什么是地推销售？有关那个问题，提问的版太少了，在不同的销售专业培训会听见不同的标准答案。那时布季谢Cattenom不然来提问什么是地推销售那个问题，简单的阐释呵呵。

销售的过程是：1建立和顾客的联系 2紧紧抓住目光 3抽取产品竞争优势 4紧紧抓住顾客关键点，满足用户顾客需要 5解决顾客的顾虑 6谈价格 7促成交。

嘿嘿聊聊第二点，具体而言是要和顾客建立联系，比如说电话号码销售，上门顾客面销，互联网销售之类这些方式，你总要和顾客搭上话，你才有可能发展下一步棋。

地推打招呼一定要热忱，两句话顺利完成人格介绍，打招呼，我是谁，做什么的，就能了。不需要说太少。

紧紧抓住顾客的目光，地推销售而言，你去造访两个孤单顾客，你必须让顾客的目光在你头上，不然你默默地传授你的产品，她默默地打著扑克牌，那那个复本当然成不了。

所以是不是让顾客的目光放到你的头上呢？那个这时候抽取产品竞争优势那个关键步骤要是有所作为了，你的产品竞争优势能帮助顾客去解决问题，紧紧抓住顾客的关键点，这样顾客才会听你说。

当你的产品能紧紧抓住顾客关键点的这时候，与此同时是满足用户了顾客的需要。那个这时候的顾客有兴趣听你说下来了，你就能开始介绍你的产品的竞争优势了。

产品传授完，顾客会讲出许多不要的理由，简单说是顾客会说对产品的观点，那个这时候，你要是消弭顾客的顾虑，顾客在什么问题上苦恼，你就把苦恼的问题消弭，这即使成功大半了。

下两个过程，那是谈价格了，许多复本失掉的其原因是价格，谈价格能从对照（那时你100，今晚给自己90，客户心中的确不难受），表列，高性价比最低，还原成价格六天几万元，这两个各方面来成本控制。那个谈价格的各方面能除此之外写诗讲诉。

最终一步棋不用说了，那是郑焕坚郑焕坚了。