随著渠道的深入细致发展与开拓，医美消费群体促进医美金融行业的快速发展，双重因素影响着医美金融行业的发展。医美金融行业该怎样紧紧抓住私域增量，促进其更快地发展？作者归纳了许多方法，希望对你有所帮助。

随著销售渠道的多样化和深入细致发展，医美品牌消费群体不断扩大，双重因素协力促进医美金融行业持续快速发展。作为私域匹配度最高的医美品牌，该怎样紧紧抓住私域发展增量，冲破增长困局、快速增长增值呢？

一、医美金融行业私域现况和态势

现在，医美金融行业在私域运营中遭遇的问题和考验其实非常多。店家会在私域运营过程中遭遇试生产、成长期和成熟期三个期，每一期单厢碰到比较核心的问题。

首先在试生产，缺少标准运营工具和运营方法论。

品牌处在私域建设的芜鼠，对于小流程、社群运营和数据管理等概念处在接受和自学期；其二，市场上私域工具类型多样繁杂，店家挑选出时叹为观止，极难选择到网络连接自己品牌的工具。

其二在成长期，私域运营彼此之间错位，无法构成良性循环生态圈。

品牌私域保有小流程京东、企微、社群、实体店严选和店面京东等多接触点，但彼此之间间无法贯通和进行有效率地运营协作。

最后在成熟期，增量运营再次出现困局，无法挖掘有效率增量。

品牌已经成功积累了许多有效率的实战经验,但充斥著增量增量经济衰退，流量逐渐贫乏，“粗放型运营”再次出现增长困局。

转为看医美金融行业目前的私域发展态势，主要就呈现几点：

1. 线上实体店结合

据EROMONITOR全面性产业研究所重新整理数据表示，在2015-2021年中国化妆品金融行业主要就销售渠道占比变化（单位%）中，电商渠道占比急遽增长迅速。

而在京东TOP100医美品牌小流程京东占有率中，79%的医美品牌保有自己的小流程京东。

几个德国大众比较津津乐道的品牌：雅诗兰黛2018年相继选择退出餐饮企业百货公司渠道，只保留品牌精品店，与线上渠道并行发展；薇姿2020年8月打造国内首个O+O（线上实体店结合渠道）运营中心，消费者在店内完成皮肤测试和产品试用后，在小流程完成下单；金融行业内各大医美品牌均在2020年开始加大力度布局线上渠道。

可以看出，品牌不仅在尝试线上实体店的全新结合，也在极力开拓包括私域在内的更多尝试。

2. 客户规模增长迅速

据QuestMobile TRUTH BRAND 2021年9月品牌数据库数据显示，相较于食品饮料、家电、母婴等典型消费金融行业，去重后的医美金融行业私域用户规模仍排在首位。

而在增长黑盒2020年京东Top100医美品牌调研中，可以看到有超20%的医美品牌，其私域销售额占比电商总额的近25%（医美私域销售额占比=私域销售额/电商全渠道销售额）。

因此，医美品牌在发展业务的同时应该要重视私域发展，同时重视客户深度挖掘的潜力与机会。

3. 长期主义和全域布局

其实，品牌私域不是额外新增的一个单独销售渠道，而是对品牌现有全域渠道客流和广告流量的二次承接。可以在不提升网络营销成本的基础上，有效率承接品牌全域渠道和广告触达的用户，实现用户资产和品牌数据资产的沉淀和长效转化。

起步期品牌的私域投入小，投入产出不明显。随著引流和裂变引入，私域规模快速增长且繁杂度提升。此时，品牌在探索适合的私域模式，净收益（产出减去投入）呈现较高的负值。

但随著品牌私域运营成熟化，私域规模进入稳定期，拉新成本和运营成本开始降低，客户复购率（医美金融行业目前的月复购率均值在10-15%）及LTV(life time value 生命周期价值)也在提高。净收益逐步提升，走向盈亏平衡并创造出长效的复利。

因此，沉淀品牌私域，品牌可获得更高的利润，用户也可获得更直接、更快的购物体验。

二、医美金融行业六大私域运营模型

随著医美金融行业私域运营发展，可重新整理出6种典型的私域运营模型。

1. 多定位促销型：多个不同定位的小流程，以活动促销带动销售为主要就运营模式

代表品牌：完美日记、珀莱雅、欧诗漫等

以完美日记为例，品牌有20+个不同定位的公众号和10+个不同定位的小流程京东，配合日常的会员日+bigday活动，做到不断促活+转化。

2. 现场直播转化型：小流程京东导流视频号现场直播，以现场直播转化为主要就运营模式

代表品牌：林清轩、佰草集、雅诗兰黛等

以林清轩为例，贯通微信生态的每一接触点引流现场直播间，坚持日播。通过不断尝试各种链路和引流现场直播转化方式，找到最适合林清轩的模式。而且充分调动店面严选资源，3000+店面社群分享引流视频号现场直播。

3. 品宣体验型：以公众号和视频号品牌内容带动产品销售为主要就运营模式

代表品牌：观夏、花西子、HFP等

紧紧抓住医美成分党作为品牌核心用户，不断打磨公众号内容，最终实现文章6-10万的阅读量。同时，在小流程内运营品牌社区，通过官方话题、活动引导用户参与分享。

注重用户在私域内的品牌体验，通过新人专属礼品、会员试用、签到有礼（定制周边）、会员限量秒杀等组合拳，引导用户完成首购连续打卡，培养复购习惯。

4. 赋能小B渠道型：将传统经销商实体店订货模式上云

代表品牌：上海家化等

从实体店订货的模式，转移到线上云店订货，大大提升了货品流通的效率；并通过政策规划、培训带教等方式全力打造标杆店面，有效率提升经销商云店动销，实现97%年动销率，同时总部赋能经销商云店经营和现场直播转化。

5. 赋能BA型：以赋能实体店店面BA严选数字化，实现业务增长

代表品牌：丝芙兰、阿芙等

以丝芙兰为例，2020年6月启动SmartBA项目，系统性地自上而下促进BA。通过企业微信引导消费者进入品牌私域，数字赋能每一位“美丽顾问”，以他们的专业素养及美学视野，在私域社群中为消费者持续提供专业的1V1个性化服务及线上延展服务，最终带动线上实体店业务增长。

6. 反哺公域型：京东不仅承载销售转化的目的，同时利用用户调研和数据分析，反向指导产品研发

代表品牌：欧莱雅、伊丽莎白、雅顿等

以欧莱雅为例，在2018年已经开始构建SCRM和CDP等技术应用，品牌利用积累的数据做用户价值分析，根据不同人群和地区进行产品的网络连接和开发。欧莱雅是业内首个实现C2B创新的品牌，用了59天时间挖掘上千名18-30岁消费者对“理想面霜”的诉求，并迅速投入研发并推出了零点面霜，该面霜上市当天就卖出了10万件。

自测运营模式互动测试

三、医美金融行业私域运营解决方案

首先，如果是新创建的医美品牌或是想要尝试品牌升级、开拓医美私域业务，那么第一步要思考的则是私域组织架构及运营团队搭建。

关于私域组织架构及运营团队的搭建，一般主要就有以下四种组建模式。品牌店家可以根据每种模式的优缺点综合评定，选择哪种组织架构搭建方式。

其二，团队组建后准备私域运营时，需要考虑从流量到留量再到销量的全链路过程。

第一步，公域种草。在公域通过爆品建立品牌认知，再通过电商/现场直播带货、店面活动/BA活码、小红书种草等形式进行全域引流至私域。

第二步，私域养草。在私域内，通过企微客服、公众号、社群及视频号等多种运营手段，深化用户对品牌的立体认知和偏好。

第三步，私域拔草。最后可通过京东+现场直播+会员网络营销承接私域增值。

在这里需重点提及的是，医美金融行业有一个非常典型的网络营销模式：现场直播带货，这种互动式的带货网络营销模式是医美店家的增长利器。据C2CC传媒发布的《私域运营&医美现场直播电商的现况》显示，已有70.9%的医美企业选择现场直播带货。

随著店家“自播黄金时代”的到来，基于微信生态的视频号现场直播结合企业微信，可以打破传统现场直播屏障，将现场直播与社群、公众号、小流程等多个环节串联起来。在现场直播前、现场直播中与现场直播后的全流程中构建引流-转化-复购的完整交易生态圈，进行精细化运营，从而助力医美品牌私域现场直播卖货、实现销量增长。

以「林清轩」私域视频号现场直播为例，借助视频号运营+京东运营+社群运营+广告运营，实现现场直播4个月GMV增长570%，其现场直播运营亮点在于：

1. 朋友圈广告公域导流

借助朋友圈广告投放为现场直播引流，利用微信广告的大数据定向能力，锁定品牌目标客群，有效率缩短种草路径并为现场直播间导入流量。

2. 社群高频互动蓄水现场直播

充分调动林清轩的严选资源，在社群内通过发送护肤知识，进行互动问答赠送优惠券和红包互动等方式为现场直播间进行蓄水预热。

3. 现场直播+小流程转化

在现场直播中，一方面通过设置下单抽奖活动提升现场直播间用户互动积极性，增加用户在现场直播间的停留时长；另外在选品策略上，聚焦30岁-50岁成熟女性客群，配合引流款产品，全面提升GMV

4. 丰富流量激励

随著实体店成本趋高、电商增量期消退，医美金融行业由“流量”走向“留量”。对于品质和体验至上的医美金融行业而言，私域运营在品牌全渠道战略中扮演着至关重要的角色。通过布局私域来实现用户精细化运营、提升用户忠诚度成为提升业绩增长的关键所在。

基于日益成熟和多元的私域玩法，医美品牌可以把流量、用户资产和交易控制在“自留地”，最大程度地发挥公私域联动的全时全域优势，最终以完整高效的私域网络营销生态圈来促进品牌、效益的双重提升。