那时要给大家带来的案例是：浙江有这么一家服饰店，老板娘利用“那双鞋子”，在短短的两年的时间里，狂热盈利106万。

【1】案例背景

廖老伯是另一家服饰店的老板娘，同时也是那时要给大家介绍的案例的主角。讲起廖老伯，在这之前，天下人都说她是个不生蛋的小鸡，连小孩都生不出来。居然不过短短的两年时间，大家对廖老伯的讲法就变了。说她两年就能赚个百来万，是个有胆量的千金小姐。这样的人，即使没有小孩，都有人dek抢着给她养老保险。

廖老伯展店已经许多年了，算起来，至少有二十多年了。不过大家也知道，罢了的医药行业可不好做，大家都喜欢去网上买衣服，谁会去店门口买呢？价格又贵。因此啊，廖老伯的服饰店，从前营生都还称得上不错，可是后来一两年，营生是越来越不好做了。

从前廖老伯赚得到钱，整天里也有定价权，因此即使夫妇俩一直没有小孩，廖老伯也没有听到什么不好的话，毕竟罢了，谁能赚钱，谁是看门人。可居然，自从服饰店赚不到钱后，廖老伯的丈夫就已经开始反目了，整天整天斥责廖老伯不行，是个不付款的小鸡，这是要恫吓她们家，让她们家盛怒之下！甚至，妻子还在外边找了别的女人。

廖老伯一已经开始也真的是自己的问题，因此心里也特别愧疚，对于妻子脱轨的事情，也是JURLIQUE明目张胆。可居然，一两年时间过去了，外边的人也没生下小孩。这时廖老伯就行了了，生不出小孩，显然不是自己的问题。于是呢，廖老伯就非常主动出击地提出了分手。

分手后的廖老伯也没人过离异了，她真的天下男人都Hautefort，与把自己的未来交与某一男人，还不如靠自己，回去经营方式服饰店，手里反正，什么都好说。

结果你不用说，分手不过两年时间，廖老伯就把服饰店搞得如日中天起，短短的两年，就赚了106万。不得不说，妻子不仅是廖老伯生小孩的妨碍，还是廖老伯赚钱的妨碍。这不，结了婚后，立刻排钱。

【2】方案介绍

廖老伯是怎么经营方式服饰店的呢？很简单，就三招：挨家挨户！

大家看到这里是不是真的特别怪异？现在不是都说挨家挨户没有用了吗？费时费力不说，还没有效果。一玩玩的宣传品发出去，客人显然不接，即使接了，也是丢进垃圾箱。与如此，还发什么宣传品？

其实啊，你的宣传品之因此不行，是因为你的方式不对。下面就来给大家谈谈，廖老伯是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营方式困难，如果你缺少客人，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做营生的。

【3】盈利分析

廖老伯印发了很多宣传品，然后派发出去。只不过呢，廖老伯挨家挨户的地点，是经过考量的。比如说，幼儿园门口、小学门口。并且，廖老伯还印发了一些小卡片送给老师，如果有学生拿着小卡片去店门口消费的话，老师还可以获得一定的好处。

至于挨家挨户的话，除了地址之外，内容也很重要。比如廖老伯的宣传品，上面就清楚写着：持有宣传品进店的客人，免费赠送两年时间的鞋子。虽然鞋子的售价并不贵，那双也就十几块钱，但两年时间的鞋子，也称得上一笔支出了。因此呢，客人自然不会选择丢掉宣传品，反而会拿着宣传品去店门口。

那廖老伯是如何盈利的呢？

首先，这个鞋子呢，一共是48双，一共送12个月，每个月送两次。客人在一个月的时间里，可以分两次去店门口，每次领取两双鞋子。这样的话，是不是就锁定了客人多次进店消费呢？如何为了免费鞋子，去店门口的时候，如果看到店门口有好看的衣服，是不是也会买回家？

而鞋子的成本呢，是非常低的，那双鞋子也不过就1块钱的成本。廖老伯花费48块钱的成本，换得24次客人进店的机会，你说划不划算？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营方式的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，廖老伯是这样，利用“那双鞋子”，两年盈利106万。