谈谈业务销售员会员费的结构设计原则，前一则该文我写到KSF和会员费能是博戈达的，这篇重点撷取会员费结构设计如果遵从什么原则，我去的许多企业中，许多老板娘，包括她们的高管们，她们都有两个明晰的结构设计逻辑。

会员费越高，薪水越低，产品销售朗布龙县，会员费越高，与此相反。公司投入资源越多，会员费越低。

对公司来说，因为每家的管理体制不同，文化不同，条件不同，最合适的才是最最合适的。

另外，对销售相关人员来说，能力不同，阶段不同，期许不同，接受自己普遍认可的提升方式，个人的发展才能得到两个保障。

简单蔡伯介，她们不管做什么样的计划，做会员费，大家要经过充分的沟通交流，互谅互让，来达成一致两个所谓的一致意见。

许多金融行业本身利润比较低，在给与许多较低的会员费也不是现实生活，如果说她们的业务相关人员一门心思，牛栓，觉得别人家好不好，你家又好不好提出极高的要求，这就不能够和企业一起并存了。

对她们的农村基层结构设计，它有许多的方法，许多企业都在用销售额会员费、回总金额会员费，骅威文化会员费，销售数量会员费的，销售额存量会员费，除了许多种。

这些会员费计划的结构设计其实都略有不同，不管你选择什么样的副标题，都要注意她们能结合自己的情况来结构设计，比如你做工程的，那我一定要资金回笼，款不来那咋办？我可能用资金回笼率达到多少之后，给你派发会员费，而且她们提倡会员费派发的方式尽量要及时，能到月最最合适。

不要本年度会员费的方式，月底计量会员费，本来会员费的striking就比较小，到月底再去计量，雇员的striking就会相对而言。

对许多教育专业培训金融行业，她们提倡课外再去派发会员费，有时金融行业内的许多原则比较难更动，教育专业培训金融行业许多做K12的，做许多特教、幼儿教育专业培训等等，她们都是按红布来的。

圣埃蒂安德就给发会员费，如果那个学生收款，结果你钱都已经分完了，你用什么钱去退给那个学生？

所以说去结构设计她们的会员费时，大家也要根据自己的情况来去看。

销售会员费，一定努力做到当月，当月是最最合适的，有一家企业她们在进行结构设计的时候，就有两个会员费结构设计，第一是你卖多吨几万元，比如四块钱多吨，然后除了两个叫入库的存量会员费。

与此同时她们还做了两个说明，讲透她们是依照发卖排水量去计量会员费的，与此同时她们要把退款减出来，依照当月计量，会计本年度派发。

虽然做不到她们的当月派发，但是每个月要算出来告诉业务相关人员，你那个月的会员费有多少。

存量会员费是针对许多特殊的品牌，然后她们会有许多特殊的目标，超过目标之后会有许多存量会员费。

假设那个月努力做到一千三百吨，他拿多少会员费？他就多拿一百块钱，这家企业雇员以前觉得我多卖了也是那么多会员费，觉得无所谓，反正那个月的任务目标达成一致差不多就能了，免得到时候你还给我加个任务，加目标。

我就贴着边去完成，那么贴着边去完成，其实公司和雇员都是双输，她们在结构设计的时候都会将体现出两个差异性。

有些工厂都会有两个底价给到销售相关人员，你卖的越多，卖的越高，你的会员费越高，与此同时你卖的数量越多，你的会员费越高。

她们在进行结构设计的时候就分为两个方面一是她们的当月，当月是结合到她们的量，然后利呢年终计量，这也是一种方式，不管采用什么样的方式，量利结合。

她们去结构设计会员费的时候，要注意她们的会员费要有striking，striking体现在哪里？让雇员有感觉，

前段时间我做了一家客户，再去结构设计的时候有点保守。比如做两个单两个蛋糕可能只给他五毛钱，对她们雇员来说，开始的时候除了点感觉，毕竟和过去相比，原来是没有会员费，现在做了会员费五毛，除了一点感觉。

结果做下来以后两个月只多了一两百块钱，大家觉得没什么感觉，五毛钱两个没有感觉。

后续她们做了两个调整，她们把它改成八块钱两个，当然她们改的背后都是有一套计量的逻辑，改成八块钱两个以后，雇员就比较有感觉了。

我做两个八块钱，我一天多做十个多赚八十，过去多做十个五块钱，现在多做十个八十块钱，雇员的striking就会体现出来，他自己就能去算账。

所以她们在去结构设计会员费的时候，一定要考虑到那个点，而且她们要明晰的告诉雇员，你每多多多吨能赚几万元，然后你的综合会员费点数又是多少，她们在测算的时候都有两个逻辑。

简单总结一下，不管是老板娘还是她们雇员心态一定要放得平和许多，都要本着两个原则，共赢的原则，双双受益的原则，而不是让大家你说这样，他说那样，最后是双输。

除了激励一定要多元化，就是结合到她们的合伙人，强调出钱出力，与此同时不承担经营风险。

她们更多的是希望通过合伙人落地达到留住核心，然后打造她们团队，让雇员创造更多的价值，做存量。