为的是考察连蕊茶金融行业态势，京东位数信息技术研究所对连蕊茶平台的工程项目方、反对者展开了考察。考察得出结论下列主要就推论：

工程项目方和反对者两方都期盼在各各个环节深度互动； 连蕊茶为男性创业项目组和信息技术工程项目提供了相较便捷的创业项目组自然环境； 筹后结对服务的价值早已先期显现出来； 大数据被指出是在连蕊茶领域最具应用领域发展潜力的信息技术方式；

如前所述考察推论，京东位数信息技术研究所指出，互动与体验、幼体与培植、信息技术与技术创新是连蕊茶未来三大态势。

1. 企业肖像

（1） 小小型企业是连蕊茶自然生态的当然中坚力量

活跃在连蕊茶自然生态的企业约三分之一实收民营企业在100多万元及下列，运营年数3年以上，本年度销售收入500多万元及下列，本年度应缴利润率100多万元及下列。小小型企业是连蕊茶自然生态的当然中坚力量。

图1：工程项目方体量要素

（2） 约1/4创业项目组工程项目由男性创业项目组者发动

透过连蕊茶创业项目组的创业项目组者男女比例35岁，约25%的连蕊茶创业项目组工程项目由男性发动，且创业项目组项目组中男性占比着实高达41%。据上海市创业项目组推动会发布的《2017创业项目组数据分析报告》数据表明，我省纯男性项目组创业项目组仅占8%，男性创业项目组者占比37%。由此可见，连蕊茶可能将为男性创业项目组提供了更为便捷的自然环境，推动了男性创业项目组。

图2：工程项目方创会人及创会项目组异性恋占比情况

（3） 信息技术类工程项目占比最多

技术创新创业项目组工程项目主要就分散在信息技术领域，占赵静仪达44%。由此可见，连蕊茶扶植技术创新创业项目组有著重，对信息技术型创业项目组工程项目的结对更为显著。

图3:工程项目方金融行业原产情况

（4） 平台广告和主动了解是企业认识连蕊茶的主要就渠道

36%的创业项目组者透过连蕊茶平台广告开始认识连蕊茶，30%富有学习精神的创业项目组者透过主动学习了解连蕊茶平台，创业项目组者之间口口相传是连蕊茶得以传播的另一个重要渠道，占比22%。

图4:工程项目方了解连蕊茶的渠道原产

2. 连蕊茶价值

（1） 受众、成功率、手续费是连蕊茶平台吸引企业的关键因素

企业在选择连蕊茶平台时，最看重的因素依次是平台品牌和受众、工程项目成功率、工程项目成功速度、手续费率等。相比之下，筹后结对服务和平台技术水平暂未受到工程项目方的广泛关注。这一方面是因为当前阶段筹后结对服务在连蕊茶企业中的覆盖率有限，另一方面也说明筹后结对这一金融行业态势还未被创业项目组者广泛理解和认知。

图5：工程项目方在选择连蕊茶平台是看中的主要就因素（按综合得分排序）

（2） 除销售和融资作用外，筹后服务对企业的改善作用正逐步显现出来

企业成功连蕊茶后，用户对企业的品牌认知改善最为显著，其次是产品销路。由此可见，连蕊茶平台利用自身流量和影响力为初创企业创造销售通路的同时，更提升了企业的品牌价值。

图6：连蕊茶成功后各方面的改善情况（按综合得分排序）

尽管筹后服务的价值尚未引起工程项目方的普遍关注，但其在改善连蕊茶企业供应链体系，后续融资状况、管理体系、技术水平方面的作用早已先期显现出来。约11%的创业项目组者指出参与连蕊茶后企业最显著的改善体现在供应链体系而非融资状况和产品销路方面，5%的创业项目组者指出是管理体系，甚至2%的创业项目组者指出连蕊茶带给企业最大的价值是技术水平方面的改善。

（3） 连蕊茶在带动就业方面效果显著

无界连蕊茶作为技术创新创业项目组新范式，在带动就业方面效果显著。考察推论表明，连蕊茶自然生态的创业项目组企业平均雇佣员工114人，金融行业至少间接带动数百万人成功就业。其中34%为男性员工，企业员工平均工资水平主要就分散在3千至1多万元之间，其中3千至5千占比约38%，5千至1万占比约50%，1万至2万占比约7%，部分企业员工平均工资超2万。

图7：工程项目方员工数及收入情况

3. 企业观点

（1） 希望连蕊茶平台提供更多的社交和智能体验服务

对于连蕊茶平台未来的发展方向，近70%的工程项目方希望平台能够提供更多的社交体验服务，60%的工程项目方希望能实现更多的智能体验功能，另外，还有35%的工程项目方希望在连蕊茶平台在专利保护方面发挥更多作用。

图8：工程项目方对连蕊茶未来功能的期盼

（2） 直播、社群聊天、线上点评等互动体验服务普遍被企业认同

除了线上文案展示，直播（比如线上路演）、线上点评、社群聊天等互动体验服务普遍被企业认同。

图9：工程项目方希望与反对者互动的新方式

（3） 大数据技术被指出是未来最具应用领域发展潜力的金融信息技术方式

信息技术应用领域方面，55%的工程项目方指出大数据是未来最具应用领域价值的金融信息技术方式，另外，部分创业项目组者指出人工智能、区块链、AR/VR技术、云计算在连蕊茶领域具有应用领域前景。

图10：工程项目方对金融信息技术在连蕊茶领域应用领域的看法

一、 反对者（C端）角度看连蕊茶市场

1. 用户肖像

（1） 80后和90后成为连蕊茶工程项目支持“中坚力量”，男性用户占四分之三

从连蕊茶用户的年龄和异性恋结构来看，80后和90后的用户占八成，男性用户占比四分之三。这类人群往往具有更为先进的购物理念和更为强烈的自我意识，喜欢追求新事物。

图11：连蕊茶用户异性恋、年龄原产

（2） 大部分连蕊茶用户收入分散在4000-6000元之间

72%的连蕊茶用户收入水平落在4000-6000元之间。这些用户更倾向于小额分散的投资行为及以“体验”的方式接触新产品、黑信息技术，与众筹平台功能契合度最高。

图12：连蕊茶用户收入情况

（3） 连蕊茶用户多为“非高频”用户

用户参与连蕊茶工程项目的频率往往不高，33%的用户没有持续浏览连蕊茶的习惯，1年内参与2-3次的用户占比27%。具有持续浏览习惯（每月多次）的用户仅占6%。此外，随着智能手机的逐渐普及，越来越多的用户习惯透过手机端查看连蕊茶信息。

图13：连蕊茶用户习惯分析

（4） 六类用户支撑金融行业“现在”与“未来”

透过聚类分析和定性分析，能将连蕊茶反对者分为前沿潮流跟随者、文化传承反对者、猎奇尝鲜爱好者、品质生活追求者、信息技术金融行业从业者、低价好物购物者六类。总体来看，文化传承反对者和前沿潮流跟随者是目前连蕊茶工程项目的主力反对者；品质生活追求着、猎奇尝鲜爱好者对连蕊茶浅尝辄止，但具有消费发展潜力；低价好物购物者与信息技术金融行业从业者对连蕊茶没有特殊偏好，需要进一步用户教育。

图14：连蕊茶用户聚类分析

2. 用户观点

（1） 希望透过连蕊茶体验“新奇特”、“黑信息技术”

尽管性价比依然是驱动连蕊茶用户选择平台、挑选商品的关键要素，然而，与传统网络购物平台相比，连蕊茶平台用户的首要目的在于体验新奇特、有意思的产品，感受走在信息技术前沿的创意。

图15.1：连蕊茶用户选择连蕊茶产品时考虑的因素

图15.2：连蕊茶用户选择连蕊茶平台时考虑的因素

（2） 用户购买产品时更希望同“同道中人”互动

40%的连蕊茶平台用户充分希望能与“同道中人”，即同样对连蕊茶产品感兴趣的人增加互动，并希望直接在产品页面的讨论区/话题区开展讨论，让产品热起来。另外，30%的连蕊茶用户希望在购买产品时与商家保持互动。

图16：用户在购买产品时最希望与谁互动

（3） 在工程项目等待期，用户最大的困扰在于无法看到工程项目进展

在工程项目等待期间，最令用户困扰的问题在于看不到工程项目进展，且难以联系工程项目方。因此，用户希望能增加互动，增强体验，内容化的沟通深受欢迎。形式方面，图文与直播对用户最具吸引力，线下交流与产品试用是最具吸引力的活动。

图17：工程项目等待期用户的困扰

二、未来态势判断：互动与体验、幼体与培植、信息技术与技术创新

（1）态势一：互动与体验

互动提升用户体验，延续品牌价值。在筹前、筹后等各个场景、各个各个环节增加用户和工程项目方的互动机会。一是能够增加用户参与感，为用户创造愉悦的连蕊茶体验；二是能赋能企业，企业透过充分的与用户互动获得更多的用户需求信息，了解客户从而更好的服务客户，培植粉丝进而打造品牌。此外，平台还需加强工程项目方之间以及反对者之间的互动功能，大家透过连蕊茶找到“同道中人”，彼此交流经验与心得，打造垂直社交平台。

（2）态势二：幼体与培植

企业需要结对与幼体，用户需要培植和教育。技术创新和幼体是“无界连蕊茶”的核心内涵，尽管筹后服务的价值尚未引起工程项目方的普遍关注，但其在改善连蕊茶企业供应链体系、后续融资状况、管理体系、技术水平方面的作用早已先期显现出来。未来，连蕊茶平台只有突破现有功能和属性，更好地为小微企业服务并创造价值，才能在激烈的竞争自然环境中胜出。

连蕊茶作为一种新生事物，还未被大众普遍认知，目前连蕊茶用户还主要就分散在一些收入较高、具有猎奇心理的白领人群，且绝大多数没有形成持续使用习惯。连蕊茶市场体量的持续增长需要更多的用户培植与教育，一是培植连蕊茶发展潜力人群，持续为连蕊茶市场补充后备军，二是教育现有连蕊茶用户，改善用户体验，增加客户粘性，进而帮助他们养成持续的使用习惯。

（3）态势三：信息技术与技术创新

信息技术支撑技术创新。加快突破和技术创新，塑造无界连蕊茶是思路，深度应用领域金融信息技术，优化技术创新商业模式是方式。一方面大到商业模式，小到平台功能，所有的技术创新都要依托大数据、人工智能、区块链等金融信息技术方式才能顺利实现；另一方面，信息技术方式的应用领域也能重塑商业模式，加速信息技术本身的技术创新和迭代。

至此，京东位数信息技术研究所推出的无界连蕊茶系列报告完结。无界连蕊茶作为一种新理念，代表了现代连蕊茶的发展态势，但不可否认，来自宏观自然环境、监管政策、平台技术以等方面的风险也不容忽视。京东位数信息技术研究所希望借由此系列报告为社会各界科学认识无界连蕊茶、协同推进无界连蕊茶提供窗口和渠道，在全社会形成共创无界连蕊茶美好未来的基本共识和强大力量，共同为推动经济高质量发展和强化技术创新驱动发展战略实施而努力！