我在做电商的这时候，请人做称找运营，后来自己也给自己代运营过。所以，在这里我想实事求是地聊聊代运营的一些事。

我想从如下表所示4个方面来聊聊：

第一，代运营公司为什么存有？ 第二，代运营公司的竞争优势和下风是什么？ 第二，在什么情况下可以优先选择代运营？ 第二，如何挑选出代运营公司？

第一，代运营公司为什么存有？

动身前往两个圆心的问题：有需求就有市场。

代运营公司为什么存有？因为市场有需求啊。

话说有不少做现代企业想要结构调整做线上电商，但自己又不懂，想圣索弗勒维孔特吧，但最合适的人又难选上，选上了又害怕做不了两天又走了。末期农作吧，又害怕成本高。于是就想著，若想BizTalk给自己运营，自己就专注订货生产呢？而且BizTalk运营的话，整体成本的确比自己农作要低啊。

这么一想，或许的确很合算。rimoncourt运营公司一般来说给企业做电视广告代运营业务的这时候，也是拿这个来劝服老板娘的。

于是乎，大量的代运营公司不断涌现。

代运营公司是现代企业跨足电商的重要精神力量，从中文网站建设、网络营销推广、数据分析、经销渠道到仓储配送仓储，代运营公司在电商运转的全过程上相对现代企业竞争优势明显，不仅得到现代企业的倚赖，也受到了资本的追捧。

代运营作为两个分立行业不断发展发展壮大，可分为三大政治势力，两类是轻公司，公司主要做运营核心业务，在软件、呼叫中心等领域优先选择可靠的合作合作伙伴，一起为客户提供服务专注于自己最擅于领域；第二类是重公司，最大代表是挚友，为用户提供不间断服务，从ERP到仓储配送仓储都是自己构筑。

通过分析相关代运营公司发展，轻公司更多是如前所述品牌网络营销、电视广告设计等领域发家，另一方面没有太多技术DNA，对企业的服务会更多从渠道、网络营销推广、产品摄影家、网店设计的层次瞄准，帮助企业在互联网上提高销售额、提高品牌影响力，分析用户需求行为，更像两个文科生。

而重公司相比之下，老板娘早年技术占比极高，对企业的服务，会从运营端向企业内容信息化管理渗入，如ERP解决计划、CRM解决计划、甚至仓储配送/仓储，物流配送管理，更像两个文科生，希望用技术等多种信息化手段帮企业解决越来越多的问题。

第二，代运营公司的竞争优势和下风是什么？

那么，相比老板娘自己圣索弗勒维孔特做运营，代运营公司的竞争优势有什么样呢？

代运营公司对平台的规则熟悉。能够紧跟平台的规则变化。 代运营公司接触的公司和行业多，见多识广。 代运营公司熟悉套路，能够避坑，快速搭建店铺。 代运营公司岗位齐全，美工、文案、运营、摄影家都有，可以弥补商家的人才技能短板。 代运营公司能帮商家节省管理成本、资金成本。

听起来这么好，那大家都去找代运营好了，其实，代运营也有下风！主要是：

专职做代运营的公司，往往要同时运营多个店铺，不可能整天都在你的店铺上转悠。 代运营公司的强项在于对数据的分析，对规则的把握，但代运营的操盘手对行业和产品的理解最欠缺，即便所谓的理解也只是如前所述能够搜集到的一些资料，想要对两个行业有深度的认识，需要深入到这样行业里面才行。rimoncourt运营操盘手没有这个时间和精力。 有些代运营公司为了冲账号销量，提高电视广告费和低价进行运营，虽然店铺业绩提高了，但这个账号已经被搞得乱七八糟。 也有可能存有，卖家使用代运营后，代运营没有认真运营账号，导致账号长期处在低谷。 还有的代运营没有专业的运营规划能力，胡乱选品，大批量发货，导致店铺库存滞销。甚至还有的会因出现侵权而被封号。

第二，在什么情况下可以优先选择代运营？

如果商家是属于如下表所示这些情况，可以优先选择代运营：

企业所在产业已经受到冲击，结构调整势在必行，苦于没有技术，属于被迫优先选择型。 竞争力不错的企业暂时没有受到影响，但希望在未来互联网市场分到属于自己的一杯羹。先拿代运营公司试水。 所在行业和互联网关系不大，为了赶时尚或者为了做互联网而做互联网，也是急切地找寻方法。

第二，如何挑选出代运营公司？

我们在讨论一家代运营公司好与不好的这时候，首先要明确两个主题就是他们为您提供什么样的服务，或许讨论这个服务本身的价值更有意义。这也是很多客户容易陷入的误区：

很多客户找代运营其实很盲目，只知道要做互联网推广，为了做互联网而做互联网，但对自己的产品竞争力并没有明确的规划，总认为找一家代运营公司或者建立两个团队就一了百了，你想，你自己的产品做了几年几十年，你都找不出特别的卖点，怎么可能代运营公司两天几个月就帮你提炼出来呢？

1、产品才是企业的核心，优质的产品加上有竞争力的价格，天生就存有市场，不管谁来运营，都能活，快慢的问题，好的运营能加快您的速度而已，代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。

2、你找代运营公司具体解决什么问题，VI、视觉、文案、运营、策划、竞价.....没有最好的代运营公司，只有最适合你的代运营公司，只要他们能够解决好你的问题，就是好公司，不要一开始就要他们保证多少利润，如果前面说的几条做好互联网必备的条件你没有达到，恰好代运营公司又没有能力解决，那么，一切都是空谈。

3、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司，因为他们虽然有不少成功案例，但失败案例更多。

代运营发展到现在，的确参差不齐，严格来讲，皮包公司远比正规军多（估计再一次得罪同行了），特别是前两年，成千上万的代运营公司出现，这和行业的准入难度低有一定关系，但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关，这也导致了两个很违背市场规律的现象，好的代运营公司接不到活，一些垃圾的代运营公司反而活的很好，有以下原因：

1、老板娘们喜欢听好听的话，不一定喜欢真话，因为真话往往很难听。

2、老板娘们都喜欢听打包票的东西，这恰恰是负责任的公司做不到的，但骗子公司会容易很多，你想要50万销量，我给你100万保证。先给20万服务费，做不到，赔你5万，基本上就是收15万就不做事了。而负责的公司会把你们公司实际的推广计划，预估的保守数量放在合作之前。沟通清楚，再落实执行！

经过您千辛万苦的挑选出，终于选定好一家代运营公司，那么请记住这么一句话，推广好两个品牌是双方的事情，不是代运营公司能够单方面做好的，既然优先选择了，就需要给予足够的信任，再次强调，运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的，特别是信任基础，信任是必备的前提，否则协作无从谈起。但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的，他们想做的是速战速决，俗话说，路遥知马力，不说你们都懂。