每一名药店人如果都知道，临街是他们的颜面，超市是他们的主体，因此结帐是他们的肾脏。因此说，结帐的陈列室是满场最关键的两个地方性，也是较容易再次出现凌乱现像的所处，因此药店人如果是不是给结帐整医美呢？上面就和药店慧享一起来看一看吧！

一、“医美”的目地

1、提高客单价

能说，结帐基本上是每一成交客人必经之路，也是六天中最忙的地方性。

到了结帐各个环节，消费者对营业员“积极主动所推荐”的严防心理减少，透过营业员的主观性话术，消费者乱数高针就会减小，可有效率提高客单价。

2、脱贫致富

一般情况下，药店营业员是惟一不直接缔造利润率的工作岗位，透过结帐网络营销，能有效率脱贫致富，即使能赚出营业员自己的薪水。

业界结帐网络营销总的来说的连锁。比如说万和、新经济等，结帐产品织田都不高于50%，这就意味著每一营业员每晚销售100元就能赚到自己的基础薪水。

只不过随著不同的时节，结帐全然能展现不同的货品，以更进一步抑制客人消费，也堪称挖掘客人的潜在性需求。

3、减少新机曝出度

对新挂牌上市的产品来说，在结帐（或不远处）陈列室，可减少产品曝出单次，透过营业员简单介绍，可增进消费者对新机的第一印象和交互，还可推动中后期买回。

比如说

一年四季都能放的是枇杷糖，VC泡腾片、咀嚼片或含片；

春夏能放些面膜、牙膏；

秋冬能放些橄榄油、护手霜、西洋参或枸杞；

也能放些维生素果糖或一些冲动性消费的食品等等。

当然在陈列室上也要下足功夫，结帐漂不漂亮只不过能看出这家药店的管理者的能力强弱来。

在做陈列室的时候，建议做至少三层梯形陈列室，货品要求量多，量感足，有实货陈列室最好。

当然还要注意结帐面的卫生，有的药店结帐面就像锅底一样，着实令人无法接受。

结帐陈列室好后，更重要的是做好维护，因为结帐货品动销较快，常会再次出现货品缺位，歪倒等情形，因此随手理货的习惯不仅适用于超市，更适用于结帐的货品整理。

常常会看到一些同事在店内无所事事，只不过，在门店上班的时间有很多事情能做，从改善陈列室细节到学习新货品知识，从打扫卫生到核对价签，所有的事情都能变得更好。

而他们的结帐陈列室更是要随时去关注的，想想看，如果两个人的肾脏出了问题，那离生命的终点就不远了。

他们的结帐也是一样的，当美成为人们共同追求的目标时，我觉得他们的结帐也应赶上潮流，变成门店一道靓丽的风景线。

二、产品选择要素

1、市场定位广泛的家庭常用品

这类产品消费者认知度高，家庭成员都需要的常用品或必需品推销起来容易接受，成交率高。而且市场容量大。

目前药店普遍选择日用品、食品、计生用品、维生素、润喉糖、创口贴、口香糖来开展结帐网络营销。

无论选择哪些品类，个人都觉得尽量避开传统渠道银台产品为宜。只不过这种所谓的便民意义不大。

提升客单价的目地是提升利润率，而不是单纯要个好看的数据。

2、价格定位要合理

一般情况下结帐销售产品的单价不宜超过30元，以10-20元之间为佳。定价过高，消费者尝试高针会减少。

个人觉得10元货品比较好，例如避孕套、花露水、护手霜。这类货品的织田都不高于60个点。

以往他们喜欢用9.9、9.8元这样的定价策略来显示产品不足十元。现在看意义也不大，反而容易引起反感。

要么10元，要么9.2、9.3元。消费者买东西时不会考虑数字是否吉祥。如果高于10元成交率会提高，但利益分配无法激发营业员推销热情。

像营业员这种技术含量低的工种要求很简单，是收入，无利不起早不是贬义，而是人性，也是生存基本市场需求，无关乎道德和素质。

3、货品体积小，包装精美，卖相好

这样能激起消费者的乱数买回欲望。最好提供体验装让消费者试用感受一下。

4、卖点鲜明，优势突出，推销容易

这样营业员推销的成功率就高，会增强信心。