曾做为秃鹰的微商，风光无两，可是前段时间却在历经轻微的相关人员动荡不安。那就在这几年的微商，是怎样一步棋一步棋走下房檐的呢？

前段时间36氪报道：曾的秃鹰，微商所在公司公文包网购正在历经轻微的相关人员动荡不安。有微商雇员曝料：除了一个多月内离任了300多人外，微商创立时的两位技术投资顾问枳椇和吴道钰也相继离任。

一面，微商曾的劲敌有赞，其CEO白鸦发出内部信表示：与中国技术创新支付公司展开谈判，狂蛛属55亿股股票换有赞51%的股份，这也意味着有赞借壳成功，按当前每股0.58港元的价格计算，有赞估值接近60亿港元。

如果不是相关媒体曝料，许多业内人士甚至已经忘记了微商这匹曾的异军突起，而微商的衰败与有赞的绚丽上市也形成了反差，正所谓王杨秀，二十年河东。

曾的微商，是怎样一步棋步走到今天的？

曾的微商风光无两

微商原本是从公文包网购电商公司2014年幼体的产品，而其也是当年典型的“精细化创业”产品的先行者。2011年到2014年，由此可见微信刚刚兴起，社交电商的标语以及趋势，让所有人大失所望，同时也让劲敌阿里将社交电商做为最重要的劲敌，狂热推出来往，与之一鼓作气。

微商正是而此蓝海下的产物，仅在微商上架9个月，就是招纳了总GMV高达150亿，而京东整体达到而此交易规模，用了足足7年。

随后微商也立即赢得了来自腾讯系的投资，仅在2014年，微商就狂热赢得了A、B、C的两轮股权融资，而腾讯沙莱县其C轮3.5千万美元的股权融资，其筹资1.45亿，也希望为腾讯的电商未来奠定终极目标。

由此可见的微商突破口非常别出心裁，社交电商必然需要利用微信的关系链展开传播，而而此前提则必须有一套技术标准的服务平台解决计划。而微商则为每一个普通用户构筑了电商销售平台，一套下层基础设施，让天下人都能展店，成为微信店员，并从朋友圈、微信群展开销售。

凭借着这两点，在其上架9个月之后，就赢得了1200万商家的进驻。

另一个令人难忘的是：其还将公文包网购、微商公众号、今日特惠中的流量抱有用户，为普通用户直接带去销售流量，也解决了许多中小商家流量贫乏，冷启动的问题。

另外，其后来还技术创新的为用户提供分销解决计划，用户无须分销存，也能分销其平台的商品。这也等于是在将阿里妈妈的“淘宝客”带进到了微信中，有着极大的技术创新价值。

Lendelin，紧紧抓住微商是真正紧紧抓住微信蓝海的优秀产品，无论未来微信形态发生哪种变化，其都能不断渗入带入、调整。但可惜的是：由于其过分关注中小商家，而一步棋步错失了更大的机遇。

固守江山，微商被小弟一步棋步弯道超车

能说成也萧何败萧何，微商依靠帮助中小商家起家，但是最终却也由于过分关注中小商家的需求，而一步棋步错失了更大的，潜在机会。

1）没有看清公众号兴起大势

微商的一个最大遗憾就是：由于其过分注重中小商家的需求，对成功路劲将精力全部投入在了怎样提升中小商家的入住、销量上。而这同时也意味着，微商注重的是长尾，而非头部。

由此可见兴起的有赞，则悄悄把战略方向瞄准在了服务有实力的微信公众号中。有赞判断：公众号KOL+电商的模式必然会大行其道。

果然，在2016年，自媒体投资风潮全面兴起，一条、二更、十点视频、视觉志等大号赢得了更大的投资，而其中投资人看好的原因在于——公众号+电商的路径完全打通，像一条2016年的微信电商收入就高达1个亿规模。

《2017公众号电商发展报告》显示：每7个微信公众大号就有1个拥有电商平台，而微信电商+小程序的布局，则让这些公众号的销量再翻翻，继而摆脱对于单一广告收入的依赖。

提前布局的有赞，则成为最终赢家，其基本垄断了绝大多数头部KOL电商平台服务，更是为其继续开发小程序，以及各种有趣玩法，远远把微商摔在了后面。

2）错失“小程序+线下”的新零售机遇

如果说线上流量在2017年逐步走入枯竭，那么小程序+线下流量的新零售大势，则又是一个最佳突破口。

从线上转型线下，说不定会是微商的新机会。但可惜的是：微商并没有意识到而此机会所在，反而嗅觉极为灵敏的有赞又一次抓住了机遇。

3）阿里与京东升级大战

中心化电商头部流量集中，公文包网购流量轻微挤压。

伴随这几年消费升级的趋势，阿里与京东这两大电商巨头逐步垄断整个互联网几乎所有可能的电商流量，阿里旗下的优酷、神马、UC、微博全部用于电商倒流；而京东背靠微信7亿用户入口、再结盟网易、百度、今日头条等伙伴，也将最后一点电商流量搜刮一空。

这对于所有垂类电商APP都不是好信号，流量已经完全想淘宝、天猫、京东三家靠拢，而没有依靠的公文包网购，也同样更受排挤。

根据易观千帆数据显示：公文包网购的月活用户从2014年11月高峰的198万，直接下降到了今年3月的1.88万，下降幅度极为恐怖。

而公文包网购，能说是给微商带去流量的最大来源，其流量的下滑，也等于中小商家流量的下滑，这种打击无疑是致命的。

4）云集、拼多多模式再次挤压微信社交流量

微商的最大流量来源于微信朋友圈、微信群这两大方面。

不过我们能看到，云集为代表的分销模式，以及拼多多代表的低价拼团模式，都在挤压微商原本就不多的流量。

数据显示：云集2017年的销售额增长了400%，突破了100亿的交易额。

而就在前两天云集宣布完成了1.2千万美元的B轮股权融资，而拼多多更是当今的翘楚。根据相关透露数据：其在2018年初，就已经达到了400亿GMV的交易额，增速实在恐怖。

微商的未来，注定步履维艰

有赞、拼多多、云集的成功，说明了微信电商的成功，这也反过来说明最早切入微信电商领域的微商，有着足够的眼光。

但问题是：微商在各种关键蓝海时期屡屡错过，并抱着中小商家不放，其只是给商家提供工具，但并没有为微信创造增量，解决流量以及各种运营问题。

在微信正在继续进化的生态中，关于电商，是否还能出现在有赞、拼多多、云集之外机会？

我想而此定难以预判，如果有的话或许有赞还可能会有最后的时间。但如果竞争劲敌动作更快更凶猛，那么微商更加步履维艰。例如：有赞的有赞微商城，早就覆盖了微商能为个人店员展店的能力，越来越挤压原本的生存空间。

无论微商怎样，其注定在当前以及未来都步履维艰。