个人专用美术设计”之间的区别。他说个人专用美术设计非常简单：只需在美术设计中插入你所收集到的有关听众的数据即可。而个性化的美术设计则要困难得多。这意味着你必须让你的听众觉得你理解他，也理解他所面临的问题。

例如支付宝拍的暖心微电影美术设计：

“所有的精打细算，都是为爱打算。”

影片从主人公小男孩的角度出发，讲述了自己的抠门妈妈长期以来一直在省钱为了能给他报冬令营的一系列生活琐事。原来所有的精打细算，都是在为爱打算。

支付宝微电影美术设计

“人生不过76000顿饭，酸甜苦辣都是滋味，每顿饭都值得被用心对待。”

这是百度外卖的电视广告美术设计，整个影片通过散伙饭、加班餐、应酬酒局、深夜街边摊、婚宴、团圆饭等等，将友情、爱情、亲情连接起来，讲述了五顿饭的心酸故事，细致的刻画出当代年轻人的生活轨迹，通过一日三餐，来引发用户内心的集体共鸣，更戳中了当下在外漂泊的游子心。

百度外卖美术设计

这些美术设计都不是长句，并且文字容易引起共鸣。文字场景化，具象化、具有认同感、简单、通俗、易懂。美术设计针对的目标群体也非常的精确，是直戳人心的，抓住了心理和情绪，痛点和弱点。

除此之外，这些美术设计还有一个共同点，它足够接近我们的日常生活，我们有强烈的代入感，因此我会继续读下去。并且深表赞同。

成为一个好的说服者需要的是引起客户的共鸣，而不是盲打。

所以，我们要想写下好的美术设计，就需要花时间，找到一种进入听众内心世界的方式，引起共鸣。

细节的力量：追求美术设计的精确度

陈凯歌说“电影是细节的艺术，细节的力量无与伦比”。 其实美术设计也是一样，它同样是艺术，它无与伦比的力量，也同样来自于精确的细节。

我们应该追求的也正是这样的一种写作方式，不遗余力地寻找最为精确的名词和动词出来：

1.确切传达我们要表达的意思。

2.在听众心中唤起我们想要唤起的情绪反应。

作为美术设计写作者，我们必须学会这样做。我们必须学会花时间了解我们正在写什么，我们真正在写的到底是什么。学会使用精简的文字向一个完全陌生的人传达产品给你增添的印象，用简单的语言唤起丰富的情绪。

这是1954年罗素·瑞夫斯为玛氏糖果M&M巧克力豆编写的美术设计：

“只融在口，不融在手。”

M&M的电视广告主题美术设计

电视广告让这款销售一般的巧克力豆名声和销量齐飞，60多年过去，这句话至今仍是M&M的电视广告主题。

正如《怎样写下高转化率美术设计》中所说：“真实源自这样的精确度与对细节的关注度。”

同样，精准的文案能让平淡无奇变得妙趣横生，让苍白无力变得张力十足。

最后，写作美术设计其核心在于，美术设计涉及行为的改变。你的客户在早上醒来时无意做某件事，但读完你的美术设计之后，他们会去做这件事。这个时候你的美术设计不仅仅只是文字，它还能让听众为你增添转化。

可是要做到这一点，改变一个人的行为，是非常困难的，但并非不可能。单靠刻板的文字是无法做到这一点的。要做到这一点，需要的是同理心、洞察力和理解力。还有调动情绪的力量。