这流量跟店铺之间的关系，就比方说是水和鸟儿，这水的多少能说是直接关系到鸟儿的存亡。

那时平台越来越大，流量的来源也是各种各样，但不管你用什么方式导流，都要保证最终这店铺的流量结构是完全免费流量占有优势地位。

每当在评论区看到类似这样的发问，“店铺那时的流量始终靠付费流量在支撑，完全免费流量少得心疼，面包车不开不行，要是一停放，店铺的流量就更少了，咋办”……

今天的撷取他们就从产品市场分析、小而五感产业布局、副标题的优化、产品的订价以及产品的每边架这四个方面来具体讲下，究竟要怎么操作就能让店铺赢得更多的完全免费流量。

先来看下我操作的店铺近7天的流量情况，目前是以手淘搜寻流量为主，手淘主页流量正所致崩坏中，也是参加了618年中大促，希望能有位好的表现。

产品市场分析

多于充分了解了市场的耗电量、变动，产品的开发周期、暴发期和成长期，你的操作才不会乱。

比如说在产品淡季来临以后的1-2个月，就开始提早紧接著，去做销售量，印作评价，问大家，去做关键词的权重，冲高产品的自然搜寻名列，去拉正店铺产品的人群条码，去提升导流的精确性，等等，做这些的目的多于一个，那是让产品在淡季来临的时候，能够直接迅速的暴发，不至于再后面始终默默的追上南埃尔普。吗遇到了不少商家，因为紧接著晚了，导致后期为的是销售量能冲起来，为的是这个转化率，去花了大量的资金，去补流量，吗是得不偿失。

在以后的该文中，他们多次提及用行业大盘来分析市场的变动，其实看市场变动的数据图有很多，比如说右图的流量导出。

拿电扇总括，周期性产品，流量导出这在时间上挑选出1年的，示意图你不吓人出它的淡淡季时间，做的话，4月下旬是你产品的突破口，然后7月底是产品的成长期。在成长期来临以后你就得提早找好要代替的产品，去提早产业布局为打造出下一个网红做准备。这么操作你的店就能始终有网红存在，流量才不会大幅波动。

小而五感产业布局

他们晶灵小而美，说的是什么？是店铺精确的品类产业布局。那时淘宝的发展大趋势是打造出小而五感店铺，所以，你的店铺产品品类太凌乱，是无法赢得平台的扶植的（店铺产品品类太凌乱是会影响主营占比，影响权重，影响店铺人群的精确性，影响流量的）。

那时的小而美，已经不单纯的是产品的小而美，做小众，做精细。而是要在人群上统一，店铺有好的人群条码，店铺就能称为小而美。比如说网红店，风格店，都是有自己的人群属性，店铺定位。

大的方向你定位不了，先把自己店铺的人群做好定位，分析好自己店铺的优质人群是哪些。

店铺的优质访客有什么偏好，主要从哪里来的买家，搜寻什么关键词进店，这些都能用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店，就会有好的产出，对店铺风格的形成起到正向作用。

那既然小而美这么重要，那具体要怎么打造出呢？

①店铺要根据产品的受众来定位，定位越清晰，人群越精确，权重也就越高，越容易转化。

②发布产品时，这产品一定要发布在恰当的品类下，属性也是一样，该填写的一定要填写，而且填写的属性词一定要能体现产品的特性，品类属性填写正确就能实现精确导流，系统就能给你匹配到更优质的人群（尤其是新品刚发布的时候，这点尤为重要）。

③主图与产品与副标题的核心关键词要高度相关，宝贝的点击率才会好，转化的概率才会高，后面走到评论那一步，描述与宝贝相符四个星，这单品权重才会高，才会更有利于手淘主页流量的暴发……环环相扣形成良性循环。

副标题的优化

副标题的优化不是一成不变的，这么说吧，产品的基础不同，市场的行情不同，副标题优化的侧重点就不同。

①产品初期：产品初期竞争力较弱，这时的副标题重点是养搜寻权重，所选的核心词，以精确长尾词为主，消费者搜寻的是长尾词，说明这目的性是比较精确的，这么操作一段时间，单品权重起来了，人群也会更精确，产品的收藏加购指标也会有好的提升。

②产品成长期：产品的成长期，需要他们去不断的优化调整，就像小树在成长的过程中需要不断的修剪枝叶，就能让这棵小树成长为参天大树，那在这个操作过程中，他们会发现一些词表现的很好，但有的词却表现得很差，也就需要他们保留好的词，剔除不好的词，同时通过大盘数据去添加一些更好的词进来，循序渐进的优化，做起关键词权重，这样通过关键词进来的人群才会更稳定的转化，这样产品也能更快的进入网红期。

③产品网红期：经过前面两个阶段的优化，进来的人群更加精确了，转化率更高了，能说是万事具备，只欠副标题的产业布局方向，这时副标题要做头部热词，目的是去进一步的获取流量，去为网红的打造出做好前提。

订价

那时的淘宝追求的是品质，而不是低价，这大方向如此，你为何要反向而行呢？

产品订价过低，没有利润空间，会导致来的客户都是黏性较差的低端消费人群，会影响后面的推广导流操作，甚至会影响店铺层级的提升的速度，这些问题都不是他们愿意看到的。

那到底要怎么订价才是合适的？在这举个例子来和大家一起分析分析。

示意图所示：

①多于9%的用户喜欢0-20这个价格区间，可见价格定的低并不代表是拥有市场；

②32%的用户喜欢20-50这个价格区间，45%的用户喜欢50-122这个价格区间，这两个价格区间用户多，是用户认可的价格区间，店铺的主推款和辅助款的订价就能定在这两个价格区间里；

③122-335这个价格区间也是有12%的用户喜欢的，店铺的利润款订价就能参考这个价格区间来定；

④335-这个价格区间多于2%的用户喜欢，受众的人群较少，要不要定这么高的价格，就要看你的店铺定位、产品品质、产品产业布局、详情优化等等这些，能不能配合的上了。

每边架

产品越临近下架时间，权重越高，名列越靠前，赢得曝光的机会也就越大。

关于产品的每边架正确的操作是：

①将店内宝贝分为七份，每天上架一份；

②上架时要去分析市场数据，了解南埃尔普产品的每边架情况，便于他们选择竞争较弱的时间段进行上架，去避免与南埃尔普同款的竞争，赢得更多的流量，而且当天要上架的这些产品，要错开时间进行上架，一股脑的都上架会导致自己店铺产品与产品之间相互竞争；

③在选择宝贝发布时间这选择7天的，这样他们的店铺产品就每天都有处在每边架的。

按照这个思路去操作才是把这个每边架的资源充分的利用起来了。