618早已成为上周的炙手可热话题，许多店铺都搞好了充份的预备。我那边的店铺绝大部份都报了公益活动。但对很多产品种类来说，公益活动没什么吸引力。张鲁博公益活动怕没流量，报公益活动怕亏不起。

那时想给大家谈谈店铺的运营保护路子，我碰到过许多店铺做了好多年，年销售量始终难以冲破100万，常常在20-80万间高踞。以后讲了许多新庄怎样起跑，但大店铺的保护与运营冲破讲的极少。

再来看一看科燕鸥三个月的数据

那个店铺不是男装，是半标品产品种类PPC 0.71早已比较杰出了，建成投产比13.42，客单价260以内。主要优化路子是高价导流，上面会介绍。

一般店铺中后期运营的特征是，下载量、转化率、科燕鸥建成投产比都很稳定。

即使他们的版式详情页后期优化早已比较妥当，店铺人群条码也很稳定。下载量和转化率高的关键词就因此十几个，其它关键词有点选没转化，是他们简而言之的“只喝茶，不干”。部份最高级赛车手会删掉那些长期无转化的关键词。

但大家有没有想过为什么到后面店铺不能再度冲破销售量？即使他们的流量达至困局。在下载量、转化率稳定的大前提下，店铺的流量越多，成交数额的确也越多。因此他们的优化路径是店铺的导流。想做店铺导流，必须要科学合理控制PPC。

左图是三个月前撷取过一个男装店铺，ppc始终控制在0.3以上。那个店铺也是选用高价导流的思路。

这儿可能有爸爸妈妈会问：推网红不是要加强服务费推吗？为什么Villamblard你的路子是反的呢？

那个问题很简单，即使他们在店铺的不同阶段，会采用不同的节奏推广。在后期拉升流量的时候，的确是利用科燕鸥流量的拉升带动自然流量。有经验的朋友的确知道，那个流量的代价是PPC很高，短期来说，店铺亏损问题不是很严重。长期这样烧钱，谁都受不了！

因此中后期为了稳住流量，就需要不断的为店铺导流。有心的朋友能去看我以后撷取的实操店铺，基本都是多款、多计划推广导流。

给大家看一下我那个车品内饰店铺，也是以后撷取过的一个新庄。

那个店铺自然流量占比应该算很高了，日销售大概9000到10000元。但科燕鸥花费才370元，控制在500元以上。那个店铺之因此没有进一步提升的原因是即使店铺产品线太单一，目前在推的只有一款产品，加上现在店铺属于新庄， “底蕴”不够。那个店铺这样养一段时间如果后续还有新款加入，选用多款多计划的思路，相信还会再上一个台阶。

那个店铺就如以后所说的店铺天花板，销售量没法再进一步提升。如果强行推广，会导致推广服务费很高。

男装店铺也是如此，许多时候他们的款式一旦推起来就维持在那个水平，不知道怎么进一步提升店铺销售量。

最近我碰到过一个鞋类店铺，产品比较单一，每年卖的几乎是相同的网红产品，而且操作手法也是相同。夏季推一、两款网红，然后吃整个夏天，等到6月低开始预备秋冬款。但今年碰到一个情况：现在本应该是网红大爆发的时候，他家的网红早已开始走向衰退期。自然流量开始下降，销售量自然也慢慢的在降。以后库存预备充足，现在担心这款卖不动，库存积压太多。想趁618报公益活动，高价把库存去掉。

按照店主的路子，在往年可能吃整个夏天，但这种运营路子太脆弱，一碰到风吹雨打，容易感冒。

这不就出现问题了，整个夏天基本没有什么利润可言。咨询我现在店铺应该怎么走？是继续推这款网红，还是清理库存预备秋冬款？说实话那个问题不好回答。

如果继续推这款，想要再度起爆早已比较困难。无非是稳定现在的流量，在衰退期前把剩下的库存清理掉。风险是库存一旦清理不完，会很大程度上影响秋冬款的现金流。

如果库存按照成本价甚至亏损着清理掉，整个夏天算是白干了。又有少许不甘心。

我的建议是先报公益活动清理库存，这样至少不会影响秋冬款的现金流。看公益活动期间能卖多少。如果库存清理完毕，那就安心预备秋冬款；如果还有库存那就优化科燕鸥，导流！继续卖。

举那个鞋类店铺例子的目是想说明，产品线单一的店铺很脆弱，承受外部风险能力很差。这类非标品店铺其实完全能走多款多计划路线。上一篇帖子撷取的实操店铺一共有十多个计划，走网红群路线，高价导流思路。因此店铺流量很大，尽管男装转化率只有0.5%。但销售量依然很高。

上篇帖子中，他们说过在网红衰退期，他们能在衰退期把网红宝贝的流量导向新款——搞好关联销售。

但如果你的店铺衰退期提前到来，新款还没有到测款的时候，又怎么做流量导入呢？因此会继续对后续店铺流量产生影响。

一般情况下一个标品新庄只需要一个网红就能活。但如果你是男装产品种类，一个网红是远远不够的，男装产品种类季节性很强；竞争性很强。运营路子是后期尽力推网红，能爆多少是多少。

中后期选用高价拉流量思路。

建一个测款计划，对新品进行测试。好的款单独建计划主推，主推款流量一旦起来，就选用高价导流思路，慢慢的降低PPC，多建计划，多选精准的关键词导流。

主推阶段，添加关键词的方法，先提升计划下载量。添加关键词先少后多；再由多到少！先不断的添加关键词，进行筛选。选词方法主要有系统推荐词

系统推荐词

生意参谋——市场行情标准版——搜索词查询

后期选词主要在车这两个地方。中后期入店词多了，还能筛选入店词。

展现太高没有点选量的关键词先改精准匹配，降低出价。如果效果不错能留着，如果还是没有点选量，直接删掉。

没有展现的关键词能先删掉，这部份删掉的关键词最好留备份。那个时候再筛选一部份关键词添加到计划中，经过几天的筛选，计划的点选量会慢慢上升，权重也慢慢起来了，关键词的质量分以后6分7分的，现在会涨到8分、9分、10分。等账户权重起来后再不断的添加新的关键词，计划的点选量会成爆发式增长。

那时就聊到这儿吧，主要介绍路子性东西，希望对你有帮助。科燕鸥路子很重要，按照既定的路子去优化。搞好过程，结果的确也不错。