随着5G时代的到来，大家可能将那时才意识到那时现场直播带货的能量是真的太大了。因此对他们已经在现场直播的人而言，截取流量成为他们成立现场直播间最重要的目的。对还未启用现场直播的店家而言，因此自己想要或是需要去启用现场直播的店家，导流也是他们现场直播重点关注的方面。因此下面转发撷取现场直播怎样去进行导流推广。

首先他们介绍为什么要做店铺现场直播

从大环境看，现场直播带货目前正逢蓝海，流量增量期尚在，愈来愈多的消费者能接受这种网购方式，在拓展新流量愈来愈难的今天，这是一个不可多得的流量获取点。

从淘宝平台看，为了让客人在平台上逗留的时间较长，给客人增添更优质的网购体验，平台正在大力扶植现场直播带货的发展，自然也会给到更多的流量倾斜。

从店家角度观察，店铺现场直播门槛低、成本低，无时间限制，现场直播间人气除非做起来，后期收益丰厚。

怎样做好店铺现场直播

1.现场直播间家装

现场直播间的家装不能太破旧，基本上的室内装饰、背景布、遮阳板、绿色植物等却是要有的是，甚至，你能把现场直播间的装饰成专柜、专柜的样子。此外，现场直播间的陈列室还能根据的节庆、现场直播主题等做许多个人化的设置，比如说圣诞节你就打造许多圣诞气氛。

硬体优先选择：不少店家做店铺现场直播，拿着智能手机或笔记本电脑就上，简单蛮横，这种做就容易导致镜头不明晰、雅雷、镜头比例不好、声音不明晰多回音等问题，因此，我建议店家做现场直播时，许多基本上的现场直播电子设备比如说灯会、补光灯、M30i电子设备、话筒等却是需要准备的。

2.主持人的优先选择

对店铺主持人的优先选择，这里主要讲三种。

a.聘用兼职主持人

一般而言，大店或是是许多实力不弱且对店铺现场直播有康孔县的店铺会请兼职主持人。这类主持人的专业素养相对较高，比如说，怎样介绍产品卖点、怎么与粉丝互动、怎样引导买主付款等等。但请兼职主持人需要耗费一笔不小的费用，对中小店家而言并不十分亲善，因此，主持人的流动性比较大，除非主持人离任，将对店铺增添较大的影响。

b.店铺老板、客服人员、运营转主持人

无论是客服人员却是运营，对店铺的产品都是比较介绍的，尤其是客服，长期和买主关系密切，他们知道买主的关键点，善于引导买主付款，直接转主持人并不是很难。因此看完现场直播带货的人可能将单厢发现，话术引导、节奏把控这些都是能练的。

现场直播好不好，有时更看主持人是一个怎样的人，李开复没做过现场直播，但是每一次镰刀智能手机的现场直播见面会、他在抖音的第一次现场直播带货，都能吸引大量的人观看，原因就在于Shajapur本身就是个笑话手，说话风趣，因此，如果你们店铺正好有位笑话手，就大胆上吧。

c. 外包代播

目前有许多公司专门从事代播，对店铺而言，好处不用费时间和精力去做现场直播，不用自己家装、培养团队等等，但是店铺要耗费一定的服务费，因此，怎样甄别好的代播机构也是一个很大的问题。有时钱投进去，不见一滴水花也很难受。

综合来看，小鱼君却是建议店家自己培养主持人，万一老板或是客服人员是个风趣，擅长说笑话的人，现场直播就成功了一半了。

3.现场直播间时间规划

a.什么时候播

他们知道，现场直播带货的黄金时间是晚上七点到十点多，但你知道，薇娅、李佳琦他们也知道，那些顶级主持人一开播，就会吸走平台大部分的流量，因此，如果你的现场直播间还没有形成固定的粉丝群体，我建议你不要在黄金时段去和大主持人抢流量，抢不过的。他们能优先选择在白天的某个时间段，比如说早中晚饭点等，这时候流量虽然没因此多，但是却是有许多家庭主妇、学生、白领忙里偷闲逛逛淘宝现场直播的。

b.播多长时间

店铺现场直播一般是时间越长越好，因为你播的越久，能争取到的流量也就越多，因此更容易获得浮现权。但具体到店铺，还得看实际情况，如果主持人人数足够多，能多播，如果人员有限，则优先选择几个合适的时间点，还有，现场直播间最好有两个人以上，方便互动，营造气氛。

4.现场直播间运营

除了做以上的准备，想要做好店铺现场直播，还需要做好以下方面：

a.选品

如果店铺商品只有十几种，能全部上现场直播间，如果店铺商品种类多，SKU多，那就需要慎重选品，高效利用现场直播间流量。

具体他们能把上现场直播间间的产品分为主推款、新品、清仓款、常销款几种，他们能把这几款组合搭配，按不同比例上现场直播间。

在上现场直播间前，他们需整理好要播的所有商品sku，每一个产品对应的价格，卖点都要清楚，这种既能避免现场直播的时候翻车，也让买主感觉到你的专业和认真。

b.现场直播间脚本策划

经常看现场直播带货的人会发现，那些头部主持人的每一次现场直播，主题都很明确，商品介绍都很完整、现场直播过程流畅。这背后离不开现场直播脚本的策划。一般而言，现场直播间的的脚本分两种：现场直播整体方案和商品介绍方案。如果没有这些东西，可能将就会出现主持人不清楚商品卖点、不介绍促销折扣信息、偏离现场直播主题等情况。因此，在做店铺现场直播时，店家最好先出一个整体的现场直播方案，保证店铺现场直播能顺利进行。

c.福利发放

目前，现场直播间吸引买主的地方就是两点：帮买主做优先选择、享受到最低价。因此，他们上现场直播间的产品除了质量要有保证，价格还得是最低的（至少比直接在店铺页面付款便宜）。

因此，现场直播间发放福利是必不可少的环节。具体的福利能有拍下立减、满减、满赠、现场直播间优惠券、红包雨、系统抽奖、截屏抽奖等等。

d.数据分析

店铺现场直播数据主要分为现场直播的实时数据和播后的数据。

e.实时数据

现场直播时，他们主要看观看量和关注人数。观看人数多，意味着现场直播受欢迎，看的人越多，也更有机会获得浮现权，获得更多的展现。流量多了，自然有助于转化的提升。

增粉率：除非用户关注你，他就成了你的粉丝，关注的人数越多说明你的内容吸引人，也更容易得到平台的推荐，在现场直播频道优先展现。因此，他们能靠主持人话术引导用户加关注。

当然，除了以上两点，他们还需要关注进店访客、粉丝回访率、观看时长、同时在线人数等数据。

f.播后的数据

他们能在淘宝现场直播后台看到。数据不需要全部分析，只需关注能直接提升现场直播间权重的数据即可。他们主要关注的重点数据包括：现场直播时长、浏览次数、商品点击次数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、进店访客、转化率、增粉率、粉丝回访率、收藏加购率等。通过数据分析，他们能对现场直播效果有一个直观的介绍，发现现场直播存在的问题等，也有助于指导他们接下来的运营方向。

三、店铺现场直播私域展示

店铺的现场直播想要在私域展现，能从以下几个方面着手：

店铺首页和产品页导流：只要进入淘宝现场直播中控台，设置“同步到店铺和商品”就能了。

微博导流：中控台设置“同步到微博”，会自动浮那时店铺关联的微博，但这个入口不是每个店家都有，如果后台没有，说明你店铺现场直播暂时无法同步微博。

此外，你还能通过淘宝粉丝群、客服人员、粉丝微信群等把用户引导到现场直播间。

四、店铺现场直播公域展示

店铺现场直播想要获得在公域流量，有三个办法：获得浮现权、超级推荐和参加平台活动。

a.浮现权

浮现权就是淘宝现场直播会根据每间现场直播间的各项数据去排名，数据越好排名越高，能够获得平台的流量扶植也越多。但需要注意的是，浮现权不是每个现场直播间都有的是，得达到淘宝现场直播的考核指标才能。核心数据包括：开播次数、现场直播时长、逗留时长、转化率等。

考核为每15天一次，在15天内，直播过5次以上，且每次现场直播时长超过30分钟的现场直播间才能够参与考核。考核的数值为每场现场直播uv达到50，且人均逗留时长在0.5分钟以上，这些数据都达到，才能够获得浮现权。

此外，老粉回访率、评论互动、宝贝访问、收藏加购率等数据也很重要，你各项数据优化的越好，浮现位置就越靠前。

b.直通车和钻展

一、直通车现场直播推广设置

1、设置的“现场直播推广”

生效范围是：现场直播间现场直播时间段。

用户点击广告将直接进入到现场直播间看点。用户可点击直接进入现场直播间，或查看常规商品详情页，进行商品购买。

2、设置的“现场直播推广始终投放”

生效范围是：现场直播间现场直播时间段，以及在现场直播结束后仍然生效。

用户点击广告将直接进入到现场直播回放片段。用户可点击直接查看常规商品详情页，进行商品购买。

二、直通车现场直播推广的生效条件

1、商品在现场直播中;

2、商品开播，淘宝现场直播后台系统为该现场直播推广商品打了看点，能够生成商品现场直播回放切片;

3、您已在直通车后台创建了现场直播推广。

只有这3个条件同时满足，现场直播推广方才生效。当商品不满足任何一个条件时，消费者点击广告，还将落地到常规的图文单品详情页。当现场直播推广生效后，方才导流至现场直播间。

三、直通车现场直播看点

1、现场直播看点定义

是主持人在现场直播中开始推介一款宝贝的时候，在系统记录的一个锚点。

2、生成现场直播“主持人讲解”视频

当主持人在现场直播讲解完一条视频之后，需要主持人在[淘宝现场直播]的后台，点击[标记讲解]，来生成一条看点，或成为“主持人讲解”视频。

重要：需要相关的主持人/现场直播运营去淘宝现场直播的后台点击操作，否则现场直播推广将无法正常投放。

3、怎样更新现场直播看点

同一现场直播间内，新看点会覆盖老看点(但无法跨越现场直播间)。举例，某个商品现场直播了1小时，在刚开始现场直播的时候生成一个看点，若主持人在1小时的末尾再点击生成看点，旧的看点将被替换。用户点击将看到新的看点所生成的最新单品主持人讲解视频片段。

二. 钻展

1打开钻展后台：卖家中心——营销中心——我要推广——钻石展位

天猫店家则是：店家中心——营销中心——营销推广中心——钻展

图1淘宝卖家进入钻展路径

图2天猫卖家进入钻展路径

2、新建推广计划：计划——新建推广计划

图3点击新建推广计划

3、优先选择营销目标：点击现场直播推广

图4点击现场直播推广

4、设置计划：按照图5所示设置计划

图5 设置计划

5、设置单元：

5.1先设置定向人群，店铺粉丝数量基数少建议启用通投

图6设置定向人群

5.2设置资源位，本单元优先选择微淘和现场直播精选频道资源位，另外再建一个单元投放手淘焦点图的资源位，在出价上稍微出低一点。

图7 设置投放资源位

5.3设置出价：本单元先按照市场平均出价100%来出，测试一下流量效果怎样，如果流量不够的话，能慢慢加价，预算如果超标的话则慢慢降价。

图8 设置出价

6、添加创意：从现场直播直接添加即可。如果是投放手淘焦点资源位的单元，则需要制作创意图从本地上传。

图9 添加创意

图10 添加要推广的现场直播

7、完成创意。

两个单元都建好之后，一个完成的现场直播推广计划就完成了。当然一开始的时候也能先拿其中的个别资源位先做流量的测试，然后慢慢的增加资源位投放。三个资源位也能分开不同的单元去做投放，分别查看不同资源位的效果如

c.参加平台活动

店铺现场直播想要的获得更大的曝光，就要去争取官方的活动资源位，比如说618、七夕节、双11、双12、年货节等，当然，上这些活动也是有门槛的。

PS：最好不要刷观看量，有可能将会被降低权重，店铺现场直播以推荐为主，主持人就是你的详情页。

总之，随着现场直播带货模式被更多的消费者熟知和接受，以及平台对内容营销的重视（现场直播属于内容营销的一种），现场直播这一流量入口会愈来愈大，如果他们店铺的现场直播能够得到平台的推荐，因此你就不需要再为店铺没有免费流量而发愁了。今天的转发撷取内容就到这里，有疑问的能留言或是私信交流学习。感谢您的阅读！