一、现在很想创业者，有什么工程项目推荐？

说说我个人的创业者经历吧！创业者资金约莫6k千起步

2013年毕业去苏州组织工作，因结婚娶妻2017年月底回河南许昌组织工作，赶在许昌房价飙升前买了新房子（此处万般无奈，彼时还在苏州下班，坐车早上到许昌，上午*把新房子定下了）。在许昌组织工作一年后，到2018年月底，内心愈发想自己做点事情，此时远在苏州的朋友*了个家电冲洗的工程项目，我听到那个消息*真的有搞头。于是我已经开始各种搜集资料，愈发真的那个市场巨大，联系了山东两家供应商前去考察，预备把*的事情定留下来，在供应商的轰炸下，我更是真的机不可失，但*费用远超我的预期，死脑筋的我想起苏州的朋友，电话号码沟通后，他让我先回去。

回家冷静几天后，周四上午我从许昌出发去苏州（每月要还房贷、养孩子，不敢轻易请辞），第二天上午到苏州，朋友说：早上再给你广舅吧，上午有两台滚筒、两台滚筒，咱俩一同吧。心中万般无奈，这*是立刻上战场啊！比起空洞的理论刚杰了啊。上午两点以内到*个客户家，滚筒加滚筒4点半以内完结，300块。第三家两台滚筒150元，见朋友拿出一个托盘，把滚筒罩上，1个小时多一点完结了。专门拍了半拆装的视频。*像没有上载成功

早上九点多终于跟朋友坐在一同**谈谈了，朋友笑着说：赶紧问吧，知道你宝贝憋了一肚子问题。我上来*问你*费几万元?朋友喝了几口，叹气道：艹，我脑残，你宝贝幸亏打我电话号码了，否则你做了一段时间，也会骂自己几句话，他简单说了几句话，我*一切都明白了。

于是我已经开始问第二个问题：那个工程项目你投了几万元?朋友说： 总共一同差*10万多一点吧（我呆住几口凉气，这不是单单），不过，我能让你一万以内做起来，喝杯，哈哈（现在我还记得他的奸笑声）。

我已经开始第三个问题：客户哪里来？供应商说总部派单。朋友接住我的话说：去球吧，我没接过韦尔泰。其实那个事情仅靠自己，信用卡业务的方式**的是地推，我也在58推广，目前主要这两种方式。

紧接着我问了*关心的问题，这个行业能赚钱吗？朋友也给了很实在的回答，自立更生，不可能，比下班强，也比*辛苦。

其它都是闲谈了，又在苏州呆了三天，回许昌继续下班，创业者的种子已经葬送，剩下的事情*是行动了，月底前请辞，下定决心2019年先声夺人。

正月初三已经开始预备买回机器、买回滚筒、滚筒、洗衣机、冷气、冰箱的冲洗剂、冲洗工具、宣传品电子零件，共计算留下来6000+（包含苏州来回车资），那个投资还在能力范围之内。正月初一以内各种电子零件基本上都已到齐。尾端已经谈*一个推广的住宅小区，*100元，先做三天。因住宅小区推广的宣传品没有做出来，一直到正月20以内的*才正式做住宅小区推广。因*次做推广，实战经验不足，住宅小区也不是*合适的，*后接了20单以内，一星期以内略过，收入约莫3000+。

第二次住宅小区推广*总结了实战经验，住宅小区的年限**是在6-8年以内，经济型以上住宅小区、约莫多少户（那个跟物业谈的时候都能问到），*这样保持着*推广，周一*周四干活赚钱的状态。说真的，真心累，创业不易啊！虽然*个月*那哥了，但基本上无双休日噢。

这样保持到5月份，尾端我一直思考，住宅小区推广太废时间，况且*是生意**的时候。在朋友圈中看到一个微信商城：许昌*，会员推广有网购的模式，立刻下定决心与平台合作，彼时推出两台冷气NDS38元（*两台，第三台市价），*100单的模式。

平台上线后，复本立刻了约，基本上约到一周后。

整个5、6月份都在忙许昌*平台上的复本，此时我又与旅划算合作，那个平台的粉丝要远大于许昌*，可问题是冷气的旺季基本上已经过去，反而旅划算上接的复本不如上个平台。这两个平台做留下来，基本上5-9月份，每月收入在2万以内。

到了9月份问题出现了，平台上客户的二次转化率比*低，很多同行看到这种模式粉粉效仿，在许昌甚*出现150元冲洗6件（滚筒、滚筒、冰箱、3台冷气），这谁接的住啊！这种平台不能再玩了，价格战太狠。只能与以前做销售比*厉害的大佬沟通，他问了我几个问题：你的客户画像是什么样子、客户更相信谁、什么样的客户更看重服务。高手*是牛，几句话话点醒了我。

紧接着*是想办法让客户替我在朋友圈宣传品，基本上一个客户平均可带来3个客户，异业合作的模式。这两种方法以后再慢慢聊。说了那么多，总结几点吧：

1、普通人创业者*是资金不雄厚、人脉一般、又不甘于现状，家电冲洗行业适合普通人创业者、投资小（你要是**不*说了）、风险低的行业。

2、那个行业挣的是辛苦钱、没有那么容易，*近发现进来的人越来越多，但真的没有你想的那么简单。

3、沟通很重要，做事情是利他思维，还是利己思维，如何感情驱使、利益驱动，让客户愿意帮你，真是一门大学问。

4、*近武汉疫情严重，又让我看到人间百态，我*喜欢的超市胖东来（读书时享受过四年服务），直接捐款5000万，让我看到了一个人的格局多大，下定决心你走多远，胖东来的服务是我一直推崇与学习的榜样。服务是冲洗行业的榜样。

5、家政行业必定走向正规化，希望有共同想法的人多多交流。未来的路还有很远，多思考，想*了*去做。

二、当下有哪些创业者小工程项目值得推荐？

想创业者*要练*自己的承受力，然后在选择创业者。

三、假如你有50万，你真的创业者的工程项目有哪些？

假如有50万，我想投资一个 特殊教育机构。

特殊教育（自闭症、多动症、学习困难障碍、运动技能障碍等）是一个很大的市场，而且竞争的对手少，投入的资金不需要太大，主要是投入爱心、技术、知识。

一、市场方面：据不*统计，单广东*有50万的特殊儿童，一个地级市有上万人，而目前的特教机构*少，市场是很大的。

二、投入方面：租房，可以租二楼的门面房，这样可以减少租金，面积不需要太大，有150方，分教学区、休息区、活动区、生活区、特殊区*可以，租金以当地为准；师资，可以到教师进修校等招聘，再作特教的培训，那个是大头，质量必须*，严培训考核，与职效挂钩，工资估3500元/人/月，还要生活人员2500元/人/月；其它方面的投入*是装修、广告、周围等。预：租金10000元/月+4*3500元/人/月+2*2500元/人/月+日常费用5000元/月。

三、收益预计：收30名学生（两班制），每人2000元，约60000元，还可以做其它培训工程项目创收。

四、风险，安全风险，特殊学生的自理能力差，会有各种意外，做*防控即可。