从丁年的贫困户，到牡丹江市卖装修材料的老板，从中俄边界大山里的赶山人，再到吉林祁连山的满族......熟悉快手、抖音等短视频平台的用户，对于那些内容应该并不陌生。

这群“西北爆款”通常在故乡贫困地区正式发布短视频，撷取贫困地区日常生活，开通现场直播，网上蒙杜布洛县。凭借接地气的语言风格和内容在短视频平台上崭露头角，进而吸引众多粉丝。

乘著爆款经济东风，那些爆款在曾经“勤丰”的地区，俨然已经靠着现场直播实现了个人财富的增长。他们有的是人年入百万，没人一场2小时的现场直播能卖出10多万元的货，还有的是村子靠现场直播年销2000万，进而带动该地经济增长。

西北从来不缺传奇故事情节。从中国人口大幅迁入的独特旅游景点到成为“爆款界的六分之一”，那片极具话题的原野上，每天都讲述着新故事情节。

 

01 小村子走出大爆款

在方家红的视频里，全黑的她裹着一身运动装，出没在他家的乡下水田前。方家红最爱自称为贫困户，在谈及自己轮盾的稻花香稻米时，她的嘴角也常常不自觉上扬，让人觉得亲切舒适。

方家红今年34岁，今年，她辞去北京UI设计的工作返回老家。“早起早起、地铁公交。我发现自己依然怀念绿色的田野，发现在卫星城中难以寻求我想要的日常生活。”于是，方家红决定返回故乡知青，并种了2000亩稻花香开始创业者。

视频里的地方，就是她的故乡，吉林省通河县福寿镇。这里位于吉林省东部的乌达河南麓，以图们江为界与俄罗斯西近。之所以选择回家做一个贫困户，是因为方家红的长辈父母都在该地从事农业生产，从小在知青成长的她，似乎天生就难以与那片原野分割开来。

进驻抖音短视频，是方家红的无意之举。今年疫情期间，方家红看着别人玩抖音短视频，就打声历史记录自己的“种地”生涯。她给自己的帐号起名“何蒲公英farmer的店”，当时只正式发布了4个短视频内容，就有10万用户关注了她。

这之后，她给粉丝科学普及农业知识和知青的自然地理，偶尔撷取历史记录在知青日常生活中的点滴。

大到在知青日常生活的成本，比如说该地的房价十分便宜，一般楼房只要10多万元；工厂或者公务员的工作，工资大概有3000多元化；在西北一年为了取暖要买4吨多煤，花费3400多元化。小到她所栽种的稻花香稻米是什么品种，多久要除草，一亩地能够产出多少斤稻米......

他家栽种着水田，远离卫星城的喧闹，享受慢节奏的日常生活，那些方家红短视频里的西北乡村风光，成为了许多抖音网友向往的田园田园诗。也让她从贫困户，多了一个爆款的“本业”身份。

方家红告诉「创业者最前线」，从有粉丝开始，她每周单厢做两、三场现场直播，场场根据季节的变化，会变更不同的具有该地地域特色的产品贩售。如今，她已经发展了30多个产品。比如说“镇园之宝”稻花香稻米，泉水、核桃、荞麦、蕨麻、骆驼油、蜂蜜……

图 / 何蒲公英的相关产品已售10万+

“一场现场直播赚几千块钱是没问题的。”说到这里，方家红是很满足的，“我一周现场直播卖一次稻米，现在因为4000亩地还没丰收，今年种的2000亩地的稻米已经不够卖了。”

在去年秋天，可能是因为粉丝们“亲身经历”了栽种稻米的全过程，当2000亩水田终于丰收，粉丝们的购买力更是十分惊人。“稻花香稻米上新，我的一场现场直播就卖了100多万销售

额。”方家红说道。

图 / 何蒲公英的现场直播间多款产品被抢光

就这样，在进驻抖音仅一年多时间，方家红涨粉61万，水稻栽种面积由2000亩扩充到了4000亩，一年的销售额早已经突破1000万。

相比方家红，祝哥则更早接触短视频，他也是西北十里八乡内知名的爆款，如今在快手上更是有755.1万粉丝。

祝哥的故乡是吉林省梅河口市小阳乡景兴村，景兴村是一个只有200多户人家的小村子，里面大都是面朝黄土背朝天的贫困户。祝哥更是在初中没毕业便出来打拼，从小五金店开始做起，渐渐在沈阳有了批发门店。

在接触快手短视频之前，祝哥的装修材料批发生意在该地的收入并不少，“有自己的房子和车子，一年能赚三五十万。”因此，不缺钱的祝哥刚接触短视频也并不是为了赚钱。

大概是2017年7月，祝哥无意间路过河边，看到没人在打渔，就一时兴起用快手拍了一条视频，没想到这条视频上了热门，并涨了两三千粉丝。

“感觉这东西挺有意思的，这样也能涨粉丝。”因为祝哥本身是做装修材料批发生意的，就将ID起名“祝哥装修材料”，没事拍一些水龙头等装修产品的介绍，一来二去便涨粉5万多。

这期间，一直有粉丝希望他能开现场直播蒙杜布洛县，“他们找我买货，我就不卖，我就想着我是搞批发的，我不能做零售。”祝哥解释，他在短视频里说的产品价格，都是批发价，如果粉丝买少量的产品，根本不值得他卖。

直到2018年3月初，祝哥的粉丝已经有二三十万。因为还是每天都有粉丝留言，希望能够在快手上买货。于是，祝哥在快手搞了一场活动，全家老小一起上阵当客服下单，“短短两个小时，就卖了十多万元的货。”

祝哥“傻”了。要知道，当时祝哥在沈阳的批发生意，每个月的销售额也还不到100万。

祝哥彻底被现场直播电商的巨大潜力吸引了，并决定将其当成事业来做，“之前的实体店生意都交给老员工去做，我开始全心全意做短视频。”

祝哥本身有着西北人天然的幽默感，于是他会拍些关于装修材料的情景剧。比如说去玉米地里烤玉米时，不忘带上抽油烟机。在户外烧烤时出现浓烟后，不忘给大家展示抽油烟机的吸力，让大家不仅能看到有趣的段子，也能对产品的真实效果有一定了解。

认真起来后，祝哥的粉丝增长更是喜人。到2018年底，祝哥的粉丝就已经突破了100万，2020年，祝哥的粉丝就突破了500万，其在现场直播间的年销售额更是已经突破2亿元。

图 / 祝哥近1月在快手带货破1000万

截至今日，祝哥不仅在快手上获得“蒙杜布洛县达人”称号，商品总销量更是达到172.9万件。

图 / 祝哥现场直播间已售172.9万件产品

“无心插柳柳成荫”。显然，通过他们自己的努力，那些从小山村里走出来的普通人，正在短视频平台上崭露头角。

 

02 西北盛产爆款

在西北，如方家红与祝哥这样的爆款还有很多，甚至用一句西北盛产爆款来形容也不为过。

方家红身边的爆款朋友就特别多，总和她一起参加活动的知名爆款就有20多个。“还有更多的人不是全职在做短视频，只是偶尔发一些日常生活相关的内容。”方家红表示。

“我家邻居就是爆款。”祝哥透露，他们村子做短视频的有好几个大爆款。且通过全职做短视频赚钱的就有好几个，“剩下的基本上全村都看快手。”

同样是进驻抖音平台的爆款卢小开也曾公开表示，他们村子常住人口有400多人，但是有三、四十人在做自媒体，“我们是典型的爆款村，我们这个村总共粉丝量应该能突破千万级别，上百万粉丝的爆款就有好几个，拥有二三十万粉丝的爆款已经比较普遍了。”

事实上，据抖音2020年2月正式发布的《2019抖音数据报告》显示，在创作者视频平均播放量排行榜上，北京来源地的创作者人数位居榜首，而东三省黑龙江、吉林、辽宁均上榜前5名。

而在陌陌正式发布的《2019主播职业报告》里，黑龙江、吉林、辽宁也是职业主播最多的三个省份。

西北爆款经济的崛起，也正给西北经济带来新的增长。

众所周知，西北曾因“闯关东”“开发知青”“会战大庆油田”而迎来辉煌，是吸引中国人口大规模迁入的独特旅游景点。但随着西北工业的萎缩、经济减速，这里正悄然发生人口外流现象。

第七次全国人口普查数据显示，2020年，西北三省总人口9851万人。相比十年前的人口普查减少了1101万人。

“我们村里一共有40多户人家，但是有一半以上都是空房子，他们要么去城里住楼，要不就是去经济发达的卫星城打工了。”方家红表示，如今的西北贫困地区外出打工的情况时有发生。

事实上，由于经济转型，在北京、天津、山东、甚至最远端的海南等地，正有大量的西北人在这里落户生根。

西北是农业大省，所产的优质农产品、山产品、土特产品在北京、上海、重庆、昆明、武汉等区域中心卫星城都深受欢迎。但长期以来，西北总是扮演着“幕后英雄”的角色——产品销售渠道狭窄，许多优质产品只能以普通产品、初级产品形式销售。

但随着爆款经济的发展，那些产品正被爆款们推到台前，直面消费市场、消费人群，从中赚取的利润也翻了几番。

以方家红为例，就在自己赚取收益的同时，也为故乡特产打开了销路。

“今年知青的贫困户普遍都将稻米积压在手里了。”方家红介绍，今年的普通稻米价格一直很便宜，过年时期最高时只有1.3元/斤。贫困户觉得价格太低都没卖，准备等到价高卖多赚点钱。结果到现在为止，稻米的价格已经是1.2元/斤。

“就这还没没人收，因为到这个季节，天特别热，今年雨水又多，很可能就会发霉。因此，只能在老乡自己家里存着。”在此背景下，知青有不少贫困户主动找到方家红，希望通过现场直播帮他们蒙杜布洛县。

方家红告诉「创业者最前线」，她如今已经帮助了四、五家农场主卖稻米。与此同时，方家红还与40多个蜂场以及个别面粉厂合作，双方达成合作协议，由对方提供质量好的产品，她帮对方销售。

卢小开也曾表示，以前他故乡周边的山上物产丰富，现在上山采点老牛干基本供不应求，因为要产品的粉丝太多。现在他们完全可以做到自产自销，收山货的价格也开始上涨。

“我个人认为，通过我们全村电商主播销出去的产品，应该不低于2000多万元。”卢小开说道。

“爆款”俨然已经成为带动西北经济的重要增长动力之一。  

03 西北人的“魔力”

其实，业界很早就有西北占据爆款界六分之一的言论。那么，西北爆款为何能够获得粉丝们的“独宠”呢？

“可能是因为大家闲着没事，拍个短视频随手发一下挺好玩。”用祝哥的话说，西北这个地方，一到冬天便多雪寒冷，且每年11月到次年4月有半年的农休期。闲下来的西北人很容易在短视频平台上找乐趣。

再引用一位网友的经典发言：可能是西北人天生幽默感比较强，西北冬天漫长而寒冷，过去取暖设施不发达，又没有暖气小太阳之类，所以冬天很难熬。

这使西北人在冬天会没事挨家挨户串门聊天，唱唱地方戏、喝喝酒的事情时有发生，“一来比较快乐，二来也可以增进邻里感情，这也是为什么西北人天性热情的原因。”而现在网络发达，短视频平台深受用户喜爱，他们借助平台火起来也就不难理解。

“西北人大部分人都能扯犊子、抬杠，且性格直爽，没那么多事儿。让粉丝也觉得，这样的爆款追起来又高兴，还不矫情。”自身就是西北人的刘伟补充道，淳朴、善良、贫困户本色，都是大多数西北人身上的标签，确实很容易让大众产生好感。

刘婷也表示，西北人似乎骨子里说话就自带幽默，很多人说西北话自带一种魔力，“宿舍7个南方人，1个西北人，一学期下来都成为西北人了。”

当然，西北网红能够获得粉丝们喜爱，也离不开主播们对产品质量的追求。

方家红觉得，自己的现场直播挺没意思，都是在介绍产品、蒙杜布洛县。在她看来，大家看她现场直播的原因，不是因为有趣，而是货好。

“可能稻米是我自己家种的，大家都说好吃，觉得我人挺好的，也会买我其他产品。”在方家红的现场直播间里，稻米是作为引流的产品，市场上卖6-8元/斤的长粒香稻米，在她的现场直播间只卖到3元左右。

而且，因为质量有保证，粉丝们往往更愿意买单，“我现场直播间的复购率能达到80%-90%。”

祝哥也表示，以角阀为例，潜水艇品牌已经是高品质的标杆，而他在做自己品牌的时候，就会按照超过潜水艇的标准来做。“宁可不卖，我都不乱卖，做任何行业也好，有质量就能活下去，没有质量就别想活下去。”

正是因为祝哥对货品质量、品质的高要求，让粉丝愿意在他现场直播间下单。他透露，“虽然相比普通品牌，我的产品稍贵些，但我的产品有保障。不少粉丝从地漏、水龙头、花洒、厨卫电器、家居等全套家装都选择我，一口气消费四、五万的消费者也大没人在。”

与此同时，快手、抖音等平台纷纷出台的相关政策，也成为那些西北爆款发展的有利土壤。

比如说今年，抖音新升级的“新农人计划2021”就是从流量扶持、运营培训、变现指导等方面进一步扶持“三农”内容创作。

据抖音平台透露，抖音将拿出2亿流量资源，通过“乡村大师课”“中国贫困户丰收节”等多种活动，帮助其解决冷启动和曝光不足等问题，让美好乡村被更多人看到。

此外，除了流量激励，“新农人计划2021”还将从运营培训、变现指导等方面，帮助三农领域创作者成长。对不同阶段创作者，新农人课堂推出运营推广小技巧、短视频制作法则、优质三农内容关键要素、现场直播带货等全方位、多元化化培训课程。

而早在2019年，快手也针对农业领域推出了“三农快成长计划”，开放百亿流量助力乡村振兴，并发起“幸福乡村带头人”等活动，同时上线学农技频道，正式发布快手教育生态“春耕计划”，引入农广校、农科院等专业内容，扶持各地各方向农技专家、种养能手，丰富平台内优质科技知识结构，鼓励技术专家在线为三农用户解决农业生产难题。

2020年2月，快手助农行动曾两次登上《新闻联播》。在2月20日关于支援湖北抗击疫情的企业报道中，快手作为互联网企业的代表，通过为平台上的农户减免佣金，提供了5亿免流量帮助农户解决农产品销售问题。

再者，地方政府对爆款经济的大力支持，也是西北盛产爆款的原因之一。

此前，沈阳市印发了一份关于《沈阳市电商现场直播发展（爆款经济）行动方案》，预计2022年沈阳市将培养一万名国内具有西北特色的爆款达人。

今年三月，吉林省妇联为方家红颁发了“三八红旗手”荣誉称号，以此表彰她对该地农产品推广作出的贡献。“上过报纸和该地电视台，政府这边对扶持爆款一直很支持。”方家红这样感慨道。

“我希望我的土地规模能够再扩大到1万亩，明年还能带动该地的旅游经济。”方家红如是期许。

从无数个村子里走出的贫困户爆款，正在给西北这片广袤的原野赋予全新的色彩。