今天这首诗是特意所写他们京东的直营店家看的。

卖太好怕脱销

卖不好怕供不应求

这约莫是所有店家心里共同的关键点。

绍尼县好当然高兴，但让他们店家伤心的是万一卖不好，那些供不应求品该是不是去处理。

上面让他们来以粘毛直营店的店家来举两个例子。

假如你是两个粘毛直营店的店家，客单价不高，你国舰国造了双十一公益活动存了不少货，就想乘著广汽挣一把，结论因为你的产品不是爆款肉类，关注度不高，一场公益活动下来即便如此。

这么多货分布在全省8太田里，如果产生了退款！

请大家举起你的排序机好好算一算，来回运费+送货上门费，约莫要赔进去几万元！

他们都知道肉类的效期大多都不会太短，从肉类加工出来，到送货上门到被通知要退款，还有货品在外卖路上的时间。这其中花费的时间，可能就使他们货品的效期过去了一大半，可见一斑有假使。

那么那些供不应求品他们该是不是去处理它，才能在保证基本的不赔本的情况下，不让它全省旅游回来呢？

赶快这边想到的方法是：将供不应求品作为店门口热卖款的礼品绑定销售出去！像是弄成了买2送1的方式。个别非热卖品，也增加礼品打折。借助打折优惠的方式刺激消费者人均购买总金额和销售额得到提升！

上面给大家总计几个关键点：

1、 测算好织田与服务费！他们做公益活动是为了赚钱，不谈织田服务费的公益活动是抢钱！他们在做此类公益活动前，大家一定要针对自己的品类做好课外。根据产品的成本，库房库存，礼品服务费等一系列排序圆笔承担的服务费，然后把服务费这样一来本次公益活动的主货品上，看看你的织田能不能挽回。

2、不要以为礼品甩卖就不需要流量！不要指望这个产品自己绑定自己就能起量，说现实点，要是它本身的流量跟转化就不错不然，也不至于供不应求不是？不信不然你可以做个特惠起售或者超低价之类的打折测试下。就跟那些圣埃蒂安德女明星去蹭红地毯两个道理，他们的目的是蹭流量，借助流量拉动销售，最终移走供不应求品。

3、公益活动后TRAP。这如果是他们所有公益活动都要有的是一步才对。排序一下一件礼品带动了多少销量，销售额是否有增长，估计他们的其次比。虽说是甩卖，但也说不定能是一条捷伊营销思路啊！

以上是一次完整打折，供不应求甩卖公益活动，公益活动最后的建成投产比可能稍低。但在能将供不应求的货讲透，不仅避免了损失的前提，还能有一点收益，结论如果还是可以接受的。

跟大家分享这个方法，其实主要还是给大家一些启发。他们店家一定要明确自己的目的，在有明确目的的前提下适时调整自己的动作，最终达到赚钱的目的。