我是Regan，贸易结算Amazon蔬果撷取。

有关关键词怎样上主页从上面两个各方面给大家撷取我的实战经验：

一：推广镜像的下层逻辑

二： 怎样优先选择适合她们现阶段期推广的关键词

三： 怎样透过SPR分项总体规划关键词上主页

一：推广镜像的下层逻辑

能先看上面这那哥：

许多人联系我的这时候单厢说两个问题：她们在推广产品的这时候，开了电视广告后就有流量和订单，但她们清空电视广告后不然，她们这个订单量是基本上没有的。

因此说特别针对于许多人单厢有出现此种情况，特别针对于总体自然权重和电视广告权重不然，她们间是相得益彰。

换句话说，即使那时Amazon市场竞争愈来愈惨烈，赏给她们这个自然流量是太少的。

因此说不然，她们后期透过操作电视广告基本功将她们产品之于这个关键词的电视广告位置推到主页顶端，进而去助推她们这个关键词上面自然名列的权重和流量提高。

她们镜像自然名列能抵达关键词主页的位置后，在这个基础上不然她们就能赢得更多的自然流量，接着会助推她们镜像总体权重较慢上升。

与此同时特别针对于电视广告的权重也会与此同时的下降，所以她们以后透过1万美金去才能达至主页顶端的位置。后她们能透过0.8万美金就能打到两个反之亦然的位置。

因此，归纳是特别针对于她们电商运营展开推广产品而言不然都是后期先透过电视广告将她们的关键词名列控住，进而助推她们总体的自然流量提高，这点是相得益彰的。

二： 怎样优先选择适合她们现阶段期推广的关键词

找词

第二步自然是先找出和她们产品有关的关键词

2. 筛选合适推广关键词

关键词有关性

有关怎样去筛选适合她们现阶段期推广的关键词不然，首先是第两个筛选的标准是她们关键词这个有关性。

她们的产品假设是收纳箱，能看一下上面这几那哥片的两个搜索结果，能看到搜索结果页面只有两个是和她们的要做的产品是有有关性的。

关键词搜索结果： car organizer

第二那哥她们搜索这个关键词的情况下，发现她们的这个出来的产品，其实跟她们的产品都是不有关的。

关键词搜索结果： car accessories

第三那哥关键词搜索不然才是和她们产品高度有关。

关键词搜索结果： car tidy organiser boot

因此说她们要去打那些和她们产品高度有关关键词，如果不有关的关键词给她们带来的流量比较多，会拉低她们镜像的转化率，进而影响她们镜像的总体权重。

归纳：

1. 如果关键词不有关，收录关键词越多，流量越宽泛，转化率越低进而影响镜像权重。

2. 推广中要注重有关关键词的收录。

关键词搜索量

有关关键词搜索体量大家能看一下这个数据:

第两个关键词搜索量为6000， 第二个关键词这个搜索量为17,000。 （指的是透过工具导出来的数据，并非曝光量。）

根据数据分析，假设有关性相同的情况下，搜索量越大给她们带来的流量越大。但市场竞争反之亦然的也是越惨烈的，她们能透过图片看出虽然给她们带来了3W多的曝光，但点击很少，而且转化很差。同等情况下，虽然上面的给她们带来的搜索量少，但市场竞争也少，想对转化也好一些。

因此说她们需要去根据自己现阶段所处的期来确定适合她们搜索体量的关键词，特别针对新品而言尽量先从搜索量小的关键词那里去推广，接着有一定的评价和权重基础再去推广搜索量更大的关键词。

关键词市场竞争度

透过图片上面数据分析能得出关键词的供需关系比例，也能理解为两个购买需求有多少市场竞争对手在市场竞争。供需比数值越大不然证明这个数据其实是越好的，这个关键词市场还处于未饱和状态，

因此说特别针对于这些比较好的关键词，她们能透过少量的推广预算达至比较好的推广效果。

关键词趋势变化

能透过上图发现关键词趋势变化：

下降期：17年1月至17年11月

峰值期：17年11月至19年10月

下降期：19年10月至20年底

她们要在关键词下降趋势时入场，峰值期间赢得流量回报， 这样她们投入1块钱的电视广告费能给她们带来10元的收益，相反下降期的关键词不然只会给她们带来亏损。

一定禁止推广末期关键词。三： 怎样透过SPR分项总体规划关键词上主页

1. 什么是SPR分项

接下来是她们重点的两个部分，是讲解有关她们怎样去透过电视广告的一些手段把她们的关键词做起来。

她们能看到搜索数据里面有两个SPR分项。

这个S PR分项指的是SellerSprite Product Rank，能让该关键词名列维持在搜索结果第1页的8天预估销量

比如SPR=280，则代表产品8天内该关键词下的出单量需要达至280，才能让该关键词名列维持在搜索结果第1页

因此她们能透过SPR分项来倒推，她们需要多少的订单量来达至她们的自然名列能出那时主页的一种形式。

透过截图就能知道，特别针对第两个关键词，她们需要8天内出到400单以上才能上到主页的位置。

2. 怎样透过SPR分项反推关键词上主页预算

首先她们能透过SPR这个分项来帮助她们倒推特别针对这个关键词推广至主页的预算。

能看到这个关键词的大致点击费用是1万美金，（实际特别针对不同镜像会有误差）所以她们能透过SPR分项倒推。

假设她们的转化率为10%， 也是10万美金出一单，所以她们特别针对这个关键词上主页的预算是1730万美金的电视广告费用。

当然这是最坏打算，全部都是电视广告订单，但实际推广过程中她们的自然订单也会出到比较好的结果。

3. 关键词上主页期及总体规划

下图是我透过上面的筛选关键词后，做的两个关键词推广的期，以及做的特别针对每个关键词推广至主页的费用预估：

按照关键词从易到难，搜索量从小到大的顺序有序展开关键词陆续上首页的操作，逐步拓展她们自身的流量入口的广度和深度，以此来达至成功推广产品的目的。