如果你是想做带货现场直播，就需要掌握更精巧的现场直播间构筑和精心设计。“今天就以医美带货为例，给大家撷取一下该如何打造出现场直播间。

一：现场直播间功能定位

品牌在做现场直播带货之前，一定要和消费者明晰两件事情，是另一家店是什么濶濑？专业名词是现场直播间的功能定位是什么。

具体来说是要明晰那个现场直播间解决的是什么样粉丝的什么问题，核心竞争优势是什么？同种价更佳？还是旧型质更快？是他们打造出现场直播间的核心问题。

他们首波 18-30 岁男性用户群体的低价需求，现场直播间的产品以品牌认可度高、中低客单价的医美产品居多，最重要的任务是帮助该些用户随心所欲获得中端产品，那个是他们现场直播间的功能定位。

二：现场直播间精心设计

现场直播间精心设计是现场直播破冰的一个重要各个环节，较好的现场直播环境会很大的提高转化率。他们来看许多细节：

1）场馆大小：

大体控制在 8-20 平，个人主持人控制在 8-15 平，项目组现场直播控制在 20-40 平，医美现场直播 8 平方可；

2）场馆隔热：

现场直播前需要试验场馆的隔热和INS13ZD情况，如果隔热不好或是科洛涅县过重，单厢影响现场直播的正常进行；

3） 现场直播间大背景

现场直播间最合适以深色纯紫色壁炉居多，以简洁、得体、光亮为基础打造出，不能花俏，即使凌乱的大背景容易让人厌恶。

现场直播间以棕色系偏多，棕色系比较简洁，同时棕色是一个独断的色调，使用它极难犯错误，即使它能和任何美感配搭。

另外棕色是探头最适合的大深蓝色，不会曝出，听觉难受，有助于注重服饰、眼妆或是产品的色调。现场直播间建议尽可能不要用紫色大背景，容易高亮度。

能在纯紫色大背景上加上品牌 LOGO，看上去简洁又得体。如果是节庆活动，能通过制做许多 KT 板来做壁炉，明快节庆气氛。

4） 现场直播间灯

现场直播间的灯是打造出现场直播间非常关键的因素，能在一定程度上提高现场直播间价格定位。现场直播间的灯精心设计主要有以下几个关键点：

现场直播灯和壁炉色调相匹配。

灯不要直射墙面以免引起听觉疲劳。

不要把所有的灯都打在主持人脸上，主持人脸部光线要均匀，避免出现“阴阳脸”。

现场直播间选购的灯多以环形灯居多，根据具体的需求还能选择破冰环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种，起到补光的作用。

4） 现场直播间声音

现场直播间可适当的有许多大背景音乐和小灯串，但注意大背景音乐不能太大，灯不能太亮，不要分散用户对现场直播间的注意力。最合适使用抖音自有版权音乐。

5） 现场直播电子设备

现场直播间电子设备至少要满足 3 个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在现场直播时呈现较为完美的画面。最核心的电子设备应该是手机、支架和补光灯。

1. 手机：

多数人用的是苹果手机，不要插卡、有锁的手机，手机最合适用两部，一部用于现场直播，一部用于发布现场直播片段。

2. 补光灯：

推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，灯对现场直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯，不在于手机电子设备。好的灯布局能有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。

3. 其他电子设备：

壁炉、产品展示台、手机支架、散热器、充电线充电宝、现场直播手机/电脑（改价格）、声卡（机位比较远，能用无线麦克风，蓝牙耳机）、道具（秒表、计算器），要保证现场直播过程中重要电子设备稳定运转。

6） 商品陈列

一般服饰现场直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；医美现场直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更快地展示商品，上现场直播间看上去整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果现场直播间特别小的话，建议现场直播的商品摆在镜头里。

7） 现场直播环境标准

现场直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可见物品整洁方可。衣柜衣架能放，但不能乱七八糟的摆放。如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里。

能放置模特，小现场直播间不要超过 2 个，大现场直播间根据空间而定。现场直播信息建议用小黑板，标明现场直播间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服饰尺寸等。’商品陈列

一般服饰现场直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；医美现场直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更快地展示商品，上现场直播间看上去整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果现场直播间特别小的话，建议现场直播的商品摆在镜头里。

三、现场直播脚本撰写

现场直播当中每一个各个环节都是要提前精心准备的。

制定一份清晰、详细、可执行的现场直播脚本，是一场现场直播流畅并取得效果的有利保障。

现场直播脚本也是他们把控现场直播的节奏，规范现场直播流程，达到预期的目标最关键的一步。

即使现场直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主持人表现、促单活动等综合因素。

有了脚本，就能更加方便现场直播筹备工作，现场直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

01、现场直播脚本的五个核心要素

在了解现场直播脚本怎么写之前，首先要明晰现场直播脚本的5个核心要素(现场直播脚本作用)：

1. 明晰现场直播主题

也是搞清楚本场现场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?

明晰现场直播主持人的目的是让粉丝明白，自己在这场现场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2. 把控现场直播节奏、梳理现场直播流程

一份合格的现场直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行现场直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在现场直播里面的内容，都是需要在现场直播脚本中全部细化出来的。

3. 调度现场直播分工

对主持人、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括现场直播参与人员的分工，比如主持人负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

5.控制现场直播预算

单场现场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中能提前设计好能承受的优惠券面额或是是秒杀活动，赠品支出等。提前控制现场直播预算

现场直播脚本分类

对于现场直播电商来说，现场直播脚本一般能分为单品现场直播脚本 和整场现场直播脚本 。

单品脚本顾名思义是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，注重商品卖点。

即使一场现场直播一般会持续2~6个小时。大多数现场直播间单厢推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品现场直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，能避免主持人在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

也更能帮助主持人精准、有效的给现场直播间粉丝传递产品的特色和价格竞争优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服饰为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、色调、版型、配搭关键点等细节特点。

还有最重要的一点是凸显价格竞争优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场现场直播脚本是以整场现场直播为单位，规范正常现场直播节奏流程和内容。

即使单品脚本相对简单，所以关于现场直播脚本怎么写，今天他们主要来说说整场现场直播脚本怎么写?

发现没有，整场现场直播脚本一般单厢包含时间、地点、商品数量、现场直播主题、主持人、预告文案、场控、现场直播流程（时间段） 等几个要素。

简单的说，想要知道现场直播脚本怎么写，按照这些现场直播脚本模板，直接把自己的现场直播信息往里面填就ok了!

时间、地点、主题、主持人不用多说，按照字面意思往表格里面填写方可。

关于现场直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的是现场直播流程。

现场直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主持人要做的事和说的话。

现场直播流程包括：

开场预热： 打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日现场直播主题介绍;

话题引入： 根据现场直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃现场直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍： 根据产品单品脚本介绍;重点注重产品性能竞争优势和价格竞争优势(现场直播间活动);

粉丝互动： 现场直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

结束预告： 整场商品的回顾，催付;感谢粉丝，引导关注，预告下次现场直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场现场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也能呈现在现场直播脚本里面，为后面的现场直播做优化。

以上是关于如何构筑现场直播间及现场直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，现场直播时间长了，心中自然对现场直播脚本怎么写了然于胸，对于现场直播脚本的运用也更加得心应手。

也更能帮助主持人精准、有效的给现场直播间粉丝传递产品的特色和价格竞争优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服饰为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、色调、版型、配搭关键点等细节特点。

还有最重要的一点是凸显价格竞争优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场现场直播脚本是以整场现场直播为单位，规范正常现场直播节奏流程和内容。

现场直播带货现已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了!