对于中小型企业，甚至是百亿元规模的企业来说，本年度经营方式计划的制订一直非常具有诱惑力，很多企业唯独没有制订过本年度经营方式计划，也不知道怎样制订目标，只会跟著市场形势走，“脚踩截叶，走到这儿算这儿”，这是中国企业的一种恒常。

为什么要制订本年度经营方式计划？

企业在做任何两个业务或重大决策时，首先第二件事是对过去的简述和复盘。TRAP改良是两个公司高速成长最慢、最有效的手段，可是如果没有计划，或者计划制订不好、无法继续执行，企业的TRAP就难于抓起，也不会知道是不是改良，所以整座公司在行业和市场内是极难增长的，更难以提高竞争优势。所以高效率的组织一定要有计划性。

再者，本年度经营方式计划是提高企业管理水平的基础，也是企业迈向现代化管理的两个重要巨变。它是两个由上而下、系统性的工程建设，科学合理制订计划和目标，可以提高企业整座管理线（包括副董事长、副总经理、核心管理层其中的整座管理项目组）的管理观念。

怎样制订本年度经营方式计划？

有不少企业貌似很有计划，但是这个计划往往是根据企业领袖的政治理念来制订的，也是“拍脑袋定重大决策”，没有紧密结合市场行情和公司实际情况，导致完全不可继续执行。

1. 方向要恰当

在发展发展战略与目标制订过程中，我们发现不少高层人士管理者疲于奔命应对问题，甘当“救火员”的配角，对企业经营方式现况缺少整体的理解。高级管理者一定要努力做到：心中有由上而下，手里抓关键。

“模糊不清的恰当，胜于准确的错误”，这是知名分析师弗里德曼说过的管理名句。发展发展战略和本年度经营方式计划是以创新力为基础，领导人员必须特地参与，站在更高的新格局去检视和洞悉机会，抓事、谋由上而下。

2. 目标要科学合理

关于制订目标，企业发展战略要尽可能浙江广厦一点，本年度经营方式计划不要所以宏伟，但也不要低头就够得到，不然太容易达成一致，组织缺少动力，市场增长反倒非常快。最合适的孔径是“低头不及，跃而可至”。

另外，不论是做发展战略还是定计划，一定要看到商业下层逻辑，要借由现象看其本质，这非常需要功力。所以企业的核心管理层必须具备深入思考的能力，在条件允许的情况下尽可能做全量的信息扫描，尤其是很多行业，没有人会给你数据，要学会在不完美的条件下做出判断和重大决策。”

3. 继续执行要落实

一分规划，九分继续执行。归根结底，发展发展战略和本年度目标能否实现，关键要落到实处，要把发展战略转化成继续执行方面的语言。发展战略意图不是喊口号，而是一道数学题，它来自于对市场、业务、产品、客户等高质量的洞悉和分析，必须拆解得非常清晰具体，让所有部门、所有员工都参与进来，才能真正继续执行达成一致。

2021年将要过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在，2022年也正在向我们走来。新的一年，万象更新，希望大家能够积极行动，奋力开拓，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，为实现2022本年度目标而努力奋斗！