「6W架构」是新媒体网络营销的基础架构，也是两个新媒体网络圣邦瓦需要具有的基础观念。主要包括：

What：何故，即商品和服务 Who：云云，即目标用户 When：何时能，即客户旅途 Where：何方，即网络营销渠道 Why：为什么，即网络营销目标 How：怎样，即网络营销方法

特别注意：监控和优化横跨整座网络营销过程。

What：何故，即产品和服务

要介绍公司的商业模式除了商品。

从商业模式上看，要知道【xxx】的商品主要就面向全国【普通消费者/企业】类型的客户，是两个比较众所周知的【B2C/B2B/C2C】的商品。 公司化工商品的商品/服务是【xxx】，该商品主要就帮助用户解决【xxx】的核心关键点问题。

Who：云云，即目标用户

公司商品的核心用户群主要就主要包括【xxx】。

When：何时能，即客户旅途

对新媒体网络营销而言，内容为王。确认完目标之后，要是制订相关联的内容总体规划。

依照【xxx】的核心用户群体，从用户交互到自己要与此同时实现【xxx】目标到最终买回他们的商品，需要历经5个期。

依次是问题交互期、信息搜寻期、商品评估结果期、商品买回期和买回后赞扬期。

Where：何方，即网络营销渠道

有了内容之后，还需要导入到不同的渠道。依照【xxx】商品的众所周知用户肖像，知道当用户交互到自己要与此同时实现【xxx】目标到最终买回商品的过程中，最常用的信息搜寻渠道就是【xxx】、【xxx】和【xxx】，因此网络营销内容主要就就如果优先选择这两个渠道。

与此同时，要介绍用户在买回同行业商品的这时候，经常会在【xxx】、【xxx】等渠道上买回，能在这许多渠道导入许多完全免费内容，或是也能把商品放在下面去做许多经销。

Why：为什么，即网络营销目标

介绍了公司、商品和目标用户之后，要依照公司的发展史运营数据确认两个目标。

特别注意：好的目标有5个特点：

How：怎样，即网络营销方法

1.交互期指的是【白皮书型内容，侧重于行业分析，让用户交互到问题或需求的存在，激发用户对商品的欲望】。

2.所谓信息搜寻期指的是【垂直教程型内容，侧重于知识分享，因为客户已经知道自己要什么，开始搜寻信息解决问题】。

3.所谓商品评估结果期指的是【演示型内容，侧重于演示商品，要推广商品卖点】。

4.所谓商品买回期指的是【策划优惠活动，逼单，促成交易】。

5.所谓买回后赞扬期指的是【要帮助用户更好地使用商品，提高客户满意度，提高复购率和推荐率】。

监控和优化

最终，网络营销很多这时候是不断的实验和优化的过程。在整座过程中，无论是做什么样的内容、在什么这时候做、在什么地方做等等，这许多都是需要不断地依照数据来优化和迭代的。

因此，要监控整座过程的数据情况，并依照网络营销效果来调整。

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