目前最真实的现况是现在的传播方式服务费有80%甚至以内是浪费掉的，很多看着热闹非凡虽说罢了，很多连热闹非凡都没热闹非凡起来，直接是合宪导入。问题出在了什么地方？传播方式导入到底怎样才会更加高效率？

电视节目广告商们痛并装作欢乐着——数据不透明化

从电视节目广告导入的毁灭者目标来说，电视节目广告商是要求对数据封闭式深度掌握。从传统新闻媒体，到互联网新闻媒体，再到终端互联网媒体黄金时代，在数据获取、掌握上的确是在不断进步的，举几个案例：

曾，报刊、电视节目为主要新闻媒体正式发布平台，，各郊县日报单版价格为10万每边。本人曾Jarnisy过房地产日报导入效果，发一版电视节目广告也就接数十个客户发短信（平均一个客户五万么，总价真特么贵），时至今日报刊电视节目周刊都在走下坡，但价格仍未明显增加，对电视节目广告正式发布数据的统计意见反馈也DT最高级，不可为乙方到时候导入给予更多参照。

互联网新闻媒体黄金时代，以Google、facebook、百度等领衔，终于在大数据上有了长足进步的进步，随着那些工具采用人群的激增，那些网络平台的导入效果也的确好很多。但又碰到了捷伊问题，以Google、facebook等领衔的塑造出了删贴导入系统，不论是流量网络平台还是电视节目广告商，都被那些电视节目广告大网络平台方及竞拍国联限制过多。

个人隐私受侵害，消费者体验并不好。对客户肖像的研究，那些网络平台虽说十分上心，通过评论、转贴等可视化行为，她们判断出用户偏好，进而为其发送相关电视节目广告内容。但她们并不是独断的，也是利益TDATE2007的。为了寻求Villamblard利润，她们会作出外泄用户个人隐私（facebook外泄）、不经审查的害人电视节目广告（百度害人事件）等。

（以内行为，都让用户深深感觉到自己被播种，自己被利用，进而导致电视节目广告导入效果极差等T5250行为。）

怎样进行有效、科学的传播方式导入呢？

01采用CDI与BDI介绍市场

CDI是指品类发展指数。CDI是品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。BDI是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。

在4个不同的区域里，电视节目广告商应采取不同的策略

1．高CDI高BDI——A象限

成熟市场，强势品牌。在这种市场导入电视节目广告需要的是:提醒消费者不要淡忘品牌，从竞争对手那里抢夺份额。进一步打击 对手。若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，只做提示性电视节目广告即可，无须大量导入电视节目广告。若其 他新闻媒体正在播出电视节目广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用导入。

2、低CDI低BDI——D象限

弱势市场，对手威胁，说明此地区消费者对电视节目广告商品牌还不够认可，消费能力还不够，可能有替代品出现。市场对品牌的不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。

3．高CDI低BDI——C象限

弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可电视节目广告商品牌。这时你必须考虑品牌怎样定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播 需要。这时，品牌导入预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。

4．低CDI高BDI——B象限

有限市场 有限发展 企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但导入意义不大，只须保持一定量导入，再多的电视节目广告导入是浪费。CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让电视节目广告商进行预算时看清市场的潜力和机会。

02

详细评估新闻媒体

首先，不同的新闻媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的新闻媒体。新闻媒体评估有量化指标和质化指标。量化指标包括收视率、千人成本、点成本、干扰度、质化指标包括新闻媒体地位、新闻媒体环境、电视节目广告环境、关注度、忠诚度、集中度等（如户外电视节目广告的真实流量场景和信任）。

03

新闻媒体预算

1、全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的方法。

2、如果外在环境变化不大，电视节目广告商会维护往年预算，然后按通胀率调整。

3、与竞争对手持平或更超前，意味着假设竞争对手是正确的。

4、视利润状况而定，决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，但往往并不能达到效果。

5、如客户有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体电视节目广告份额的等同为上限，算出预算。

6、从传播角度先定目标，然后算出所需服务费，如定出GRP（毛评点）额，按CPRP（每收视点成本）算出整体服务费所需。结合以内几点作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。

04

竞争分析

确定自己的核心对手，找同质化的竞争品牌。对她们的定位，价格及铺货，传播方式策略进行综合分析。从调研公司那里可提供这方面的数据。如竞争对手的声音份额（SOV），传播方式服务费，新闻媒体组合，时段选择，电视节目广告版本等。

05

新闻媒体行程

新闻媒体行程它包括：电视节目广告导入的时机与模式，因为电视节目广告需要时间与次数累积才能产生记忆，电视节目广告停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使电视节目广告导入更加合理和有效。

新闻媒体行程包括新闻媒体应采取何种露出模式，何时上/何时下及露出数量等。具体包括：电视节目广告讯息记忆与遗忘曲线；品类销售与消费的时间性、季节性；品牌与品类发展阶段行销目标与策略；竞争品牌行程模式；预算大小；电视节目广告活动类型；新闻媒体环境。

06

新闻媒体选择

要解决电视节目广告应在什么样地区出现，那些地区之间的传播方式应怎样分配。研究目标受群，明确她们的传播方式基础习惯。

07

把握传播方式

适时转变品牌若在同一类传播方式长期导入，电视节目广告的“效应”则会不断地衰减， “刺激”的效果自然减弱，此时，若在其他类别传播方式上进行电视节目广告导入，会增加销售的概率。其次是将“品牌”转化为“销售”。新闻媒体越接近受众，对消费者的推力越大。

08

传播方式周期

品类的购买时期：品类的消费周期：品类的生命周期：品类尚处于导入期时，导入模式应该以低水平的连续式为主，主要起到教育品类采用的目的，而在成熟期，则可能要以较高水平的连续式或脉冲式为主，以集中力量与其他品牌竞争。

品牌的铺货进度：电视节目广告可以促进新产品铺货，铺货反过来又对新闻媒体效果产生影响。铺货率高，是因为新产品产品的可获得性较高，效果当然明显。

因此，在铺货期，电视节目广告的主要目的是建立经销商信心及受众对品牌的认知而非促使产生购买决定，靠的是一种较长期的影响，应该以低水平的连续式为主，而不能用波动较大的脉冲式或栅栏式，以免浪费。

09

户外电视节目广告

户外电视节目广告导入什么时间段好 ?

1、数据表明，受众接触户外电视节目广告多是在每边班的时候、还有在进行逛街的时候、等车的时候、还有高速路上的时候，尤其很多人提到会利用等红绿灯以及等车时的空闲时间来进行看电视节目广告。

2、此外根据调研发现，周末和工作日外出的情况有所不同，周一到周五上班、上学、购物，81%的人每天是有固定路线的，而周末逛街、访友，外出的目的和心情不一样，与户外新闻媒体的关系也会不同，所以可以发现一个受众户外活动对户外新闻媒体意义重大的规律，就是户外新闻媒体的黄金时间是周末。

3、综合起来可以发现，户外新闻媒体的黄金时间是周末和每边班时间。选择黄金时间导入户外电视节目广告，将可获得事倍功半的效果。

户外电视节目广告导入要注意什么?

1、可触达时长

户外人群基本上都是在运动中，户外电视节目广告能触达人群时间越长，人群越容易关注电视节目广告牌。比如地铁出入口走廊正对面的电视节目广告牌永远比走廊两侧的电视节目广告牌销售的更好。

2、场景

户外电视节目广告牌所处的场景越垂直，人群属性越明显。比如，机场内的户外电视节目广告牌面向的人群就比地铁内的电视节目广告牌面向的人群整体消费能力通常都会更高一些，商旅人士更多，汽车、旅游等企业往往更喜欢机场电视节目广告。