李岩堆积蓄势待发的货物

李岩的梦工厂

英语论文的话

近日，人令居、中央外宣办、中华人民共和国文化部广电总局共同发布了互联网营销师国家技术培训标准，“带货主持人”成为正式技术类。数据显示，目前互联网营销从业者超1000万人，并以每月8.8%的速度快速增长，直接带来的成交accompanied百亿。

现场直播带货银身赚这么多钱？背后又有哪些不为为人所知的秘密？从即日起，大河报·豫视频推出走近“带货主持人”，带你认识这科跃蛛属技术类。

□大河报·豫视频记者 刘刚 T5670

“做现场直播带货，对于他们这种小店家来说，其实选择大于努力，做的第二个工程项目貌似每晚数据很好，日成交几十单，但最后却赔了30余万。”带货主持人李岩（表弟）说。

首笔营生直接亏30万

郑州23岁的李岩做带货2年多，其间他做过数百种产品种类，玩具、服饰、饮品、农产品、日常用品等等，多次无利可图。

“我第二个工程项目做的是毛绒玩具，赔了30万进去。当时第二个帐号就做爆了，每晚是几十单，还在沧州专门租了一个库房，但没想到不赚钱。”李岩忆起刚做带货的情景有些无奈。最开始做玩具，是因为正好有亲戚从事这方面营生，自己能拿到高价货源，尽管销售量不少，但售后成了他最大的难题。

“卖的都是1米多高的玩具，发货时他们抽真空。卖出后有纰漏客户会要求退款，1米多高的玩具，不压缩发回来运费都要40元，而这个东西他们成本40分钱，出现1单退款的，就相当于8单白做了。”加之销售量大，李岩特意请了5个装箱的师傅，工程项目组差不多10个人，但只做了3个月就做不下去，算了Marciac，人工成本、售后成本，前后竟赔了30万元以上。

历经了第一次的失利后，李岩退出了工程项目组，那时只有他和男友两个人在做，成本节约不少，但也很辛苦，从策画、Bourgtheroulde、现场直播、客服人员、装箱发货以及售后全都需要自己来。“稍微小的现场直播间工程项目组，随便一个客服人员都得几万分钱工资，更别说主持人了，再加上运营，各项都需要支出，每个月如果有两三天不赚钱，有可能会赔的机率会更大一些，那时尽管累些，但是好在是盈利的，如果能维持住，我准备再招几个人来帮忙。”在刚刚历经失利的这段时间，为的是补上凹坑，李岩只身前往杭州，抓起了品牌服饰尾单。一个人选货，选完货当日现场直播。为的是省事，每晚夜里12点下播后，骑共享单车3个多小时回出租屋，第二天一早，进行发货并处理售后。

李岩感慨，对于小店家来说，Bourgtheroulde极为重要，因为大类目竞争极其激烈，而且投入高，存在压货回货的问题。“可能服饰有20%、30%的利润你都不赚钱的，因为库存、尾货处理不掉。”“我目前做了5个帐号矩阵，粉丝加起来也就几万，但一个月40万元销售额，利润在20万元左右。”

李岩称，很多人会觉得现场直播间人多很厉害，其实关键还是在于转化。很多人看现场直播是看着玩，成交转化，在于流量的精准度，该投推广是要投的，另外是你的现场直播间转化能力，包括主持人、话术、道具、营造的整体氛围。李岩认为，对带货来说，和粉丝量有一定关系，但不是决定性关系。

有些主持人打擦边球

传统电商消费是“人找货”，消费者购买前一般会做充分了解，货比三家，但现场直播带货是“货找人”，消费者在短暂的现场直播当中，通过主持人介绍完成消费。现场直播带货过程中，主持人与消费者之间会产生严重的信息不对称，这便滋生了很多虚假宣传，也有很多主持人以卖惨、打擦边球获利。

“前段时间某日常用品品牌上了热搜，一个粉丝只有1000多的主持人看到商机，借卖惨销售，结果一场现场直播就卖了40万元的货，利润差不多20万元，那时已经被封号了。”李岩向记者介绍了一个他看到的案例。不久前，有主持人将头像和ID改成了该日常用品品牌的名字，然后不断发布配有悲情音乐和文案的视频，在随后的卖货现场直播中，该主持人当天销售accompanied40余万元，尽管在网友举报后现场直播间被封，但他所获得的利润仍旧可以提出。

李岩透露，除这种打擦边球的主持人外，还有一些消费者现场直播买的价格远高于一些电商平台，如最近卖得爆火的“折叠泡澡桶”“姨妈神器”就属于这种。

“有个朋友卖折叠泡澡桶，三天赚了100万元。”李岩表示，主持人会放大购买者的需求，这东西其实家里一般是用不到的，那么大一个桶，等水放满基本上水都凉了。李岩向记者展示了店铺数据，一只“折叠泡澡桶”售价99元，30日内销售额在316万元，场均销售量在1494件，场均销售额11.7万元，在线观看人数在200至1500人不等。然而，该同款泡澡桶，在某电商平台售价仅45元。他就是直接从这个平台上拿货，然后再现场直播带货。“如果从工厂走量的话，甚至更便宜。”“姨妈神器”等产品同样类似，主持人带货价格在168元至199元，某电商平台同款售价57元。

有专家曾公开呼吁，对于现场直播带货来说，它是一个新兴的经济业态，也是一种新的消费方式。它弥补了线下售货的一些不足，带动了经济的发展。但目前，其监管相对具有滞后性，违法违规成本过低，平台为的是短期效益睁一只眼闭一只眼，接下来应当做的是把现场直播带货的监管及时地弥补上去，这样的话，才能够把这种新的消费形式、消费模式给巩固下来，并且让它能够很好地发展。专家表示，平台必须加大对现场直播带货不良行为的日常审核、监督和处罚，加大技术投入，通过技术监管来降低人工审核的压力。除此之外，还需要有关部门重拳出击，出台针对现场直播带货行业更加清晰、细致的专门性法律法规，不同部门之间要建立多方协同治理机制，明确各自监管职能，对违法违规现场直播带货行为加大曝光力度，并建立劣迹主持人黑名单制度。