撰稿编者按：许多人对横向电商就是将两个产品种类的货品陈列室在一同，实际上除货品以外，在专业、服务、和满足用户消费者需求等各方面，也需要努力做到横向化。确保服务专业化和综合性化正式成为了许多横向电商的城壕和要塞，本文作者对其SEO搜寻展开分析，与你撷取。

一、“横向”的来源与表述

随著大平台的电商统治结构逐渐成形，电商行业的创业团队们也往往优先选择从横向领域侧发力，逐渐陷于价格战泥淖，2016年红遍全英的饮品类横向电商Snackoo CEO Baylor Wei。

在横向电商领域，有两个很容易陷于的坏习惯，以为将两个产品种类的货品陈列室在一同，就努力做到了“横向”。

除货品以外，在专业、服务、和满足用户消费者需求等各方面，也需要努力做到横向化。随著在线消费不断向智能手机端迁移，并与社交平台逐渐结合，用户对“个人化”的需求正在增长，再加上大数据在电商各层面的应用，确保服务专业化和综合性化，也正式成为了许多横向电商的城壕与要塞。

二、市场分析

横向电商在价格和渠道上跑不赢综合性类的电商平台，平台电商规模大、渠道广、在成本控制各方面更有竞争优势，或者用户也不清楚自己的网购需求，可以利用大数据分析，实用的内容去吸引她们，为她们提供最佳的网购方案，创造网购需求，

(电商发展心路历程左图)

1. 买回振幅与转化

PGC（Professional Generated Content）专业制造（视频中文网站）、专家制造,用以特指个人化、视点多样化、散播自由民主、社会关系并行计算，相对部分产产品种品类，用户开发周期非常短，即主要为一场性客人，这意味着横向B2C的网络营销服务费极高，即使每天都是拓展新用户，而综合性B2C发展到一定阶段，就着重于老客户网络营销，投入低更容易定量；

从货品耐久性层次，像智能手机、多媒体、红木家具等属于长久用具，用户买回振幅低，对于买回振幅低的横向电货产品种类，用户一般是新用户，买一场优先选择一场店家，要让用户买回时想到你，还要从竞争者那里夺用户，就得不停地推广、加大网络营销力度。同时这类货品一般是超额的理智买回，用户偏激于平价，横向电商即使物流配送的规模限制，极难具备综合性电商的低成本竞争优势带来的价格竞争优势，如(老板电器\索非亚)木门订制类品牌商。

(商务系统架构左图)

2. 横向平台招商

横向电商的平台招商，比起综合性电商要难得多，即使人流量限制，你极难一开始就给别人带来可观的收益，一般都是依托于两个海量用户渠道。

横向电商的出现，可能是基于传统零售出身，认为基于已有的采购、仓储及行业经验，可以将零售渠道顺利扩展到线上;专业化经营，将会有更好的服务质量和运营效率，和带给消费者更全的产品种类和更低的价，寻找两个特定的用户群；

3. 数据驱动，品牌化，全球化

数据驱动是未来横向电商最重要的特质之一，它将帮助横向电商真正完成与用户的深度接触，增强用户黏性,ROI：(访客量X转化率X客单价=销售额)；转化率是极为重要的一环,而数据的介入，则可以对它有着极大的正面影响。比如通过分析Bounce Rate（跳出率）与Exit Rate（退出率），店家可以了解到用户为什么很快跳出和离开,再结合其他指标，店家能够通过优化中文网站架构及内容，提高用户的参与度，最终影响到转化率；

(ER模型示例图)

4. 发展精细化运营

以品质和服务为重，进行综合性化创新，产品的专业化是横向电商的首要竞争优势，为了吸引用户、提高用户粘性，企业应注重产品质量和服务水平的提升，重视品牌网络营销，构建与供货商、服务商共赢的产业链，打造核心竞争力，避免掉入短期化的同质、低价竞争陷阱，横向电商在经历了初期的黄金发展期后，在电商巨头的挤压与自身缺陷双重因素之下，行业发展艰缓，面临巨大挑战，但机遇与挑战是共存的，客人的需求不仅是看到某个产品种类的集中展示和更低的价格，同时还要更多专业的服务，产品安全独特，售后服务完善，才能在品牌网络营销上取得长远发展;

(横向电商结构示例图)

三、SEO简介

搜寻引擎优化（Search engine optimization，简称SEO），指为了提升网页在搜寻引擎自然搜寻结果中（非商业性推广结果）的收录数量和排序位置而做的优化行为，这一行为的目的，是为了从搜寻引擎中获得更多的免费流量，和更好的展现形象。而SEM（Search engine marketing，搜寻引擎网络营销），则既包括了SEO，也包括了付费的商业推广优化。

SEO自从1997年左右出现以来，逐渐分化成两类SEO行为：一类被称为“白帽SEO”，这类SEO起到了改良和规范中文网站设计的作用，使之对搜寻引擎和用户更加友好，并从中获取更多合理的流量。搜寻引擎鼓励和支持“白帽SEO”。另一类被称为“黑帽SEO”，这类SEO行为利用和放大搜寻引擎的策略缺陷（实际上完美的系统是不存在的）获取更多用户访问量，而这些更多的访问量，是以伤害用户体验为代价的，所以，面对后一种SEO行为，搜寻引擎会通过一些策略进行遏制；

（搜寻引擎优化指南）

四、SEO搜寻引擎工作原理

关于搜寻引擎的工作原理，其实已经很普及，但随著科技的进步、互联网业的发展，各类搜寻引擎都发生着巨大的变化，并且这些变化都是飞快的，分别为：抓取建库；检索排序；外部投票；结果展现，

如何有效的获取并利用这些信息是搜寻引擎工作中的首要环节，数据抓取系统作为整个搜寻系统中的上游，主要负责互联网信息的搜集、保存、更新环节；

向搜寻引擎传递相关性信息：除通过TITLE、页面关键词、H标签等对网页内容进行判断外，还会通过锚文本进行铺助判断。使用图片作为点击入口的超链，也可以通过alt属性和title标签向引擎传达指意。 提升名列：搜寻引擎虽然降低了对超链的依赖，但对超链的识别力度从未下降，制定出更加严格的优质链接、正常链接、垃圾链接和作弊链接标准。对于作弊链接，除对链接进行过滤清理外，也对链接的受益站进行一定程度的惩罚。 内容撷取，获取口碑：优质内容被广泛散播，中文网站借此获得的流量可能并不多，但如果内容做得足够，也可以树立自己的品牌效应；

（SEO构造示例图）