hello诸位，我是《25年家庭家庭主妇年入30万：赚钱唯独跟业余毫无关系》这个explicitly大家感恩的老妇人……的儿子。

那次的该文，前台的回帖我也看了，恕我不能逐一提问大家的问题。

但我从问题之中提炼了许多关键词。

依照这些关键词，我归纳了一些通过互联网搞本业的核心思想给大家。

说到互联网创业者这个话题，我毛骨悚然樊登同学的书《低信用风险创业者》。

书里头有一个澳门船王郑裕彤的范例，让我第一印象十分真切。

观者都真的澳门船王的成功靠的是“搏”。

但王先生责怪：

我这辈子创业者，没有冒过不要紧信用风险。

不管是开塑胶广升，还是投资房地产业，他都信心十足，在all in以后就或许预见了成功的故事情节。

那郑裕彤的淡然源自于这儿？

总之是源自于对事情的支配某种程度。

也就是说，做两件事以后，与否科穴很重要。

以后我总听自己说，“这个谁又创业者去了，那么想不开啊”……

言辞中透漏着的不屑、不看淡，隔着萤幕都透出。

闻言，我打从内心深处里段子她们的幼稚。

商业周刊百富榜从一穷二白到富翁数亿的范例不在极少数——每一人，即便再普通，都有重写宿命的可能。

再者我心疼她们观念的局限性某种程度，结实地把创业者失利这类等同能力问题。

其实，创业者就像是一个升级打怪的过程，谁都不是天生会经商。

但是在这之中，我们可以不断蜕变，打开格局。

所谓“井蛙不可语海，夏虫不可语冰”。凡事靠亲证。

当你撞见问题，解决问题，最后蔑视问题的时候，我们才有实现财富升级的可能。

依照我妈，一个50多岁的家庭妇女的创业者故事，我想亲身告诉大家：通过低信用风险创业者，一个普通人也是能取得不错的成果的。

而这之中的思路，不管你做本业还是辞职all in，都应该相当有用。

量力而行是基础

资金对于整个创业者过程来说，始终是占据重要地位的。

然而，它很重要，但并非到非它不可的地步。

世上没几个王思聪，90%的人都不是富二代。

广东话有句俚语叫“看菜下饭”，大概是量力而行的意思。

我真的运用在创业者初期也同样合适——你有多少资金，就着手做多少事情。

有第一印象的读者应该会记得，我妈当时的起步资金只有2000，这个资金仅花在了打磨产品和开设营销号上。

经商得有产品和宣传，我们的产品就是她25年积累的匠心，我们的门店就是一个微信账号。

拿出这2000块钱以后，我们不是没有算过帐的，假设开门店，房租、装修、设备、人工、材料等等加起来得至少10万块钱。

而且经济不好，大多数开着的门店其实都是硬撑着，一天的生意额都不知道能不能抵扣房租。

所以用以大博大的方式去做这一门生意是不现实的，唯有以小博大。

我想起以前接触过不少创业者者，她们之中有不少人的作派是视死如归的。

总之，原因也分两种。

一种是原始积累极度丰富到不在乎的，一开始砸大钱，最后血本无归，也不痛不痒。 另一种，是满腔热血，炸锅卖铁燃烧梦想，屡次在破产边缘徘徊，还吊着一口仙气苦苦支撑的。

这两种情况从本质上来说，都存在信用风险控制做不足，没有经过分析和思考去做决策。

钱多钱少其实不太会影响你的最终结果，有的人破釜沉舟，有的人树大招风。

关键看你的信用风险控制意识在不在线。

钱很重要，但是把钱用在刀刃上更重要。

资源在这儿？

所见即所得

首先分享一组数据，用公众号投放举个范例，

假如一篇公证号该文阅读量达到15000，通过阅读量得到10%的转化（也就是1500个顾客），那么投放费用的成本，将达到收入的一半甚至更多。

所以一个互联网产品的宣传成本其实是很高的，有些领域的线上推广成本比线下推广还要贵。

所以关于客源这个问题，在创业者初期，“弹药”和经验不充足的情况底下，花大钱投广告是不现实的。

我们需要解决的是如何用最低成本广而告之。

当时只有华山一条路了，就是发动身边所有亲戚朋友转发朋友圈。

这个答案不惊艳，但却很实在。

许多人看不起熟人关系，一来真的拉不下脸，再者就是怀疑这样吭哧吭哧去求人转发，有可能白忙活一趟。

其实不然，利用熟人关系去分享其实会有背书效果，粘性会更高。

我还记得第一批加微信号的客户，大部分都直接下单而不是持长久观望状态。

我有一个朋友在马来西亚做DIY球鞋服务，他的特长就是运用自己的创意帮客户把平凡的球鞋变得不平凡。

这个工作目前是他的本业，他跟我说两年前，当要决定做这个工程项目的时候一无所有，空有满腔创意和热情。

后来他优先选择让国外很火的社交软件instagram成为他带客的主要阵地。

最开始也是通过发布产品图片和表达自己审美的图片，让身边朋友亲戚转发分享，获取第一批种子用户。

用他的话说“我找他们逐个逐个去加我号的”。

目前他已经在instagram的细分类目上小有名气，不愁没订单之余，作品还被一些垂直类社区征稿，通过影响力带动生意，使他业务做得有声有色。

所以不管创业者也好，还是做个小本业也好，哪有什么高深莫测的方法。

你所看到自己风光的背后，都是些你不愿做的一些努力。

成功故事的背后，唯独都很平凡。

专业的人做专业的事

在回帖中，我发现许多人问到配送这个问题。

其实我想说，任何你认为很困难的事情，其实都是因为你还没去动手。

阻碍你前进的永远是你的想象力。

在最开始的时候，我们是自己配送的。

但是做这个决定以后，我们是有算过成本的，真的这个配送成本不会太影响利润。

而且在客单量没饱和的情况下，这个成本就当作花钱做服务，给客户派福利，建立信任感和好感度。

后来生意慢慢步入正轨，人手肯定是不够的，连制作产品都不够人手了，何况送餐？

于是我们想到把这项工作外包出去，找同城配送。

现在做同城配送的手机app有许多，像美团跑腿，或者我们自己做些满送服务，两者相配合。

在处理配送这个问题的过程中其实隐含着一个学问：

第一是要不断审视和明确自己的核心竞争力， 第二是要有管理观念。

假如在开始的时候，我们还真的服务很重要，当单子上来了，在人手不够的情况下依然把重心放在服务上，势必会影响出品。

配送很显然是加分项，出品和口感才是第一，所以果断将一些不是十分核心的服务外包出去也无妨。

马克思说：

一切生产的基本形式都是分工，分工使得生产专业化，而专业化保证了质量。

假如你出品味道很好，但是你配送跟不上，经常漏单、严重迟到，也很影响用户的体验。

所以，找最专业的配送，搭配我们最优质的产品，才是更优化的解决之道。

写在最后

经常有客户会问我们会不会开实体店，但我认为这个问题更像是问未来的生意规模。

但提升规模，就意味着要对整盘生意提升一个档次，相对应要考虑到现有产品、人员、业务也要进行升级，面临的挑战跟现在截然不同。

这需要我和妈妈重新审视自身的能力与否能支撑得起扩充的步伐，知行合一地去分析好投入产出比。

樊登同学说：

成功的创业者者都是将信用风险控制的很好的，

正因为她们把信用风险控制得很好，所以她们成功得毫不费劲。

人生的信用风险绝对不是创业者这类所给予的。

一切信用风险都源自于想总之、拍脑袋、盲目跟风和不求精进。

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