每到过节，总是有一堆的打折活动袭来。价格网络营销战在这些电商节不朽的主轴。但总“紧紧抓住了消费者的手提包，抓不住消费者的心”。

打折方法永不落伍，结合新时代能变化出很多种动作游戏。今天就介绍一些最基本的电商网络营销方法，供大家参考。

一、网购/尼布寺：

批发商的形变，使用者自发参与，达到限制数目方可领到打折价。

网购其实其本质也是打折，走量。设置网购货品价格持续上升价格，吸引流量。网购最大的益处是能够获得非常多的用户，同时为店内其他货品的销售带来可能。

尼布寺是一种免订金的预购。通过羽节、芒翁、撷取的模式在社交圈中快速散播，而且利用老同学关系蕨科瓶订单转化率高，能迅速拉新，特别是群集负面效应下可快速科泽县。

设计关键点：芒翁体量

如果依照不同货品的需求量设计科泽县数目，快消货品的科泽县数目能较大，家用电器类货品的科泽县数目需要增大。并且为了促进成交量，运营人员如果积极观察未科泽县的数目平均数，及时处理调整同行业货品的科泽县数目。

二、代金券：满减/满赠/邵依雯打折

由平台积极主动发放或使用者自己申领。

如何设置买赠代金券?

准入门槛越高打折工作力度越大，第二需要全产品种类、天天向上类，所以一定要了解店铺最便宜与名符其实的产品分别是多少钱。

配饰代金券：

配饰代金券理解起来比较简单，是浅显所讲的领券立减。方法如，十元热卖代金券，能减免10元;直降代金券等，依照自己的情况做策画，但不论好不好，在代金券的设计下面一定要充分体现打折的工作力度，与市价产品的对照，打折工作力度之大。

满赠：

具体来说店铺满赠：具体来说把店铺产品进行分类，第一产品分为四类，高客单价、低客单价和中客单价。方法，高客单价送低客单价产品，中客单价送强关连属性的配搭产品，低客单价送属性优势互补产品或者是超低价等。

其次是特价区的满赠，在店铺的特价专区设置，订单金额达到一定的档次，就能去特价区挑选产品，方法一，设置不同的金额数，挑选的产品数量不同(这里能放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品)

第三 产品的满赠，满多少送多少、老带新、新带老，把平时压箱底的产品就能在大促的时机卖出去了。

买赠：

这个最好不要和前面的动作游戏重复，在买赠这一块，赠品的诱惑工作力度一定要非常大，

秘诀一，赠送店铺核心产品，核心产品有独特性。

秘诀二，设置整点直降，作为集聚人气的手段，第一能设置最热销的产品为直降产品，第二设置大额的代金券，比如1块直降100元，这样不仅能为店铺带来流量，还顺应了赛马机制。

秘诀三，设置低价清仓直降，把平时库房的不好卖的存货就能清理干净，这个产品能设置关连产品，把人气分流出去，并且把新款也放出来，作为噱头点。

常用代金券类型： 店铺代金券、产品种类代金券、跨店代金券。

设计关键点：

获取途径、最低使用客单价、发放数量、申领限制、有效期限、是否叠加等。

三、搭建会员机制：

主要有积分、撷取、关注、签到、抽奖大转盘、群聊等。

1)收藏送礼，关注送礼，积分兑换礼物，加购等，比较常用的是抽奖大转盘送产品或者是代金券，小知识点：抽产品一定要让客户收藏加购物车，然后让中奖的客户先拍下，收到货物以后再打折。

2)群聊，在群里我们能做尼布寺、签到、提前购或者限时购等活动。

3)短信网络营销，这是在大促之前能来一波，通过发送短信去刺激客户，尽量亲和一点的语言。

1、直降:限时热卖，先到先得。

商家将打折工作力度大的货品投放到平台，吸引使用者热卖，制造店铺流量高峰。并不是只有独立的限时热卖活动才能称为“直降”，任何货品在限定库存下进行特价销售时都可能变成“直降活动”。同时，只有引发大量使用者热卖行为的才能称为直降，那些虽然限时限量但交易量平平的都是“伪直降”。

设计关键点：限时与限量。

要确定好货品数量、直降时间、单个账号可购买数量、单次可购买数量。直降开始前，如果进行活动预热，预热时间最长不应超过7天，以免使用者淡忘。

2、预购：

预购期付预购款领到打折价，开售后付尾款。快速获得使用者购买意向，避免囤货。在过往两年的双十一中，很多电商平台店家都采用预购的形式预估库存，以销售拉动生产，这种行为类似丰田的“拉式生产”，能有效减少库存和仓储成本。少量的新品预购也能作为商家试水的市场调研方式。

设计关键点：预购价与膨胀金

策画者除了要确定预购款比例、预购起止时间、开售起止时间、预购款是否可退以外，还要注意现在预购的新动作游戏——膨胀金。膨胀金即订金的抵用比例，为了吸引使用者进行预定，能将订金抵用比例设置为1:2，即订金100元，膨胀2倍，实际付尾款时抵用200元。

3、积分：

通过注册/登录/打卡/购买/撷取等渠道获取积分，在其他流程中消耗以享受打折。

考虑到运营成本，积分的消耗起点比较高，往往需要使用者积累很长时间，而换得的物品或服务又不尽人意，很多电商平台的积分体系已经不再提供直接实物的兑换，而转为兑换抽奖、代金券。

抵现：下单时抵现。使用者获得直观的打折。设计关键点：抵现比例，抵现最低消费金额、抵现上限金额。

换购：全额或加n元换购其他货品。打折其他货品。设计关键点：换购货品的积分数量、加n元换购、换购货品是否可退换。

4、砍价：

砍价的核心是一种引流拉新的手段。使用者通过转发砍价页面给好友获得以低价甚至是0元购买货品的资格。新使用者参与砍价时帮助砍掉的比例远远高于老客户，所以砍价玩家们总是在争抢周围的新使用者资源。

设计关键点：每人砍价时间、砍价次数、货品底价、老使用者每次砍价范围(0.01-0.5元)、新使用者每次砍价范围、每人限制n次等。

5、撷取：

使用者将平台/某个货品页面的入口以图片/链接的形式发送给其他社交软件使用者。撷取是一种获得流量的途径。有效利用撷取功能需要完成三步：

让使用者乐于撷取;让使用者乐于“点进来”;让进来的使用者“留下来”。值得注意的是：微信商城、微信小程序在设计撷取时要熟悉微信的规则，一旦被微信认定为恶意散播会有被封号的风险。

6、抽奖：

采用抽奖能覆盖大范围的目标消费群体，能直接拉动销售，但抽奖对于品牌提升是没有作用的。

在法律允许范围内，有两种抽奖设计：降低中奖率，提高单项奖的奖金数额;降低单项奖的奖金数额，提高中奖率。由于抽奖所得涉及个人所得税、公证等，需要设计者熟悉相关法律。

常用的形式：抽虚拟奖品(游戏点卡皮肤)、抽代金券、抽实物、抽现金。

设计关键点：奖项、中奖比例等。

四、个性化网络营销——小游戏：

玩游戏是个性化网络营销中的一种，主要还是通过频繁的推广活动来提高咱们店铺的曝光率，让更多人关注我们的店铺。平台通过运营小游戏引流、推广、促进销售，能长期“圈”住目标使用者，提升网络营销效率。

常用小游戏种类：农场系列、宠物系列、答题系列。

设计关键点：针对平台目标客户群体设计游戏，整体风格、游戏规则不如果偏离平台设计，着重注意游戏与销售环节的交叉，游戏要有商业闭环。

五、分销

分销的含义是建立销售渠道的意思。这种网络营销模式意在将使用者变成销售，将销售变成使用者。电商平台使用分销，一般会采取销售返利的形式，使用者无需囤货只要通过撷取链接推销就能在售出货品后获得返利。限于法律法规要求，设计者要避免被判定为“传销”。

常用分销平台模式：

社区分销：按区域划分，每个区域有自己的团长，区域内使用者下单后，平台将货品发放至团长，由团长与使用者交货。

微电商平台：使用者注册自己的小店，从平台选货品上架并销售，下单后由平台进行配送。

设计关键点：平台是否有分销应在商业模式设计阶段就确定，如果是在迭代中加入分销版块，建议独立出平台。