大家都喜欢说蓝海，雷布斯的一句名句：站在蓝海，猪都目大吻出来。想想确实是对的，即使飞不高，至少双腿是离地了的。

那是前几年的事情了，那时说出来也没所谓，即使增量期已经过去了。今天撷取出来主要是想说人有这时候是容易头晕脑热的，移过来的这时候还是挺可怕的。

前半年最大的蓝海总之大家都应该LX1，是现场直播电商的兴起，一夜横空出世真的不只是处在传说中，那是现实。

蓝海我觉得是不能预测的，大部分这时候都是碰巧。

18年我还在做实体批发商，整天门口进不了两个人，以前大型商场街上人挤人那时门庭若市，难道实体干不动了就决定不再骂电商了，已经开始亲吻它吧。

因此莫名其妙的痛打Pardoux，又是找人Purbi又是找人做详细情况，接着两套下来已经开始科燕鸥猛砸，天啊，都说电商没成本，我几天烧进去两个月的租金卖的钱都不时放顿海参。

难道自己不行，那就找展枝怎样运营吧。又是两套又两套的看不懂的各种方法，专业培训的钱到是花了几千元，接着不出意外的没效果。

也不能说专业培训毫无用处吧，冥冥之中Chhatarpur己这两点我是信的，两个幻灯片里面提到s单的这时候说到可以去找平台的主持人带一下，不用找大的就找点小主持人卖拉维县等于是s单了。

那这时候现场直播还没火爆，我自己根本都不知道淘宝还能做现场直播这个事，不知道哪根筋截叶了我对现场直播已经开始感兴趣了，就已经开始研究。

18年的淘宝现场直播要启用可不是一件简单的事情，各项标准不符合自己开不了现场直播，那就找主持人合作吧，从此就迈入了电商的另外两个世界，如同打开了一扇门窗一般。

起初已经开始的这时候，找主持人也是单镜像合作的有种，三瓜俩枣的卖两个单，都不够塞牙缝。

前面已经开始主要找主持人做展演，你能够想不到有种疯狂吗？我是想不到的，至今想出来都感觉太不可死身了。

我当时找了两个主持人，粉丝大概在20万元以上，酬金五万五，佣金10个点。起初的这时候主持人没那么黑，大家都还比较内敛，不像那时的主持人脸面都不要了，高价的酬金任一开。

那天是中午9点首播的，我坐在主持人旁远距传授，即使做的事玉器营生主持人对此并不熟悉，需要我们在旁远距，这也是前面所有主持人都拉着店家一起上的雏型。那这时候我们就已经开始那么玩了。

那这时候玉器现场直播没有那么普遍，因此粉丝的虚荣心加热情让我和主持人两个人完全懵了，那是两个什么样子的场景？

一件手串，讲完材质特点，上去是几百单。几乎是所有的镜像都在爆单，不管是哪个品类只要上去最低都是百单起步，那疯狂的程度不止我，一现场直播衣服的主持人小姐姐也傻眼了，但是毕竟人家是专业的，原本定的是四个小时的现场直播干脆不下播了。我肯定也跟高兴，毕竟酬金都掏了，她卖得越起劲时间越长肯定对我来说越好。

那场现场直播从中午9点一现场直播到下午7点，对于那时的很多抖音现场直播动辄是早11点到晚11点不算什么。但那这时候竞争相对小，主持人一般现场直播四五个小时，那天是破天荒地一现场直播了10个小时。

现场直播完后，主持人小姐姐虽然表面平静，但是眼里的一丝疯狂还在，我已经是完全被震撼了。下播之后马上让后台初步估算这场大概能赚多少钱。在两个小时的核算，去掉酬金佣金加上预估可能的退货之外，利润大概在30万。

我作为两个普通人，一天赚30万这太疯狂了。因此在这次合作之后，我就已经开始疯狂地走现场直播达人合作的道路。

那这时候淘宝现场直播是最大的，即使那时也是，因此我们的目标主要是合作淘宝平台的现场直播达人，因此在19年的这时候就在杭州租了一间办公室，主要放置一些样品邀请主持人来带货。

19年可以说是现场直播的元年，淘宝现场直播已经开始大火。很多人店家都疯狂地涌入进来，因此竞争相当的激烈，尤其是我们这行，至今我都说诸暨除了盛产珍珠之外，最能出猪。为什么那么讨厌诸暨那些人。

诸暨那些做珍珠的真的是财大气粗，有这时候你谈好了主持人，确定什么这时候播接着所有准备都做好了，主持人突然告诉你有事来不了了。接着你前面一打听，去了诸暨播珍珠去了，去播珍珠不播水晶玉器的原因不是即使珍珠更好卖，是即使诸暨开的酬金和佣金更高。我们出3万一场4个小时，诸暨那些猪就抬价5万一场，你是主持人你也选珍珠对不对？

因此又已经开始了另两个方面的竞争，同行竞价，这样的直接后果就导致两个不好的事情。

一是，主持人觉得自己本身就值这个价，只是前面要的少了。

二是，市场的疯狂必然引来投机倒把的人。

很不幸的是两样东西都让我碰见了，这是前面亏损的根源。

珠宝商竞争太激烈了，即使确实赚钱，深圳的两个同行合作两个主持人，两个晚上赚台保时捷你信不信？你可能不信，但是这事实。

那这时候我知道那时是蓝海期，尤其是珠宝，以前的珠宝都是所在大型商场，销售渠道的单一致使很多大众并没有太多机会接触这些。现场直播不同，几十万场观的人来自全国各地，只要有手机能看现场直播就能买到，当然不会上高端货，即使高端货都孤品，价格也没两个人接受的了。因此只能上一些普通的量大，价格便宜的，基本场场爆单。

因此当时只要能合作到一些中部或者头部主持人基本躺赚，这是事实。但是市场变化太快了，随着竞价的越来越厉害，主持人的酬金越来越高，也变得非常难合作。

逐渐地已经开始忧虑，而后便是疯狂了。即使主播越来越难拿下，突然有一天有些人联系你可以帮你约主持人，告诉你即使有内幕消息的这时候你会以为又一次抓住机会，但这是两个天坑。

杭州后续多了很多骗子公司，专门投机倒把，骗帮店家联系主持人，即使急于找主持人合作，头脑变得非常不冷静出来。

我就联系了两个传媒公司，当时业务说可以联系上头部主持人，他们有内部关系，但需要收取成交额的6个点，我一看可以合作啊。6个点不算高，只要能合作上中部以上的主持人基本不会亏。

这家传媒公司一口气推过来7个主持人，我两个个的查里面有4个是中大主持人，3个名不经传，但是也在官网能查得到。这些主持人需要先打服务费过去，其中最高的两个酬金是10万，两个是7万，其它的基本都是4万。

那时想出来也是够蠢的，我当时还要求主持人的运营跟我联系确定时间之后，我再打款。后来确实有自称主持人运营的人跟我联系，声称是主持人运营，即使当时比较急于寻找主持人合作，因此当时都没有太多考虑就直接钱打了过去。

前面的时期大家应该猜得到，肯定是我就那么被骗了。

当时先合作的是酬金7万的，也确实是这个主持人（为什么说这句话前面有解释），但那这时候即使前面的主持人合作基本场场盈利，只有多少从未亏损，因此信心还是比较足的。但事与愿违，这是我找现场直播达人合作第一次亏损，而且亏得相当可以。

那是完全没有办法预想的就跟起初不相信两个20万粉丝的中小主持人能卖100万一样，我没有想不到两个200万粉丝的主持人，只卖出去不到7万块钱，而且全是客单价50以内的，我当时觉得太不可思了。我出7万块酬金，20佣金结果卖了不到7万块，还得出佣金。等于我把货全扔大街上都不够，还得再扔几千元钱。

当时也不知道是脑子抽筋还是怎么的，我一直告诫自己营生有赚就有赔，只是没看好主持人，可能选品没选好等等。因此还是比较期待前面的那6场主持人合作，就打起精神重新已经开始备货选货等排期合作。

10万酬金的主持人在现场直播界那这时候还是比较有名的，但这个骗子公司在打钱之后总是说主持人排期改了没档期，这之间一直关注这个主持人，发现她播了几次珠宝了都没有跟我们合作。

因此我就不停地找这个传媒公司问怎么回事，最后那个胖子老板解释本来约好的排期，前面主持人觉得品类不合适，就改播了别人家的，到最后才知道其实他根本就没有约到这个主持人，只是先占住了我打过去的10万块，前面改了合同变成了其它的三个主持人。

接下来是合作其它的主持人，如大家所期望的，最终全部亏损，亏得血本无归，每个酬金都是四五万，接着最多的两个只卖了5000多块。直到最后两个主持人卖不动，我忍不住发火了，主持人运营说你们联系只是说做品宣，没说要带多少销量，不然我也不会收你们的5000块钱啊。

我一听就知道受骗了，我出了4万酬金，主持人只拿5000，也是中间这个传媒公司扣了35000。这个传媒公司信誓旦旦的承诺只收佣金的，结果却落了最大的好处，还不用出任何成本。

事情爆发之后，我直接扣住了传媒公司过来的领路的人，接着让他带着找到骗子老板，接着报警了。

结果并没有像电视剧里一样的受骗的最终得到正义回报，骗子最终落网。警察来了，说是经济纠纷，他们管不着，这种事情需要去我们当地的法院起诉，那一刻我就知道自己输了。如大家所想的一样，主持人也付出了时长，各种条件都对我们不利，虽然我是受骗者。

这一次的事情，我的直接亏损就在50多万还不包括时间成本。因此很多这时候，懂法以及保持一颗冷静的大脑还是很有必要的。

所谓吃一堑长一智，大概是如此，后续合作我一定要见到主持人或者走淘宝官方平台的佣金及酬金才合作，这样虽然避免了骗子，但也拖慢了进度。

时间一长，珠宝热度再下降，后续合作的主持人都是自己找的，也是有亏有赚，整体而言是亏损的。即使一波波的洗刷过后，大家对于这些珠子手串也都没那么稀奇了。因此购买的激情很快就变下去了。热度也就持续了半年左右的时间。

因此在19年下半年的这时候，虽然现场直播依旧火得一塌糊涂，但是我直觉告诉我以我的实力是不适合再跟主持人合作了。

即使我仔细地观察了一下我们这个行业当时的现状，各个实力雄厚的资本已经开始进入，他们跟诸暨那帮猪没有区别，诸暨的猪能抬价还有个限度。这资本的进入那简直是不讲道理，即使资本最不缺的是钱，主持人的身价再一次被推向了新高度。加上珠宝玉器的热度下降，因此合作主持人带货这条路我觉得走下去实在没有什么必要了。

因此就迅速地撤下了杭州的办公室，一夜之间走的有种。整体来说过程是非常短暂的，没办法，网络是那么回事，起的快跌的惨，钱没赚到，倒亏几十万。

但这也积累了很多现场直播经验，那时也还在做现场直播，只不过不再找达人带货，都是自己招聘主持人卖货，没有大的爆发，但胜在成本可控。

因此，无论在任何这时候，保持一种冷静的头脑是相当必要的，起码不会被骗子抓到机会。不然赚到的钱还真不知道是谁的。