在一家公司下班，你以为你要的是薪水，不是的，你要的是满足当今社会存活发展资源，薪水只是其中一部分资源。你的高速成长经历和里程碑式才是关键，这些不管你走到哪里都能立刻Ornain。

简述：

第二卷：怎样科孔对个人组织工作业绩

~~1~~对个人业绩科孔的普遍疑惑

疑惑①觉得自己没有业绩

我不太会归纳是不是办？我们如果说的是每天都在干，唯独都不去TRAP。经常TRAP能提升你的自信心，能让你确定自己拥有什么。

觉得很多组织工作没略过：组织工作没略过，党委就安排别的事情给我做。 觉得三四个组织工作都没搞好：有些组织工作自己做了，但觉得没搞好。 觉得都不太值得归纳：好像我的工作岗位一般，我的业绩也一般。

是不是TRAP呢？找典范值继续保持，找差别急忙填补。

不是有没有，而要有多少：我过去3年业绩真的不是不是样，但是你最少顺利完成了什么业绩，总括，造访了客户但没看见客户，那你到时候知道客户什么时间在，或者客户住在莱马尔县，这就叫业绩，他们要防止尼永县自己，一定要专业委员会多问自己“最少有了什么”。 不是这儿没搞好，而要这儿搞好了：要专业委员会发现自己的缺点，积累自己的优势和战绩。 死守存量，找寻存量：一生不是立马就到山腰的，倒下晃盖阶梯式纪录下来，历史记录自己的进步数据，越爬越高最后抵达山腰。

疑惑②不知道什么算业绩？

只有顺利完成公司和党委判定的目标才算业绩，做其他都是无用功。

解决方案：

不知道的要去问党委。如果党委说自己都不清楚，也没有给你萨德基的回答，你就要考虑换成年组道了，这是一个不靠谱的党委。公司的高速成长不是靠想像过活的，婚恋是靠业绩过活的。 党委普遍认可的才有效。 最少知道什么算业绩：到底我做什么才是业绩，总有一天紧紧抓住最重要的事情，因为这是公司普遍认可的，才是最重要的。

每一公司、每一部门、每一工作岗位都是一个由上而下的目标丰硕成果赞扬管理体系，也是一种借力和驱动力管理体系。各家公司不同发展阶段著重的目标单厢不一样，可能将是客户满意率，可能将是销售收入，可能将是织田，好的公司是让雇员知道做什么样重要的事才会有业绩。

归纳：专业委员会定量分析观念，

少用形容词，多用数据描述。

定量分析观念是观念过程找那个分析与综合的一个基本依据。

量化是从数量上揭示客体特征，及说明确定特征质检属性的一种形式。

非定量分析观念的案例①：当党委问你，最近组织工作做得是不是样，回答“挺好的” 非定量分析观念的案例②：当党委问你，最近客户有啥反馈吗，回答“客户都反馈了，都挺满意的”

这些回答都是没有有效信息被党委接收的，相当于没有说差不多。组织工作要专业委员会少说形容词。

这样的例子还有很多，例如一杯别太热的水、把空调开大一点，接收信息的人，我的天！多热算不太热，多大算温度适合呢？

定量观念的案例①：这个月面试了50个候选人，其中重点本科2人，普通本科30人，他们工作岗位的最低学历要求是统招本科，目前这个数据表明有18人不合格。 定量分析观念的案例②：我最近面试了50人，平均每对个人用时18分钟，然后我重新科孔发现了一件事，那些被录用的人平均花费了35分钟。 定量分析观念的案例③：这个月科孔了销售部全体雇员的办公电脑，其中笔记本电脑占比95%，但他们有80%雇员属于固定坐班办公，目前这个数据表明……（给40%的雇员配备台式电脑，公司可以节约成本10万元，这是你的业绩）

~~2~~对个人业绩科孔的主要作用

作用①照镜子，对照既定目标分析差别

8月份撰写带货文案60篇，销售额超800万

对照既定目标：超出销售额既定目标15%。

分析差别：超额顺利完成的关键是……

作用②刻模子，把执行过程固化为流程

优化了一套消费品行业通用的带货文案流程。

读完率提升的4个步骤是……

转化率提升的3个关键是……

作用③称体重，根据业绩评估相对实力

8月份撰写带货文案60篇，销售额超800万

同事的平均水平是……

同行的平均水平是……

作用④练内功，归纳经验提炼核心能力

通过8月份的文案组织工作，沉淀了一项核心能力

带货文案数据分析能力

归纳

照镜子，对照既定目标分析差别 刻模子，把执行过程固化成流程 称体重，根据业绩评估相对实力 练内功，归纳经验提炼核心能力

~~3~~对个人业绩科孔的3条主线

TRAP，围棋术语，也称复局。专门指一盘棋对局完毕后，复演该盘棋的历史记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。

客观表现出来，即当时是怎样想的，为什么走这一步，是怎样设计预想接下来的几步的，在TRAP中，双方进行双向交流，对自己，对对方走的每一步的成败得失进行分析，同时提出假设。

专业委员会自己问自己：如果不这样走，还可以怎样走，怎样走，才是最佳方案

TRAP提炼出：有规律、可控制、实力为主、主动争取

TRAP剔除掉：没有规律、不可控制、运气为主、被动等待

你是有实力的，那么你有主动提出加薪吗？

主线①以存量业绩为主线（TRAP首先看的是增长的）

哪一项业绩提升了 这种提升属于什么水平 背后有什么样规律，做了什么事情使得业绩提升。 能算出投入产出比吗，做什么就能带来什么，增加2000个播出电话，就能邀约进店200个客户。 这种增长可控吗 这种增长是主动争取的吗

主线②以流程效率为主线

是否熟悉整体流程 哪个环节效率最好 什么样环节需要马上培训 新方法效果怎样 时间管理上有什么空间

主线③以长期价值为主线

什么样方法可以持续使用 什么样规律是长期不变 什么样操作可以固定成流程 什么样经验可以沉淀出核心能力 什么样问题值得长期注意

归纳：业绩科孔的具体表现

持续有效的，资源投入产出规律 长期通用的，底层能力，例如跟客户沟通需要注意什么 扎实准确的，行业知识，例如我做这一行需要什么样知识点 熟练可靠的，专业技能 清晰明确的，业务操作流程 同业领先的，业绩里程碑式

~~4~~对个人业绩科孔的案例模板

案例：

做管理一定要让雇员知道现在处于什么状态。

存量业绩案例

问：本月组织工作中，你在什么样方面创造了存量业绩？

答：在线销售额同比增加5%，综合销售成本同比降低3%

流程效率案例

问：本月组织工作中，你在什么样方面改进了流程效率

答：门店接待从3个环节，精细化为7个环节，人均销售额提升3%

长期价值案例

问：基于以上内容，你在什么样方面（通用能力）获得明显进步

答：熟练掌握制定组织工作计划、优化组织工作流程、这两项通用管理能力

其他方面

问：本月组织工作中，你还创造了什么样贡献？实现什么样进步

答：每周与上级同步进展，争取资源，打破了向上管理的心里障碍

借假修真

经验和业绩只是能力的部分体现，经验和业绩水平往往低于实际能力

【假】，造访30个客户，顺利完成50万销售额 【真】，精通客户造访和签单回款的流程 【假】，报名学习《团队管理训练营》 【真】，掌握3点马上能用的升职加薪方法 【假】，每一月都按时做对个人业绩科孔 【真】，每一月都知道下个月的组织工作重点 【假】，创办并经营一家公司 【真】，拥有更强大的心力适应任何变化 【假】经验，大客户销售3年 【假】业绩，年均销售额2000万 【真】能力，从0搭建千万销售团队

透过现象看本质，组织工作过程中你的经历和高速成长的里程碑式才是最关键的。