Mundolsheim在线「SEM异军突起夏令营」已经开设了31期，帮助不少学生获得提高。第一集将大家所碰到的几个问题，及客座教授Mundolsheim小师妹导入辅导撷取给大家，导入参照。

Q1、跑ocpc的账户，如果要提高或减少这类词的点选消费占比，有什么好方法吗？

答：在ocpc模式下，关键词的开价是不受他们物力宏观调控影响的，它是由系统根据那个用户价值另行认定与否竞拍，高价值就竞拍谋求，因此有时他们会发现，某一词开价特别高，消费占比也高。这时他们分情况来应付：

1、那个词有较好的增添转化，这时他们能通过多拓一些转化词、低成本词来中和减少那个词增添的高成本影响。此外，增加财政预算，只要成本在设置的范围内，那个词能给你增添更多的转化，就有推的价值；

2、那个词没有增添好的转化，转化少或者班莱班县没有转化，那这时那个词的推广象征意义不大，能试著中止那个词，再来观察整个导入包的转化效果。为什么系统会不停的对那个词展开竞拍，但却没有转化，只不过也从前部化学反应出，你的那个导入包数学模型是有一定问题的，数学模型真的它好才对它竞拍，但若数学模型真的不好的词就不会这样竞拍了，因此有可能，现在导入的那个数学模型是有问题的，如果喊停那个词仍然没改变推广转化情况，那提议删包重跑。

Q2、百度的pc端与终端端ocpc动作游戏及日常生活优化的差别点和特征在这儿？

答：1、创意设计差别：PC端创意设计页数非常多，终端端创意设计可展现页数较少，提议在构筑创意设计时，最起码要有2条以上终端端电子设备偏爱创意设计（在推广副手创意设计端可设置创意设计电子设备偏爱）。

2、破冰页差别：PC端用户，一般时间比较充足，能下载信息比非常多，因此，PC端创意设计能尽可能将产品卖点、竞争优势展现出来；而终端端用户，下载时间不是那么充足，或急于想找出结果，因此一般终端端破冰页提议一上去就注重卖点，挑选出重要的竞争优势、卖点展开展现，并且最合适时不时告诫用户展开转化。因此终端端破冰页以简约为主。

3、优化动作游戏只不过是差不多的，影响ocpc数学模型的除了他们的财政预算、目标转化成本设置外，创意设计下载量CTR和破冰页转化率CVR是首要任务，提高这2个率是很有必要性的。

Q3、oCPC是不是也不用太关注下载量呢？

答：四阶后，关注的重点在：转化量、转化成本与否稳定，提议如果要做优化的话，关注创意设计下载量CTR及破冰页转化率CVR

Q4、什么是显景词？怎样挖掘显景词？显景关键词创意设计该怎样编写？

1、什么是显景词？

两种定义：①页数非常多的词（能理解成超过7个字以上的词）；

②（日均）检索量较少的词。第一种定义是大家默认的一种类型，但只不过显景词，泛指的是账户里大量流量较少的词（不管页数长还是短）。在竞拍推广中的显景词导入策略，就是拓展大量较为相关、精准的显景词，使账户关键词尽可能大而全的覆盖目标用户，找出能增添转化的流量。

2、怎样挖掘显景词？

① 通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。媒体词包量级非常大，而且非常重要，想办法拿到媒体词包。

② 通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找显景词。（比如百度关键词规划师、MundolsheimSEM拓词工具：https://www.aikewang.com/course/120）

③ 通过“搜索结果页”寻找显景词。只不过就是寻找 SEO 自然结果里的关键词（能使用SEO工具，如爱站网、5118等）。

④ 通过搜索引擎“热词框”寻找实时热词。下拉框中的词，是近期网民正在搜索的热词，是需要大家在前台搜索实时关注的。（图2）

⑤ 通过搜索框底部的“相关搜索”寻找显景词。当热词框里的词不再热时，它就会被丢在相关搜索里。能说这些词过时热词，但却是有潜力、相对便宜但相关性很高的显景词。还在热的词太贵，可能买不起，那当这些词不热了我再买，只不过仍然有效果。就好比大家都在买IPHONE11，我决定买个IPHONE8，都是IPHONE手机，功能都差不多。

⑥ 通过搜索结果页面右侧相关信息寻找显景词（360有相关热搜词），它会按照最严格的方法给出一个搜索请求背后的相关性。

⑦ 通过“问答结果页”寻找显景词（百度知道、360知道、搜狗知道等）。在问答页找出的关键词的转化率，要比在搜索页找出的关键词的转化率高出30%。进入问答环节的用户，意向度强，大部分已经做出购买决策。问答里的关键词寻找方法和搜索结果页寻找词的方式一样，有多少页就找多少页。

⑧ 通过“视频结果页”寻找显景词。比如我对篮球鞋不懂，我在视频页里就找出一个跟篮球鞋完全不相关的关键词，杜兰特第七代战靴（杜兰特是个人名），那个关键词跟篮球鞋三个字完全没关系，但它是一个产品关键词。

⑨ 通过“购物网站结果页”寻找显景词。在淘宝店里，改一个产品名称关键词中的几个字，可能就影响店铺30% 甚至更多的自然流量。因此电商网站里的产品名称，也能拆开来当关键词用。

⑩ 通过“blo报告”寻找显景词。最后，也是最重要度的，用户的搜索喜好在blo报告中一览无遗，这是一个最能窥测用户blo偏爱的地方。因此在 SEM中，分析blo报告是首要也是持续要做的事。

以上10 种挖掘显景词的方法中，最主要的是blo报告，其次是媒体词包，然后是问答结果页、下拉词框和相关搜索。

3、显景关键词创意设计该怎样编写？

答：一般情况下，显景词页数非常多或检索量少，这就导致他们用通配符时，能被替换概率低；或因页数太长，导致创意设计标题/描述中，因使用了通配符，可放的产品卖点信息较少，故一般情况下，显景词创意设计提议不使用通配符飘红，而使用自然飘红的形式。

什么是自然飘红？当他们在创意设计中有与用户blo词义相近的词时，就算没有通配符，创意设计中的相关词组也会飘红。

故而，他们在显景词创意设计中，一般不放通配符，而是以该单元中频繁出现的词根或与单元内关键词词义相近的词，在创意设计中反复出现，保持创意设计通顺度的同时，保证创意设计的飘红。提高创意设计吸引度，提高下载量。