撰稿编者按：“经销”指的是让更多人帮助企业蒙杜布洛县，企业透过核裂变经销，同时实现经销渠道核裂变进而达至销售货品的目地。本文作者对经销系统展开了降解，感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

一、什么是经销模式

在西方政治经济学中，经销的涵义是建立销售渠道的原意。经销渠道又叫网络营销渠道，是指这种货品或服务从商品和服务向消费者迁移的过程中，获得这种货品、服务的所有权，帮助所有权迁移的所有企业和对个人。

经销，简单的说，是让更多的人帮助企业蒙杜布洛县，企业透过核裂变经销，同时实现经销渠道核裂变进而达至销售货品的目地。

企业为的是销售货品，主要就的各项任务是把自己的货品销售进来来获取更多的利润率。现代的销售渠道是公司招工销售员，由销售员展开做广告产品，另外也会透过互联网展开许多宣传品，总之在我看来为的是把货买回来。而经销模式是透过经销员向自己身旁的朋友和父母宣传品和推广货品因此成交订单，经销员就可以获得一定比例的奥波切茨。

二、经销与贩毒的差别

他们能经常听见经销和传销这两个词经常拉卢普出现，如果经销的准则没有表述如上所述，所以很容易演进为贩毒，所以经销和贩毒的差别究竟有哪许多？

经销的二级代理模式：

三、经销模式的应用领域

经销模式主要就是店家在销售货品或服务时，透过其用户的粉丝负面效应或是朋友社交圈来不断扩大销售全面覆盖人群最后同时实现货品的销售，在电商、保险业务、网银、社区网购极为常用。他们平时在展开货品付款的时候，常需要他们填些所推荐码点，或是透过专用的撷取镜像展开付款，比如他们常用的有淘宝国联或是，现场直播电商平台中主持人挂的网购镜像之类，这都是归属于经销模式。

经销模式最主要就的特征为：上级领导的投资收益按一定比例作为上级领导的收入，透过此种形式而成为经销管理体系中的核心人物，其对于平台的黏性和积极主动自觉性会更高许多，透过较好的机制能让整个销售团队同时实现内循环、内增长。

四、经销模式优点

经销模式在各行各业都能广泛应用领域且该模式经久不衰，其主要就原因是对于经销模式中各方（品牌方、经销者、终端用户）都有益处。

1）品牌方

对于品牌方来说，经销模式在降低成本的同时还能提高营收。随着近年来互联网红利逐渐消退，获客成本逐年升高，在某些行业比如教育或是金融行业的CPS获客成本高达上百甚至上千元。

而经销模式可利用经销员社交平台的熟人关系链，使得每一个用户都有可能成为品牌方的经销员，在社交关系网的帮助下不断的触达更多的用户，使得用非常低的成本即可完成获客及完单转化。

2）经销员

经销员利用自身的社交链透过促成产品的交易同时实现收入，在其影响力达至一定程度后，可以同时实现所谓的“躺赚”。

经销模式也成为更多人的副业或是家庭主妇的职业选择方向。

3）终端用户

当前市场上的货品或服务繁多，用户要想选择一个适合自己的产品，需要花费大量的时间去了解相关的信息，若直接从相熟的人那去购买相关产品，则可以大大减少这其中的决策成本和时间成本，当前带货主持人能如此热门也正是因为这个原因。

五、经销系统的设计

确定实体及对应的属性：

经销模式中有几个重要的产品特点，需要在产品设计中充分考虑：

1. 经销门槛

经销的门槛主要就有两种，一种是无条件申请，另一种是需要达至申请条件才能成为经销员。

对于无条件申请来说，所有人都可以成为经销员，这种方式的优点是：在初期可以快速发展经销员，提高经销核裂变的速度；缺点是经销用户筛选不够精准，动力不强。

对于需要达至一定条件才能申请的模式，类似于需要付费加入或是完成某些特定各项任务之后才能申请成为经销商。这种方式的优点是：因为用户前期付出了支付成本，会让新用户有动力将付出的钱赚回来，所以一定程度上销售动力会特别强；当然这种方式的缺点是经销员的增长速度相对较慢。

2. 经销关系链

经销关系链主要就有两种情况：

无固定关系：这种方式其实可以理解为一级经销，如下图所示的第一种情况。每个经销员都没有上上级领导，彼此之间没有绑定关系。 固定关系：类似于下图二级经销和二级经销的情况，经销员之间建立固定的捆绑关系，下一级经销员产生的订单，上级领导都可以获得一定比例的奖励。

3. 佣金标准

经销模式的佣金标准一般有两个特征，一个是分段提成，一个是跨级提成。

1）分段提成

经销员的成长管理体系，当经销员成长为更高等级时，其对个人所获得的包括其上级领导所得到的佣金比例也随之升高。分段提成不仅可以促使经销员自身更有动力成长为高级别的经销员，还能促使其培养更高级别的成员。

2）跨级提成

经销员透过直接撷取货品获得订单的销售佣金，或是上级领导成交订单后获得的间接销售佣金，随着其经销员的级别变化而变化。跨级提成一方面可以刺激经销员展开货品销售，激发其销售动力，另一个方面可有利于团队管理者对于团队成员的配置，同时实现该模式的正向发展。

这里的跨级指的是经销级数：一级、二级、二级。

有成交客户之后，平台会按照一级佣金给经销员结算；当存在二级经销时，二级经销员会得到成交客户的一级佣金，而一级经销员会得到成交客户的二级佣金；二级经销也是类似的逻辑。

通常来说，末尾二级分佣，一级分销商获得佣金最多，因为能直接为店家带来订单，发展一级经销商的二级、二级经销商会获得较低的二级、二级佣金。

3）等级权益

经销员等级和权益：经销管理体系的核心诉求是让经销渠道源源不断地产生动力，所以好的经销等级及对应权益的设计可以持续激励经销员，不断提升经销员的积极主动性，进而不断地为平台拉新或是提升销售额。

通常的晋升准则是按订单量或成交金额来展开等级划分，对应的等级权益常用的有：经销佣金的奖励比例、额外的返现、特殊货品的经销资格之类。

高等级的高经销佣金比例，可以不断提升经销员热情和活跃度，让经销员拥有更高的内驱力展开经销。

同时也可以设计经销员降级准则，在规定的时间内没有完成指定各项任务则展开相应的惩罚措施，比如降级等，降级准则要谨慎使用，若使用不好有可能降低经销员的积极主动自觉性，具体要看业务在实际过程当中的应用领域及需要。

六、经销产品设计

他们简单列举一下在展开经销产品设计时所涉及到的前端信息架构及后台支撑系统，具体内容就不在此展开了。

前端应用领域的使用方主要就是经销员，在展开产品设计时他们需要注意做为经销员最关注的核心模块是什么，一般经销产品的功能模块及信息架构如下：

经销后台则支撑着整个经销业务的发展，因此在展开经销建设时需要充分考虑应用领域场景、便捷性和高度可拓展性。以下列举了经销系统中的核心模块，具体的模块功能需要根据业务的实际需求来展开产品设计。

1. 经销系统的基本要求

易用性：经销系统无论是to B还是to C，面对的都有可能是庞大的客户群，需要在没有任何培训的情况下展开使用,各功能模块区域都要简单易用，如上所述，使得用户在最短的路径内完成其特定需求。 安全性：经销系统的每笔交易、每笔佣金都跟店家、客户的钱是息息相关的，在计算上面不能出错，否则这将给市场及售后带来很大的麻烦。 稳定性：由于经销模式伴随着交易的产生，故对业务的稳定性要求较大，且需要考虑多并非对于系统的影响。

2. 常用的经销系统

赤焰社群现场直播经销系统。 微信经销系统：这是一款基于微信公众号平台搭建的二级和二级经销商城，透过系统可以设置一级、二级经销模式，设置经销佣金准则，网友注册账号即可成为经销商，拥有自己的经销二维码，透过推广和撷取自己的经销二维码来为商城带来订单，进而获得推广佣金。