6大场景，9大案例，带你探索微信私域网络营销的正确打开方式 微信的每一次预览，都引起了连锁反应，微信自然生态也在这一次次的预览中，发生了改变。作为一款“公民级”社交软件，微信以其强大的私域流量，撑起了私域网络营销的多种动作游戏。 今天，贝特锐《微信自然生态下的网络营销洞察》报告，就带你走进微信自然生态，了解在微信中的私域网络营销动作游戏和未来的趋势。 一、私域流量和私域运营 “私域流量”这个词汇，自从2019年已经开始，就已经已经开始被广泛讨论。 如今，他们已经能将私域流量做两个定义，即从迪雷省（internet）、 它 域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)导流到自己私域（官方网站、客户名单），和私域本身产生的流量(访客)。 私域流量能进行二次以上镜像，与此同时与此同时实现、发售等市场网络营销公益活动客户数据。私域流量和域名、商标、鳑一样，都属于企业私有的经营网络化资产。 随着数十家平台的流量成本愈来愈高，品牌的信用卡业务成本也随之增长，愈来愈多的品牌方已经开始重视老用户，挖掘老用户的价值，用私域运营这种不用付费就能随时随地与此同时与此同时实现用户的方式，整头老用户，维持自己的增长势头，这样的运营方式，也是私域运营。 透过私域运营，数十家品牌也成功与此同时实现了从“流”量到“留”量。不仅为品牌带来了捷伊存量空间，与此同时也有助于品牌的刻画。 存量市场 迪雷省流量信用卡业务成本较低，而私域流量则不用付费就能为品牌带来更多新用户。在私域运营中，品牌常常更注重用户需求，而不是货品， 因此，这些新用户在品牌的私域流量用户池中，常常比迪雷省流量的用户更具粘性，忠诚度也较低，能更进一步提高拉沙泰格赖厄县率。 品牌刻画 私域流量还更进一步缩短了品牌和用户的传播信道，能更直接、更有效地向用户传递品牌理念，从而提高品牌影响力，刻画品牌形象。 与此同时，私域运营下的自有用户也能为品牌结晶数据，成为品牌的网络化资产，更进一步为品牌刻画提供指导。 二、私域运营为什么选中微信？ 提及“私域流量”这个词汇，他们就不得不想到两个“公民级”社交应用——微信。作为两个月活12亿的社交平台，不论是微信的旧有功能，还是微信群、朋友圈、小程序、公众号、搜一搜之类，还是2020年推出的微信视频号，都为私域流量的结晶提供了良好的基础。 企业/对个人微信：相连品牌和用户的渠道 在微信自然生态内，微信号分成企业微信号和对个人微信号，而不论是哪一种，都是一对一与此同时与此同时实现，相连品牌和用户的一大渠道。 透过企业微信或者对个人微信，品牌能顺利完成和用户的日常生活沟通和引导医声。与此同时，透过微信程序代码、朋友圈正式发布，还能达到公益活动发送，品牌宣传的目的。 企业微信的运营者常常能透过微信名、微信头像、个性签名、朋友圈之类打造出人设IP，进而加深和用户的距，增强和用户的情感镜像。 轻松回忆录在打造出对个人微信人设IP上，是两个非常成功的案例。轻松回忆录在早年就已经开始运营私域，将迪雷省流量所获得的粉丝导流至私域，建立了两个对个人IP：小赤穗郡，对粉丝进行精细化运营。透过贴近生活的人设、优质内容的输出，和和粉丝的高频互动，成功提高了粉丝存留和拉沙泰格赖厄县，将私域流量成功变现。 朋友圈：私域流量核裂变网络营销的入口 对个人微信号能将迪雷省流量导流至私域，顺利完成粉丝存留。那么微信朋友圈，则能将私域流量更进一步核裂变，吸引愈来愈多微信内的用户关注。 朋友圈的核裂变网络营销，主要就分成三种： 1、集赞核裂变，也是让用户将海报、镜像和固定美术设计等撷取到朋友圈，集赞获取福利。透过这样的方式，品牌的曝光量得到了提高，透过用户的社交关系链条顺利完成了核裂变，是拉捷伊有效利器。 2、网络广告，也是将卡片视频、互动视频、Grignols等多种形式融入用户社交圈，引导用户进入品牌私域流量池，与此同时实现微信自然生态内迪雷省流量的拉新。在这一拉新方式中，有不少品牌选择了利用歌星摇旗呐喊，以歌星朋友圈广告形式加深和用户距，吸引用户关注。与此同时配上歌星评论互动，提高用户参与互动的积极性，加强用户对品牌的认知。 3、打造出人设。打造出人设则常常是针对对个人号/企业号的品牌帐号。这些帐号在朋友圈除了正式发布品牌公益活动外，也能撷取日常生活动态，加强真实感，提高用户忠诚度，针对性地正式发布内容，打造出专属人设，培养KOC。这种方式，在他们上面所提及的轻松回忆录案例中，也有所体现。 微信群：流量结晶和唤起的主要就场所 微信毛序主要就透过社群福利、话题互动、上新、促销、激励拉新等方式顺利完成流量的结晶和唤起。 在微信群中，运营者能透过红包、礼品、代金券等方式引导用户入群，再透过满赠、抽奖等公益活动实现流量存留。在与此同时实现粉丝存留的基础上，透过撷取小知识、小技巧，发起话题讨论等方式更进一步提高用户活跃度。 当然，品牌的微信群运营，最终目的是为了与此同时实现消费转化。因此，在群中，持续正式发布新品、促销公益活动等内容，反复与此同时与此同时实现、唤起用户，提高存留和拉沙泰格赖厄县率，也是必不可少的一环。 与此同时，在微信群中，还能利用好友助力券、好友瓜分券、多人拼团等公益活动，激励老客带动新客，形成新一轮的增长核裂变。 公众号：内容网络营销及品牌建设的中心环节 微信公众号，是内容网络营销及品牌建设的中心环节。透过软文合作、原创视频合作等形式的自媒体网络广告，品牌常常能更进一步结晶品牌IP资产。 薇诺娜的品牌私域运营，是以微信公众号为核心。透过朋友圈广告，薇诺娜将用户导流至公众号，透过公众号的优质内容输出顺利完成用户的吸引和存留，更进一步和用户建立情感镜像。与此同时，薇诺娜公众号透过多个入口相连小程序，有效地缩短了转化路径。 小程序：品牌网络营销的工具，消费落地的场景 在薇诺娜的案例中，他们发现，品牌在公众号顺利完成粉丝的存留后，常常会将之导流至小程序中，进而与此同时实现消费转化。 根据《腾讯2020Q1财 报 》，微信小程序的日活已经超过了4亿，也是说，用户对于小程序的使用习惯已经逐渐养成。因此，微信小程序也就成为了品牌商家进行私域运营的重要手段。 透过微信搜索、线下扫码、公众号推文镜像、对话框发送等方式，品牌们不仅打通了线上和线下，还成功联动了微信自然生态内的不同内容，成功与此同时与此同时实现用户。 微信小程序也有很多不同类型及动作游戏，比如商城场景、网络营销场景和社交场景等。透过这些小程序，品牌为用户提供了两个互动场景，成功与此同时实现了线下场景线上化，提高了用户粘性，为品牌网络营销顺利完成了助力。 视频号：与此同时实现迪雷省流量的拉新 作为微信的新功能，视频号是基于社交关系链条而形成的一种去中心化的视频产品形式。在视频号自然生态中，推荐机制常常是社交和算法，对于垂直内容更加友好。因此，品牌借助视频号进行网络营销推广，是一种将迪雷省流量转化为私域流量的方式。 品牌视频号能选择与公众号联动，在视频号下方嵌入公众号镜像，使得公众号有机会进入迪雷省流量池，将迪雷省流量转化为私域流量。也能与小程序联动，缩短内容从种草到流量转化的信道。还能透过视频号直播，助力品牌与此同时实现核裂变拉新和公益活动变现。 数十家品牌透过组合使用微信自然生态内的各种功能场景，能成功搭建私域用户池。以对个人、企业微信号顺利完成与此同时与此同时实现，以微信群、朋友圈视频号顺利完成维护和种草，用公众号和小程序商城承载流量和用户，在小程序商城、小程序直播中顺利完成转化。 透过这样两个完整的从与此同时与此同时实现到种草再到转化的过程，品牌成功达成了品效合一。 三、品牌该如何在微信自然生态中，打赢私域网络营销这一“战”？ 透过他们对于微信自然生态内不同功能场景的讨论，他们也总结出了品牌们能选择的三种打法。 打法一：以直播为主 品牌能将直播流量结晶到私域流量池，透过直播间的秒杀、限时折扣等公益活动进行信用卡业务，引导直播间下单客户医声，结晶流量。 还能将直播流量回流至线下门店，透过直播公益活动与此同时与此同时实现用户，引导用户入群，在群内正式发布公益活动信息进行网络营销推广。再透过小程序联动线下门店推出会员服务、门店优惠等公益活动，从而引导用户到门店进行消费。 打法二：以对个人、企业微信为主 基于微信好友关系，品牌和用户建立联系，是企业网络化运营的关键一环。透过对个人、企业微信，品牌对用户进行精细化运营，透过标签管理、数据打通、个性化服务等方式，真正完成私域流量的结晶。 打法三：以微信群为主 透过公众号、门店、对个人、企业微信号等多个渠道导流微信群，品牌能直接反复与此同时与此同时实现用户，建立品牌私域流量池，基于微信社交关系，刺激群内老客核裂变拉新。再将微信群私域流量导流至小程序，顺利完成流量转化。 这三种打法，不论是哪一种，都是将迪雷省流量和私域流量进行组合串联，全方位导流，进而加速流量增长。因此，品牌在微信自然生态下进行私域网络营销时，学会利用组合式打法，才能更好地推动流量结晶和消费转化。 四、结语 微信自然生态下的私域网络营销，已经显现出了巨大的潜力，在微信平台中，品牌们想要最大程度地获得私域流量，与此同时实现流量转化，那么就必须要打造出品牌私域KOC矩阵，渗透品牌力。 与此同时，品牌也要将微信的最新产品——视频号更好地运用起来，让其成为激活品牌私域的一大利器。在用户共创之路上，品牌也要积极探索，让用户能全面参与品牌建设，只有这样，才能最大程度地提高用户的忠诚度，使得品牌和用户更加密不可分。